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水滴筹分享朋友圈的句子转发轻松筹的求助语怎么写心情说说,如何评价雷军在 2020 年 8 月 11 日晚举行的小米十周年演讲?有哪些亮点和感触?

互联网 2021-04-14 18:10:08
如何评价雷军在 2020 年 8 月 11 日晚举行的小米十周年演讲?有哪些亮点和感触?by %2cat 12 August 2020%2c tags :小米雷军手机雷总纪念版点击纠错 点击删除使用CN2/CN2GIA顶级线路,支持Shadowsocks/V2ray科学上网,支持支付宝付款,每月仅需 5 美元## 加入品葱精选 Telegram Channel ##

知乎用户 雷军​ 发表

2020 年 8 月 11 日 19:30,小米十周年,我做了一场公开演讲。在近 3 小时的演讲中,用 20 个故事回顾了小米过去的热血 10 年,也展望了新的 10 年:

- 创新之火将会照亮每个疯狂的想法,小米将成为工程师向往的圣地。

- 智能生活将彻底影响我们每个人,小米将成为未来生活方式的引领者。

- 智能制造将进一步助力中国品牌的崛起,小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

- 小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。

小米将继续为全球每个人的美好生活而努力。

本次小米十周年的演讲主题是—— 一往无前,致敬过去、现在、未来每一位不惧考验,选择 “向前” 的人。小米 10 年,感谢有你。

以下是本次公开演讲全文,与你分享:

大家晚上好,欢迎大家来听我的演讲。

2020 年,非同寻常的一年,全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局,深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问,“面对这样的局面,我该怎么办?” 很多人都很焦虑,其实我也很焦虑。

但焦虑没有用!这个世界有很多事情是我们改变不了的,但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态,才能积极面对这个复杂的世界。

我选择了一种最简单的方式去改变,走路!

我定了一个目标:每天走 10 公里,先走一个月吧。这个目标对我来说,还是很夸张,我也很怕自己做不到。

但没关系,向着太阳,一直走,你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步,热爱和勇气就会多一分。

走着走着,上个月,我真的走了 318.11 公里。

平均每天,走了 1 个小时 50 分钟,平均每天,走了 10.5 公里。

一个不可思议的目标达成了。

今年是小米十周年,我们本来打算办一场盛大的庆典活动,但受疫情影响,只能取消了。

生活中还是需要一些仪式感,生活更需要积极面对。

我决定办一场演讲,来纪念这个重要的日子。同时,也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的 “总结汇报” 吧。

01

梦想的开端

十年前,我和一群小伙伴创办了小米。

1.1 我们的梦想

当时国内的手机市场,一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头,一类是国产手机 “中华酷联”,就是中兴华为这样的大公司,还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持,产品贵得离谱,国产手机做得非常一般

作为一位手机发烧友,同时,作为一个创业者,我有点不服气。虽然我从来没有做过手机,但我们有了这样的梦想:

“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。

一个从来没有做过手机的外行,一个从零开始的中关村小公司,要做全球最好的手机,谈何容易。

如何实现这个看起来不靠谱的目标?

我有一个 “脑洞大开” 的想法:这些巨头都是硬件公司,假如我们用互联网模式来做手机呢?

把软件、硬件和互联网融为一体,就可以另辟蹊径,“降维攻击”。

我也的确找到了一条 “捷径”:当时硬件最好的是摩托罗拉,软件最好的是微软,互联网最厉害的是谷歌,假如我能把这三家公司的精英凑在一起,就有机会炼成 “铁人三项”!

1.2 找人

我找的第一个人是林斌,当时他是谷歌中国研究院的副院长。

当时赶巧,他正在考虑出来创业,做个在线音乐公司。我说,别做了,跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图(“铁人三项”),他很快就答应了。这样,他成为小米第 2 号员工。

这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师,一个都没有搞定,真让人绝望,直到第 11 个。他就是洪锋,谷歌非常出色的工程师。

一上来,洪锋就问了我三个问题。

第一个问题,“你做过手机吗?”“没做过。”第二个问题,“你认识中移动老总王建宙吗?”“不认识。”第三个问题,“你认识郭台铭吗?”“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

这三个问题下来,我估计没戏了,但出于礼貌,我还是坚持 “尬聊” 了很久。最后他做了一个总结:“这事听起来,不靠谱……. 不过,可以试试。”

一瞬间,我长舒了一口气,终于搞定了!就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。

一个外行来做手机,大家凭什么相信你?我在面试牛人的时候,牛人也在面试我。

在小米创办的第一年,我花了 80% 的时间在招人。

我记得印象最深的一个人,我两个月和他聊了超过十次,甚至有几次一聊就是十个小时。

有很多企业家和创业者请教我,如何找人。我也总听到有人抱怨,找不到人。这是一个非常普遍的问题。

找人肯定不是一件容易的事情,如果找不到人,其实只有一个原因,就是没有花足够的时间!

我的建议是:

找人不是 “三顾茅庐”,找人要 “三十次顾茅庐”!只要有足够的决心,花足够的时间,可以组成一个很好的团队。

02

乘风破浪

2.1MIUI 的故事

4 月 6 日,我们十来个人,一起喝了碗 “小米粥” 开始闹革命。

不懂硬件,没关系,就先从软件开始,先干操作系统吧!

没有自己的手机做研发,没关系,就先在别人家的手机上做吧。

操作系统很复杂,没关系,先找一套开源系统,在开源系统的基础上干。

那时安卓刚起步,我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统,工程量相当庞大,不是十来个人的小团队可以搞定的。

没关系,我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录,还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程,就被我们高度简化了。

就这样,仅仅两个月时间,MIUI 第一版就真的做好了。

我们建了一个论坛,招募志愿者来 “刷机”。让我们感动的是,居然有 100 位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI,也就是我们熟悉的 “100 位梦想的赞助商。”

为了感谢这 100 位勇敢者,我们用他们的名字做成了启动界面。

2010 年 8 月 16 日,MIUI 第一版正式发布了。

刚开始,只有 100 人,用户量少得惊人,但口碑超好。

我们没有做任何推广,第二周翻了一番,200 人,第三周再翻一番,400 人,第四周再翻一番,800 人。

MIUI 真正火起来,是在发布一个月后。9 月 20 日,在国际著名的技术论坛 XDA 上,有位大神热情推荐了 MIUI。

他是这样说的:“这是一个专业团队的作品,令人惊艳…… 有人听说过这个 ROM 吗?我这辈子从来没见过这么疯狂的 ROM… 它运行起来又快又流畅,界面全部重新设计了,这太不可思议了。”

看到这个评价,大家就知道,MIUI 第一版做到了什么水平。

一个中关村的小团队,用互联网方式,两个月做了一款手机操作系统,受到了非常高的赞誉。这充分说明了:互联网的方法论非常厉害!

从此,MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来,各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区,制作当地语言包,适配各种机型等,形成了一个声势浩大的全球群众运动,从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。

我们就是用 “专注、极致、口碑、快” 互联网七字诀来做 MIUI 的。

不到一年时间,MIUI 用户量就超过了 30 万。

2.2 做手机的故事

- 如何搞定夏普屏幕?

我们费了九牛二虎之力,搞定了当时能找到的最好的硬件团队,主要来自摩托罗拉,兴高采烈开始做手机了。

结果一出门就碰 “大钉子”,突然发现搞不定供应链。

我们要做最好的手机,当然要用最好的供应链。比如屏幕,我们就想用夏普的,但人家根本不理我们。

我这才知道,顶级供应链,不是一家创业公司花钱就可以搞得定。

为了搞定这块心心念念的屏幕,我动员所有关系联系夏普,绕了一个巨大的圈子,通过金山的日本分公司,找到三井商社,再请三井商社高层出面,争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在 3 月 26 日。

这中间出了一件大事:2011 年 3 月 11 日,日本地震,核电厂泄漏,全世界风声鹤唳。

咋办?去还是不去?夏普总部在大阪,虽然核辐射的影响不大,毕竟是核辐射,大家还是很恐慌。

能见到夏普高层的机会实在难得,我们还是下决心飞大阪,最后我们三个创始人一起去的。

我们上了飞机,才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普,整个大楼空空荡荡的,只有我们一批访客。就这样,我们的诚意打动了夏普!

那天我们太紧张,从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片,刘德在夏普楼下的留影。

- 1999 元是这么来的

大家都知道小米手机第一代定价 1999 元。

大家不知道的是,我们原本的计划是 1499 元。1999 元就已经 “沸腾”,要是 1499 元,不会 “炸裂” 吗?

我们规划的成本 1500 元,售价 1499 元,我们还很大胆预测能卖 30 万台。

但是,到了 8 月,团队跟我说了一个吓一跳的消息:成本搞 “冒” 了,每台手机成本大约 2000 元,超了 500 元。

主要原因是,我们找的都是优质供应商,能跟我们合作就不错了,价钱根本没法谈。

如果继续定价 1499 元,我们估计要亏了 2 亿。怎么办呢?

我去和股东们商量,他们劝我说,这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了,我有好几晚上没有睡着觉。

能不能把定价调高到 1999 元?大家心里都没底,国产手机均价才 700 元,我们一上来就卖 1999 元,会不会翻车?不管了,我们只能豁出去试试!

发布会定在 2011 年 8 月 16 日。发布会前一天,我们还在担心会不会搞砸了?会不会卖不出去?

当天,我到现场,完全没有想到,里三层外三层挤满了人,我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。

最后还是打电话叫了四个同事,帮我挤进去的。还有 5 分钟开场,我刚坐下,阿黎跑到我旁边,说,”人实在太多了,再挤怕出事,我们马上开始吧?” 这是小米第一场发布会,也是小米历史上唯一一次提前 5 分钟开始的发布会。

在台上开始讲的时候,我心里还有点打鼓。最后,我紧张万分,公布了售价 1999 元。

现场长达半分钟的欢呼和尖叫,我悬着的心终于放下了,看来成了!

最近我们找到一个同事在现场用手机拍的照片,有点模糊,大家可以看看。

手机发布后,网友第一次就预定了 30 万台。

收到这个订单,我们既激动又烦恼,我们没有足够的资金,也没有足够的生产能力。

我们当时是一个小公司,没有账期,需要提前打款才能生产。要一次生产 30 万台,那是一笔天文数字。

这样,小米手机实在太火,我们又供应不上,很快就被贴上 “饥饿营销” 这个标签,真的非常冤。

第一代手机,总计销售 700 多万台,这绝对是一个奇迹。

- 第一代红米不是真的第一代红米

这时,政府主管部门给了我们一个新课题:小米手机这么火,能不能带动一下国内产业链?

我们还只是刚刚创办的小公司,这么重的压力,我们扛得住吗?不想那么多,干了再说。2012 年初,我们就制定了 “红米计划”。

“红米计划” 就是,优选国内产业链,做国民手机。

当时的国内产业链还不成熟,我们做的第一代产品,我非常不满意,我决定推倒重来。

这下子 4000 万的研发费用打水飘了。

大家见到的红米手机第一代,其实是我们研发的第二代,代号 H2。

2013 年 7 月 31 日,红米手机正式发布。

当时,我们借用了金山软件的一间会议室,没有任何装修,只是做了一个背景板。

这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大,一发布,就引发业内地震。没想到,第二天连金山软件的股价涨了。

第一代红米,热度远超过想象,我们就卖了 4460 万台。这 4000 多万台智能手机,在 2013 年,有力带动了国内产业链的发展。

小米的手机业务当初巨大的成功,这背后是无数艰难的抉择:

要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普?要不要把定价从 1499 改到 1999?要不要干掉已经研发好的第一代红米,推倒重来?

这每一个选择的背后,都是巨大的风险。

没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险,豁出去干!

2.3 全民学小米

小米火了,社会出现一个有意思的现象,很多人拼命学小米。

当时出现了很多互联网手机品牌。

以前我们不知道他们是如何学的,直到 “小辣椒” 创始人王晓雁加入了小米,在一场内部讨论会上,他讲了当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿,让我们大家哄堂大笑。尽管只是学个形似,在当时,居然也很管用。

2.4 生态链的故事

王晓雁是 “自学” 的,还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习。

我们也非常愿意把我们的经验公开,希望推动更多行业的变革。2014 年我们启动了生态链计划,孵化更多的创业公司。

仅仅六年时间,我们孵化了 100 多家生态链企业,做了上千种玲琅满目的优质产品。

我们是如何做的呢?我举一个例子:

当时,很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲,成了社会现象。我觉得不可思议,中国是世界工厂,怎么都做不好一个电饭煲。

于是,我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间,我们电饭煲成功发布,引起了很大轰动。

一家日本电视台特意买了几台,跟日本高端电饭煲一起做街头盲测,结果有点不可思议:6:4,我们胜出了!而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来,我们的电饭煲卖到了日本,非常受欢迎。

03

峰回路转

3.1 关于董明珠

那是一段阳光灿烂的日子。

回想起来,我们也干了不少蠢事,比如和董明珠打赌。

2013 年 12 月 12 日,我入选了央视年度经济人物,这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的,还有格力的董明珠。

在颁奖典礼的后台,编导安排我和董大姐一起上场,并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说,前一年的颁奖晚会上,马云跟王健林打了一个赌,影响特别大。

我瞬间就明白了他的想法:格力代表中国传统制造业,有 30 年的历史,小米代表新经济,是一家成立才三年多的小公司,放到一起就特别有话题。

我跟董大姐说,要不咱俩也打个赌吧,赌一块钱,赌小米的营收五年时间能不能超过格力?我觉得这只是开个玩笑,活跃一下气氛。格力是一个巨无霸,营收 1200 多亿,我们小米营收才 200 个亿,只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。

结果,一上场董大姐就说,要赌就赌 10 个亿!那瞬间,我有点懵:剧本可不是这样的!赌 1 块钱,是活跃一下气氛。赌 10 亿,太夸张了吧。

果然,立刻成了社会话题,马上就有网友给我科普:”你们这是巨资赌博,涉嫌违法”。我知道这是一个玩笑,所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了,各种场合隔三差五就关心一下我们。

她这么关心我们,我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办?

之后,只要我和董大姐一起出现,媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。

当然,这个画风,你想都想不到。

全社会都这么认真,我们不得不认真了。

五年下来,小米从 200 多亿涨到了 1749 亿,涨了 8 倍,这已经是个奇迹,我非常满意。我们再看看格力,从 1200 亿涨到 1980 亿,涨了 60%,作为一个传统制造企业,表现也非常杰出。

拿最后的结果一比,我们还是输了!

比较戏剧的是,结束打赌的第二年,小米就赢了。

不过,我每次想起来打赌这件事情,都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐,带来那么多烦恼?直到最近,我才想清楚:那个时候我们,信心爆棚,的确膨胀了。很快,小米就遭遇了非常多成长的烦恼。

经过这次打赌,我对制造业的理解又加深了一步,同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范,值得我们认真学习!

3.2 陷入低谷

2015 年底,前期超高速成长,掩盖了非常多的问题,一下子全部爆发了出来。

手机行业,从来没有一家公司在销量下滑后,还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。

形势极其严峻,我不得不亲自接管了手机部。

那段时间,苦不堪言。我经常早上 9 点上班,到了凌晨一两点,还在开会。有一天下班的时候,我数了数,一天下来,我居然开了 23 个会,让人无法置信。

3.3 MIX 的故事

2016 年 10 月 25 日,小米 MIX 发布,当 MIX 第一次点亮的瞬间,全面屏震惊了所有人。

世界三大设计博物馆也收藏了小米 MIX。

芬兰国家设计博物馆馆长评价说:”小米 MIX 指明了未来智能手机的发展方向”。

全面屏时代,由小米拉开帷幕。MIX 发布成为了小米局势逆转的第一声号角。

MIX 源自 2014 年初小米几个工程师闲聊,“未来的手机是什么样的?”

经过反复讨论,大家取得了一致的结论:手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量,我同意直接立项:这是了不起的想法,不要考虑量产性,不要考虑时间和投入,做出来为止。

MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产,为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮,我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项,奖励突破性贡献的技术小组,奖金是价值一百万美元的股票。

在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告:只要你热爱技术,只要你技术过硬,欢迎你到小米来实现自己的梦想。

3.4 关于质量

性价比是我们最有力的武器,也是我们最脆弱的软肋。

中国老百姓有个根深蒂固的观念就是 “便宜没好货”,这让我们非常容易被误解,竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢?我们必须要拿出世界品质的好产品!

质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程,细节我不讲了。

一分耕耘一份收获。2018 年小米获得了 “中国质量协会质量技术奖” 一等奖,2019 年我自己还获得了 “中国年度质量人物” 的殊荣。

努力补课的小米从 2017 年 Q2 开始了神奇的逆转,重新恢复高速成长。

04

国际风云

4.1 10 亿库存

小米很早就开始了国际化,我给大家说说我们国际化的故事。

2014 第三季度,小米手机在中国登顶,仅仅靠中国市场的出货量,就在全球排到第三了。那个时候,投资者都非常看好小米,但提了一个非常尖锐的问题:小米模式能不能在全球复制?2014 年 6 月,我们进入了印度市场,一路势如破竹,很快就成为了最耀眼的明星。

时间不长,我们很快遇到了麻烦。2014 年 7 月,我们发布了小米 4,在中国卖得非常好,一直供不应求。大家还记得 “奥氏体 304”、”一块钢板的艺术之旅” 吗?

刚组建的印度团队非常乐观,说服我特批了 50 万台。2015 年 1 月,这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到,居然卖不动。

事后反复复盘:我们刚进入,品牌和渠道都还没有准备好,就直接定了 50 万台旗舰机,这太吓人了。

高达 10 亿库存,这对刚起步的印度业务来说,是个灭顶之灾!

我一听到这个消息,有点愣住了!运回国内?但那是 3G 版本的小米 4,国内市场已经完全是 4G 手机的天下,咋办?

我们火速组建了一支 “救火队”,到全球去找 3G 市场去消化。刚开始,这个团队只有 3 个人,从东南亚到南美,从欧洲到中东,全球跑了五六十个国家。

当时小米在海外知名度还没现在那么高,吃了无数的闭门羹后,我们的同事终于打开了一条路。

有三类合作伙伴选择了我们:卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业;卖笔记本电脑,现在想卖手机的;还有一批二线代理商,想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起,杀入了全球手机市场。

总之,死磕了一年多,这要命的 10 亿库存,虽然损失惨重,但基本消化了。

塞翁失马,焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报:开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队,大大提速了我们国际化的进度。

4.2 R U OK

国际化的路上,有坎坷,也有欢乐。比如,R U OK。

2015 年我们在印度举办的一个发布会,来了很多米粉,热闹的不得了。

我们同事临时安排我,出场打个招呼,一激动,脱口而出说了一句,“R U OK?”

现场气氛一下就炸裂了。

没想到,这个视频传回国内,立马上了热搜。

B 站上有位 UP 主还做了个鬼畜视频,让我成了 B 站的知名歌手。

我们的市场部同事一开始还有点紧张,但我觉得没啥,大家开心就好。

这件事情还是给我带来了不少烦恼,作为武大的杰出校友,从此以后,我要到处解释:武汉大学还是正规大学,是我自己英语没学好,不是武大没教好。

现在,小米进入了全球 90 多个国家和地区,手机业务在 50 个国家和地区中位居前 5。最近两年主攻欧洲市场,今年刚刚传来喜讯:我们在欧洲已经排到第三了,甚至,西班牙已经登顶,法国排到第二!

经历过这一系起伏,就会明白:

成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。

05

高光时刻

5.1 三个难忘的高光时刻

1. 上市

创业十年之际,有三个难忘的高光时刻。

第一当然是上市。

在整个上市过程中,最难忘的就是 5% 那件事。

小米 IPO 前夕,2018 年 4 月 25 日,我在武汉大学办了一场发布会,宣布了一项董事会决议:小米硬件综合净利率永远不超过 5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

一个公司马上就要上市了,不好好路演 “画大饼”,反而卡自己的利润空间,是不是有毛病呢?

小米上市后,变成了一家公众公司,资本一定会逼着小米创造 “超额” 的利润。我自信能扛住这样的压力,但我特别担心:如果有一天我不做 CEO 了,小米管理层还能不能继续坚持做 “感动人心、价格厚道” 的好产品呢?

想来想去,只有一个办法:那就是以法律文件的形式,把这一使命固化下来,永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说,一起奋斗的兄弟们都特别支持。但跟股东一提就炸锅了,有各种担心,尤其担心对股价有影响。有人说,“你们是不是疯了,还想不想上市”。有人说,“当初你们可不是这么说的,早知道如此,我就不投了”。还有人说,“来不及了,别折腾了”。

我们开了好多次紧急电话会,中间有几次都要聊不下去。我对他们说,“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!如果你们同意,你们拥有的将是一家注定伟大的公司!”

就这样,一锤定音,股东们同意了。

当我们公布了这项决议,我的朋友圈被 “5%” 刷屏了。

我们收到了非常多的赞誉,也有不少嘲讽和质疑,但这些已经不重要了。

2. 北漂买房

第二件难忘的事情就是搬家,我们搬到自己的科技园。

去年 7 月,小米科技园正式开园,我们第一次拥有了自己的家,心情无比激动。在我们眼里,这个园区漂亮极了,美轮美奂,我们亲切地称之为 “清河三里屯”。

我专门发了一条微博。

内容是这样的:“北漂,奋斗九年多,终于买房了!8 栋楼,34 万平方米,52 亿造价”。

这条微博马上就火了,阅读量高达 3300 万。看来,每个北漂心里,都有一个买房的梦!

让我万万没想不到的是,房产中介居然比我还激动,也在到处转发,说这是 “最励志的北漂故事”。

3. 入选 500 强

接着我们入选了世界 500 强。

大家可以看一下,这是过去 10 年小米营收的变化,一条多么优美和昂扬向上的曲线。

就是因为这样的成绩单,我们入选世界 500 强,排名 468 名。

之前我也没觉得有啥,但真的入选了,还是有点小激动。

我在写全员信时,有同事建议咱们要不谦虚点,装着不在意。

我说,“这次咱们就别装了,我大学一毕业就开始创业,特别羡慕林斌他们有机会在 500 强上班,现在好不容易把自己公司搞成了世界 500 强,终于可以在 500 强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”

就在昨天,小米再次入选了世界 500 强。

这一切要感谢这个伟大的时代,还有所有持续奋斗的小米同学们。

过去,小米一直被拿来与老牌 500 强苹果、华为和三星来比较,的确有差距。

但小米还只是一个 10 岁的少年,如果用发展的眼光来看,你会发现小米还是有非常多出色的地方,比如:BCG 2020 年全球创新 50 强,5 家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。

德温特 2020 年全球创新百强榜。仅仅 3 家中国公司入选,分别是华为、小米和腾讯。

BrandZ 2020 年全球品牌百强榜。这次有 17 家中国品牌入选,小米也在其中,排名 81 位。

这三个全球权威的榜单,充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。

当然,今天的小米,可能离各位的期望,还有一些距离,但未来成长的速度注定会超过大家的想象。

5.2 这十年,小米改变了什么?

小米的十年,就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行,是我们最大的荣幸。

当我们回首过去十年时,让我们真正自豪的是什么?

首先,我们和所有同行一起,普及了智能手机,推动了移动互联网的发展。

滴滴的创始人程维曾经说:中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米,因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等,今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业,都得益于移动互联网的发展。

第二,我们和志同道合的创业者一起,改变了不少行业,也成就了不少创业者。

2015 年初,小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想,只用了 5 年,石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者,今年 2 月成功在科创板上市,市值高达 400。小米生态模式带动了 100 多个行业的变革,成就了一大批像昌敬这样的创业者。

除此之外,小米甚至还改变了一些人的人生。

Ellyana (艾莉娅娜)住在印度尼西亚的巴淡岛,她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后,家里没有经济来源,生活陷入了困境。

三年前,小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作,生活发生了巨大变化。有了这份工作,她可以养活一家人,而且还学了很多知识,交了很多朋友,在村子里的地位也大大提升。

印尼小米产线上 90% 的员工都是女性,我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。

5.3 小米传

以上就是我为大家解答的第一个问题,“小米从哪里来”。

当然,这十年有太多精彩故事,一场演讲肯定说不完。

知名传记作家范海涛,撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始,对小米团队做了大量的采访,先后采访了 100 多人,历时一年半时间。

这本书的书名,就叫《一往无前》。

感谢范海涛老师,也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后,这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事,推荐大家买一本来看看,36 万字,内容非常翔实。

十岁的小米,正在一步一步长大。

今年的研发预算就高达 100 亿元。

正是因为永不止步的创新精神,高达 100 亿的研发投入,小米永远有更多更酷的产品诞生。

那么,小米人眼中的小米十年又是什么样的呢?

[

小米人眼中的小米十年

雷军的视频

 · 4.3 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1276677938247569408)

我表达了三个愿望:

“第一个愿望,是小米变成全球最知名的品牌之一。无论我们到哪个国家, 大家都知道 Xiaomi 的发音怎么读。

第二个愿望是,不会再有人说雷总是劳模了,因为这个舞台属于小米的年轻人。

第三点是,又有一大群了不起的创业公司诞生了,甚至长大了。他们在他们成功的时候说他们受了小米创业故事的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。”

另外,今天我们还精心准备了几款 10 周年代表作献给大家。

06

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诸多首发科技和革新特性融于一身,以镜面、透明、玻璃经典材料元素为载体,通过行业最顶级工艺呈现小米杰出的技术造诣。

2 Redmi K30 至尊纪念版 ¥1999 起

延续 Redmi K 系旗舰血统,天玑 1000 + 旗舰芯片,将 5G 连接和强大性能归于一芯;加上 120Hz 超高刷新率、立体声双扬声器,用硬核实力重塑旗舰标准。

3 小米透明电视小米电视大师系列 ¥49999

小米透明电视是全球首款量产透明 OLED 电视。将之前只存在于科幻电影中的产品实现量产,是小米对未来电视终极形态的探索之作。

4 九号卡丁车 Pro 兰博基尼汽车定制版 ¥9999

做米粉心中最酷的公司始终是小米的使命,九号卡丁车 Pro 兰博基尼汽车定制版是继小米将极客专属的平衡车平民化后,又一款献礼米粉的潮酷玩具。

5 还有以下几款新品

07

小米是谁?小米为什么而奋斗?

小米永不更改的三大铁律

今天的演讲,到这里已接近尾声。

今天,我们不仅仅是在发布产品,更是在发表小米面向下一个十年的宣言。

“小米从哪里来,又将往哪里去”,答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。

1 小米 10 至尊版 大家可以数数有多少项黑科技,120 倍变焦,DxO 全球第一,120W 秒充,50W 无线秒充,等等。正是因为一系列黑科技加持,小米才有勇气和实力,角逐高端手机市场。

技术为本,在攀登技术的高峰路上永不止步。

这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。

米粉们关心的澎湃芯片,请大家放心,我们还在持续研发。

2 K30 至尊版 用一款 “无槽点、无遗憾” 的旗舰手机,重回 1999 元,致敬 “为发烧而生”,致敬我们和米粉共同的十年。

性价比为纲,性价比是我们和用户交朋友最大的诚意,性价比是我们核心战略。

无论是大众产品,还是高端产品,我们都会永远坚持性价比,让所有用户可以闭着眼睛买。

3 小米透明电视 是全球第一款量产的透明电视,把不可能变成可能,这个产品够酷吗?

坚持做最酷的产品,才是小米永恒的追求。做用户心中最酷的公司,这就是小米的愿景。

我们是一群工程师,做最酷的产品,才是我们对这个世界的爱,才是我们的本分。

这三个 “超大杯”,代表的是小米永不更改的三大铁律:“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”,我们将始终坚持这三大铁律。

面向未来的发展策略

今天我们讲了非常多过去十年的成绩,我们的确非常自豪。

但我们也非常清楚,今天我们面临非常复杂的国际环境,同时面对极其激烈的竞争环境。下一步,我们该怎么办?

要想固守今天的成绩,躺着过去的业绩上过日子,毫不疑问,守不住。

要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长,毫不疑问,这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。

今天,我们的策略有三条:

1 重新创业

今天的局面,我们还是需要拿出重新创业的热情,豁出去干!

大胆启用创业型人才,大胆使用创业型的激励,大胆把握新的战略机遇……

具体细节我就不展开说了。

行胜于言,未来这段时间,我们做给大家看。

2 互联网 + 制造

我们信仰互联网,我们相信互联网的方法论,我们会坚持用互联网赋能制造业。

在继续和代工厂真诚合作的基础上,我们会深度参与制造业。我们已经自研大量高端装备,并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。

小米产业基金已投资了超过 70 家半导体和智能制造的公司。

这就是小米未来要做的 “制造的制造”。

3 行稳致远

所有事情,我们都会用十年的长度来看。做长期有价值的事情,和时间做朋友。同时,战略上稳打稳扎,不要冒进。

我相信:

下一个十年,创新之火将会照亮每个疯狂的想法,小米将成为工程师向往的圣地。

下一个十年,智能生活将彻底影响我们每个人,小米将成为未来生活方式的引领者。

下一个十年,智能制造将进一步助力中国品牌的崛起,小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

下一个十年,小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。

在未来的征程里,相信自己,一往无前!

谢谢大家!

知乎用户 Deadpool 发表

雷总演讲普通话不算标准、包袱也少,还挺拘谨,但是哪怕听了这么多年这么多场,他总是有一种魔力能让我安安静静坐两三个小时一句不漏地听完,我认为这种魔力就是真诚。

他给我的感觉完全不像是福布斯富豪榜上的大人物,反倒像是一个和善的朋友,真诚地讲述自己的梦想、小米的来龙去脉、各种引以为傲的自家产品。

铁人三项、寻找合伙人、MIUI 的创立与起步、100 个梦想的赞助商、互联网七字口诀、1999 元、红米手机的成功、小米生态链、10 个亿打赌、手机部门救火、MIX 的诞生、R U OK?、小米上市、综合净利润率不超过 5%、入围世界 500 强……

雷总今晚讲的这些不稀奇,对于很多米粉来说都是耳熟能详的小米创业故事,但这是小米第一次系统地讲述自己的创业故事,对于想了解小米的朋友非常合适。

如果你想了解更多小米的创业故事可以购买这本小米官方授权的创业史:

[

一往无前

京东

¥ 56.80

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](https://union-click.jd.com/jdc%3fe=jdext-1276634881133707264-0&p=AyIGZRtYFgERB1ccUhUyFARWE1IQBxEGVBtrUV1KWQorAlBHU0VeBUVNR0ZbSkAOClBMW0sdWBYKGwJQGFoUAg1eEEcGJUtkYRdkJn11ckIdcDNJYXFuCwUCQFQeC2UbUhUAGgZUG1wWMhIGVBtfEAERAVQraxUHIkY7GFoTBBUPZRprFQYaAVUfWRAEFwJWGWsVChY3g7XPwIqt3uW%2Bjb%2Bsx4rlztK%2B1qyBZStrFjJJUgFSHgkCEQFSHFkQCxsHVRlZEwMUBFIeRxQyEgZUG10VBBEBVXVaewIaB1UfWxIFFANlG2sWMkxpVEsIQgcaBgZ1AUBDWU4TGhB7AhAGXR1fFQoiBVQaWRc%3D)

看完会有一种恍惚感:怎么这么快小米就创办十周年了?

从 2012 年买了小米 1 联通版,到如今手里的小米 10,每天关注着小米的新闻,每场小米的发布会都没错过,每款小米或米家产品都耳熟能详,不知道是该说我陪伴着小米成长,还是说小米陪伴了我整个青春期。

我不禁问,为什么在当时囊中羞涩的学生时代会那么大胆地选择了一个全新品牌小米?为什么在接下来长达近 9 年时间还会持续不断地关注小米、购买小米产品?

答案绝对不仅仅是高性价比,仔细思量下来正是雷总说的那句话:

优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。

小米无论是在价值观取向,还是产品力,亦或是带动上百个行业的变革,都让我动容。

小米两个字已经成为我生活的一部分,会不自觉地关注这家公司新闻,购物时首先想的是小米有没有,会为小米优秀的产品而不遗余力去推荐给亲友,会为小米不足之处而忧愁嗟叹。

这些天一直在老家装修,给父母买了 Yeelight 吸顶灯套装、米家智能晾衣机、Redmi X65 电视、米家互联网空调、米家风冷冰箱、小爱音箱、米家台灯 1s、石头扫地机器人等等全套小米及其生态链企业智能硬件产品,当父母喊一句 “小爱同学,打开风扇” 时看到风扇吹出自然风时的惊讶;当他们打开米家 app 动动手指就能调节客厅灯的亮度时的兴奋;当他们喊一句“小爱同学,扫地”,扫地机器人就能立刻出动将家里打扫干净时的便捷感受。

那些时刻,我发自内心地感谢小米,没有小米的话我不知道要等到什么时候要多花多少成本才能实现上述生活场景。

小米今天通过发布三款产品再次强调其永不更改的三大铁律:技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。

这就是我心中的小米,科技、极致、酷炫、普惠,感谢拥有的小米十年,感谢小米的诞生,祝小米十周年快乐!

希望往后余生都有你,和你一起继续一往无前。

另外再说说四款产品:

1、小米 10 至尊纪念版

[

小米 10 至尊纪念版

京东

¥ 5348.00

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这款机型是小米 10 周年代表作,也可以说是当前市场上最顶级的高端旗舰机,主要升级点是三个 120:

120Hz 屏幕高刷新率 10 亿色原色屏120 倍超长焦微光相机,目前 DxO Mark 总分 130,排名全球第一120W 有线快充 + 50W 无线快充 + 10W 反向充电,全球最强大快充组合

此外在小米 10 Pro 的基础上升级了工艺和配色,陶瓷黑、亮银版、透明版三款小米最经典配色质感非常出色。

最关键的是 8GB+128GB 起售价格仅仅 5299 元,可以说是当前性价比最高的的顶级旗舰机,没有之一。哪怕是顶级旗舰机小米依然不忘刻在骨子里的给消费者带来实惠的价值观。

2、Redmi K30 至尊纪念版

[

Redmi K30 至尊纪念版

京东

¥ 2248.00

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](https://union-click.jd.com/jdc%3fe=jdext-1276639620046823424-0&p=AyIGZRprFQMTBlUeXxMEEQJQKx9KWkxYZUIeUENQDEsFA1BWThgOTkRHXE4ZVRpaFAIXA1MdWBAHDV4QRwYlaRRQIB0fY0BxcAkeA31mZXRTfgllYh4LZRtSFQAaBlQbXBYyEgZUG18QAREBVCtrFQciUTsbWhQDEwZQG1gXMhM3VR9TEwIWAlIaXhYEFjdVE18l1LyTgJPkzLK30f%2B1jpiyx47%2Bz%2BWTMiI3VisAQFZbQkkbWBMFFQVdHFgUAxcAXBhZEAEXG1QrWxQDEgFVHVgTAnwGOxtTFQIWB1IcXREyEjdWKwV7A0JXARlbHQp8XQBbWkkAV1E7G1kVBhYGUhhrFwMTBVc%3D)

相对于 Redmi K30 Pro 主要有三大改变:

增加了 120Hz 屏幕高刷新率增加了双扬声器处理器更换为天玑 1000+

可以说完全弥补了 Redmi K30 Pro 带来的遗憾,6GB+128GB 起售价仅仅为 1999 元,算是对小米创业十周年 1999 元价格的经典致敬。

比较猛的是有个 8GB+512GB 版本售价才 2499 元,颇有去年一代神机 Redmi K20 Pro 至尊版的意思,非常推荐购买该版本。

3、小米透明电视

[

小米透明电视

Deadpool 的视频

 · 27.7 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1276646719174754304)

这是全球首款量产透明电视,你没看错,屏幕是完全透明的屏幕。这款电视拥有:

MTK9650 高端芯片120Hz MEMC55 英寸透明 OLED 屏幕像素级独立控光杜比全景声

售价高达 49999 元,这款透明电视到底是怎杨播放的?播放效果又是如何,实在是太让人好奇了。

还记得前不久小米电视正被人带节奏说没有技术,只会做廉价产品,没想到短短两个月发布两款超高端产品。

[Deadpool:如何评价 2020 年 8 月 11 日晚发布的小米透明电视?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1402165110)

4、九号卡丁车 Pro 兰博基尼汽车定制版

不多说了,年轻人的第一辆兰博基尼。

[Deadpool:如何评价小米在隐私安全上的贡献?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1401573804)

知乎用户七月 发表

相比于二马,雷总和东哥是我更为佩服的两个人。

草根出身,白手起家,真的是人中龙凤。

国庆花车,何等殊荣

没有背景,年少学霸,考入武大(那个年代考上武大哟)

大三就能完成武汉大学学业的计算机学生,甚至编写教材,靠编程赚到第一桶金。

步入社会后,年纪轻轻当上金山高管,这已经是 99.9%的人都做不到的高度。

之后在金山,和求伯君一起,创 wps 力扛世界巨头微软。

年纪轻轻财富自由后,转做天使投资人,凡客诚品,拉卡拉,都是雷总投资的得意手笔。

也许是后来觉得躺着赚钱太过无趣,雷总萌生了创业的念头。

于是创建小米,用 8 年时间成为了世界 500 强。

这人生经历,给唐三土豆西红柿他们,都不敢这么写,太开挂了。

我们普通人,这辈子能混成企业高管就殊为不易了,雷总年纪轻轻的时候就做到了,遑论创立一家世界 500 强。

诚然人无完人,无论小米还是雷军,也并非圣贤,有为人诟病的地方,也不可能让所有人喜欢。

但这依然不能掩盖我对雷总的敬意,他是个不折不扣的强者。

知乎用户南方的小李同学 发表

雷总有两句话让我很有感触。

“找人不仅需要三顾茅庐,还需要三十次顾茅庐。

如果没有找到合适的人和你一起干,只能说明你没有花够时间找人。”

不仅是创办公司找人,人生何尝不是如此。

学习看书,一次看不懂,那就看第二次,第三次,直到看懂的那一次。

去办公室找导师,一次没遇到,那就找第二次,第三次,直到找到的那一次。

做饭炒菜,一次不好吃,那就做第二次,第三次,直到做得好吃的那一次。

抢小米手机,一次没抢到,那就抢第二次,第三次,直到抢到的那一次。

不断重复,花够时间,总有一刻会达到目的。

一往无前,永不放弃,抱着必胜的决心和毅力。

就像小米过去的十年。

另外我们也不能忘记真正推动智能手机普及的厂商,是小米。

并不是所有人都能买得起动辄四五千元的手机。

第一代小米手机定价 1999 元。2020 年的今天,智能手机元器件成本大幅增长的今天,小米 10 的价格可以做到 3999 元,小米 10 Pro 的价格可以做到 4999 元。

第一代红米手机定价 799 元。2020 年的今天,红米 9 的起售价依然是 799 元,甚至还有更便宜的红米 9A,售价 599 元。

不忘初心,才能赢得消费者的欢心。

此外,今天发布的小米 10 至尊纪念版,升级潜望摄像头、10 亿色 120Hz 高刷屏幕和 120W 有线 + 50W 无线快充,相同存储版本比小米 10 Pro 贵 500 元,进一步巩固了小米 10 系列的地位。

这是小米下一个十年的开始。

知乎用户机智的娜娜 发表

这是一场非常非常特殊的发布会,与其说他是一场发布会,倒不如更像是雷总的一场个人演唱会。

他今天晚上演唱的曲目是:

《十年》

《我有个梦想》

《100 个梦想赞助商》

《咱一定得搞定》

《就干 1999》

《掌声长达半分钟》

当然了,也有其他的小伙伴们友情参演的

《我跟雷总很接近了》

以及和格力友情参演的

《要赌就赌十个亿》

以及压轴歌曲

《一往无前》

我真的很喜欢看雷总的演讲,他整个人有一种特别的魅力,在他认真讲他的故事的时候,讲真的,我能从他眼睛里看到星星

我分享几个我听了很有感触的故事给大家吧。

有一个故事我听了很有感触,雷总第一次讲是在很久很久之前某次红米手机的发布会上,太久了是红米手机 2,还是某次红米 note 的发布会我忘记了,今天在这个演唱会上,雷军又重新讲起了这个故事:

有国内供应链的朋友找到我说,小米做的这么好,但是能不能别老用外国进口的的元器件,也带带国内的供应链的兄弟们?我听了觉得他说的对,仔细的考虑了之后,我们启动了红米计划,我们想的是能用国内的元器件就用国内的元器件,于是我们做出了红米的第一代产品,当然了我们觉得做的不行后面又打回重做了,所以其实你们看到的红米 1 其实是我们红米计划的第二代产品啊。

我们没有给到任何预算到宣传上,全部都投入到产品上了,我们甚至没有钱开发布会啊,我们借了金山的一个会议室,用 200 多块钱做了一个展示牌,用了一台电视就开了这个发布会。但是让我没想到的是,红米手机第一代,一上来就卖了四千多万台。

这个故事我想,哪怕很多人不知道,绝大部分人都不知道,甚至现在有很多人说小米是买办,我想也无所谓,最起码有人会记得,哪怕只是一小撮人还记得,这一小撮人里可能有小米人,有米粉,有供应链厂商的员工,这就够了。

还有一个东西,在很多人看起来可能是个笑话。

但是我还是想说,这个东西,是雷军的坚持。

对几乎所有的小米的高级产品经理来讲,雷军都是个噩梦

为什么?因为雷军是个砍价狂,砍的不是别人的价,而是自己家的价,他坚定的不允许别人卖高价,高利润,这是他的坚持,雷军的坚持,他甚至不管所有的人都不理解他

是的,甚至我也不理解他,我觉得他在这点上是个神经病,包括他的创始人老兄弟们,王川和德哥,也不止一次的劝他,但是在这个事情上面,我只能说:

他有他的坚持,他有他的底线

有可能是为了他的那个梦想:让所有人都能享受科技的乐趣,做所有人都能买得起的产品。

而这条规则,其实是为了他不在了,退休之后的小米公司定的

万一哪天我退休了,下届 CEO 能不能撑住呢

最后一个故事,可能是关于一个老男人的故事

这个老男人历经磨难,被迫劳模,膨胀过低谷过哭过笑过

他依然能坚持自己的初心,不管他的初心我是不是能理解,我还是很佩服他,并且很羡慕他。

毕竟

并不是谁都能,半生归来,仍是少年的。

唱了一晚上的歌,讲了一晚上的故事

在整个演唱会的最后

雷总热情的欢迎大家来买房(狗头)

知乎用户睡眼朦猪 发表

这十年,是小米的十年,是雷军的十年,是所有你我的十年。

其实小米 10 至尊纪念版和 k30 至尊纪念版的参数都已经爆料和猜测的差不多了,一直在期待 “One more thing” 那个新专辑,主打歌不会是《Are You Ok》吧。

回答的第一部分是雷总约定回答的一些问题,第二部分享一下令我感到的句子。

在发布会进行之间,欢迎加入知乎圈子 “米粉俱乐部”,这是一个温暖的小窝~

[米粉俱乐部 - 知乎​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/club/1183381453180764160)

好啦,话不多说,下面都是干货,问题的答案会随着发布会慢慢补充。(雷总讲的太快了,我也在飞速码字,不断更新中)

1. 这次有没有 MIX?

MIX 代表着小米在最前沿技术探索中的突破,承载着米粉们巨大的期待。我们深感压力巨大,希望做一款不辜负米粉期待的 MIX。新一代 MIX 还需要一点时间。

2.MIX Alpha 啥时量产?

这是一款预研项目,已经圆满完成了预研目标。后来量产难度过高,我们最后决定不量产了,集中精力做好下一代 MIX。

3. 你们澎湃芯片还做不做?

我们 2014 年开始做澎湃芯片,2017 年发布了第一代,后来的确遇到了巨大困难。但请米粉们放心,这个计划还在继续。等有了新的进展,我再告诉大家。

4. 和董明珠打赌的时候是怎么想的?

2013 年年底入选了央视年度优秀人物,后台编导把我和董明珠找到了一起希望能把会场弄的热闹一点。于是我提出了小米在 5 年内超过格力的赌,赌一块钱,董大姐想都没想就答应了。后来董大姐在直播时一下就提出了十个亿,这不按剧本演啊!

一块钱变成了十个亿,我觉得掉到坑里去了,之后我就成了网红。再之后我和董小姐一起出现,那个媒体就盯着我们拍。

全社会都认真了,我们也不能不认真了,于是每年都和格力比啊。

后来小米长到了 1700 多亿的时候,格力也涨到了 1800 多亿,我们还是输了。

后来我每次想到这个打赌,就很后悔。为什么要去招惹董大姐,这不是自找的吗?

不过当时小米如日中天,还是有些膨胀的,膨胀就会做很多蠢事。我们今天反思呢,小米遇到了很多困难,和膨胀有很大关系。格力做的很不错,我后来在公司经常要求向格力学习。

5.《Are you ok》是不是你们自己做的?

国际化也不只忐忑,也有愉快的时候。

我在印度见面会上,粉丝们十分热情,有很多人听到我来了也专门前来,于是我说了一句 “Are you OK”。我还没回国的时候,b 站上有个 up 主把这段视频做成了鬼畜,我就成为了 b 站上的知名歌手。

成功往往不是规划出来的,危机是你想象不到的机会。

6. 小米最不成功的是什么?

国际风云:

一开始全球化的过程中,我们以印度作为起点。但是最初我特批的五十万台旗舰机都卖不出,我们亏了几个亿。

后来我们成立了 “国际救火队”,找了当地的合作商,一开始只有第二流和第三流,甚至不入流的合作商,才愿意卖小米。做天然气的,卖二手电脑的,只有他们愿意顺带卖一卖小米。

经过一年半的拼搏,十亿的库存虽然损失惨重,但终于卖光了。

后来这个 “国际救火队” 成为了我们国际业务的先遣队,到现在小米到了全世界九十多个国家和地区,这都得益于当初那批库存使我们产生的危机。

7. 这十年踩过最大的坑是什么?出来了吗?

到了 16 年,我们的销量暴跌,小米陷入了困境。其实在手机行业,没有公司销量下滑之后能逆转,小米处在生死存亡之际。

小米在之前遇到的问题一起爆发了,小米风雨飘摇。我直接跳到了手机线,接管了手机部。我们经历了反思、总结,不断提高的过程,那个过程苦不堪言。

又一次我九点上班,晚上一两点钟还在开会,我下班的时候一想,我那天开了 23 个会。

不过经过我们踏实的调整,小米在不断恢复,我们吹响了小米的冲锋号。

小米 mix 的发布,使我们逆转了局势。

8. 一分钱一分货,您认吗?

17 年开始,那段时间我们一直在复苏,但问题没有解决。中国有一句老话 “便宜没好货”,便宜的价格成为了原罪。我们只有做成世界级品质,小米才能生存下来。

2018,我们获得了中国质量协会质量的一等奖。直到现在,我们仍把质量看作生命线。

“创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远”

9. 你最高光的时刻是什么?

(1)上市:

上市是很多小米人最难忘的时刻,但是上市也带来了许多挑战。

上市要求小米创造超额利润,我有信心能够承受得住压力,但是我们想制定一个规定来避免以后的管理者酿就错误。

于是我们决定小米的利润不超过 5%,但是我们的投资人非常反对,有的甚至说 “我们当初投资你的时候,你可不是这样说的”!

后来我说了一句话,优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!

投资人最终还是被我说服了,虽然有很多人嗤笑我们,但我觉得我们做的十分正确。

(2)搬家

我们搬到了小米科技园,小米人都十分高兴,我也非常高兴

(3)入选世界五百强

10.Mix 背后的故事是什么?

怎么来的?14 年年初,小米的几位工程师在闲聊,五年后的手机是什么样子?

他们得出了一个结论:五年后的手机,正面全是屏幕!

但是有很多困难,于是来找我,我们该怎么办?

我们跟他们说,立刻开始干,不要考虑太多,干出来就行!

为了让工程师创新探索的火焰越热越亮,我们建立了公司最高的奖项 “小米技术奖”,奖金是价值一百万美元的小米股票。

这次雷总在发布会的许多时候眼角都挂着晶莹,有很多令我感动的,或是非常精辟的句子。

“当我们开始做手机的时候,顶级的工业链不理我们。我跟大家说,别怕,我们一定能搞定!”“我总结出互联网模式的七字诀:专注、极致、口碑、快”“当我在台上宣布价格是 1999,台下瞬间全是欢呼,掌声持续了半分钟”“没有任何一个成功是不冒风险的,直面风险,豁出去干!”

“创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远”“成功往往不是规划出来的,危机是你想象不到的机会。”“有很多人拿老牌企业跟我们比,什么苹果什么华为,我承认我们不如他们,大家同意吗?”“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!”“跟伟大的公司同行,是小米的荣幸!”“我非常自豪的是,小米的事业改变了很多人的命运!”

目前小米 10 Pro 至尊纪念版和 k30 至尊纪念版已经开始预约了,买不买无所谓,先预约了再说,早预约早到手。(悄悄说一下,k30 至尊纪念版是一个非常非常震撼的价格)

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想了解更多的小米故事,可以关注《一往无前》这本书:

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这十年间,我们可以在小米身上找到无数槽点。但对于雷军,我们却很少会吹毛求疵。

正如我前几天在朋友圈中所写:行进的途中需要回味与思索,但当真正前行之时,便应不念过往,不畏未来。走过的路,在感情上成为了我们咀嚼的情思,在前进中却是用来引领现在的哲理。未来虽是迷茫,可它总有美有凄。我们应在行进中寻得美,感得凄,将未来逐渐变成脚下的路途。正如林清玄先生所说:“我想,岁月就像那样,我们眼睁睁的看着自己的往事在面前一点一点淡去,而我们的前景反而在背后一滴一滴淡出,我们不知道下一站在何处落脚,甚至不知道后面的视野如何,只能走一步算一步。”

关于发布会上发布的小米 10 至尊纪念版和 k30 至尊纪念版的介绍,欢迎移步回答:

[如何评价 2020 年 8 月 11 日发布的小米 10 至尊纪念版?有哪些亮点和不足?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/413474018/answer/1401367153)[如何评价 2020 年 8 月 11 日发布的 Redmi K30 至尊纪念版?有什么亮点和不足?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/413547094/answer/1401615497)

同样的风格,配图对比,简洁明了。

知乎用户 SkySOON 发表

更新:透明电视有点厉害啊,让我想起这个

在马云还在当老师,马化腾还在卖传呼机的时候,雷军已经是 WPS 的新任教父。早就实现财富自由,仍然满腔热血创办小米,三年做到中国第一,业界劳模,每天工作到凌晨并且居然头发还没有掉光。我有点相信,也许,他的征途真的是星辰大海。

小米这个品牌,可能有人喜欢,有人不喜欢,但不得不承认,小米确实改变了中国的手机市场格局,而小米背后的缔造者,知名歌手,雷军,绝对可以说没什么可黑的。

我是小米的忠实用户,小米和生态链的产品,少说也有花了四五万了,「感动人心,价格厚道」,军军似乎真的在践行。

优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。这可能很难,但小米加油!

知乎用户 小科​ 发表

谢娜娜老师邀~

这场超长、超震撼、堪称小米版「科技春晚」的演讲,值得分析解读的东西实在太多了,我相信这个问题下的每个回答都只能讲到其中一部分内容,所以大家可以好好翻一翻各种回答,看看都有哪些有意思的想法。

现在,不妨来看看我的一点想法吧。

长文预警,但觉得值得一看,这是我个人写的小米十周年总结,祝小米十周年生日快乐。

关于两个超大杯手机的分析请移步我的回答:小米 10 Ultra、Redmi 30 Ultra。

雷总演讲之前,我说我最期待的是雷总能好好讲述一下小米:

果然,雷总这次演讲的主题就是向所有人坦诚讲述小米,从创业到巅峰、到低谷、到逆转、到今天重新创业。我一个多年的米粉对小米也有了更深的认识,今天想借着这个机会,结合雷总的演讲主线,来聊一聊我认识的小米。

何不一起干一番大事业

这是雷总创办小米的初心,也是雷总给合伙人画的「大饼」。就凭这句话,雷军成功组建了超豪华的创始人团队:

这世上想干大事的人肯定不少,但不论是时势造英雄,还是英雄成时势,这个「英雄」一定都是特殊的,雷总如是,所以小米如是,「星辰大海」从一开始就写进小米的基因里了。

软件 + 硬件 + 互联网

这是雷总为自己的「星辰大海」选择的方向,小米模式的 1.0 版本。在当时还是移动互联网萌芽阶段,不得不佩服雷总的眼光确实毒辣,正是找到了这个巨大的风口,才让小米能一飞冲天。而小米的巨大成功,让「铁人三项」模式顿时成为全社会的香饽饽:

小辣椒创始人谈如何学习小米模式

发展到今天,依然还有很多人不看好、甚至质疑小米模式。但是小米能走到今天,成为最年轻的「世界 500 强」,我们不得不承认小米这一套方法论自有其优越性。打个不要恰当的比方,中国特色的社会主义也是在西方的质疑甚至打压中一步步实现了中华民族的伟大复兴。

当然了,社会的发展是动态的,小米的发展模式也在摸索中慢慢演变,如今小米也开始冲击高端市场、重视自主研发、发展线下渠道,但这不是打脸,因为小米并没有放弃自己最基本的「软件 + 硬件 + 互联网」战略,而且凭借对这一战略的坚持,在 AIoT 的新风口下,小米再一次拿到了头等舱的机票。

小米模式复制:生态链

全社会都在复制小米模式,包括小米自己。在手机行业大获成功后,于是雷总打算将小米模式复制到更多行业,毕竟「星辰大海」只靠手机肯定是不够的,于是小米生态链应运而生。

靠投资 + 扶持,小米孵化了一百多个生态链公司,成功将小米模式复制到了各个传统行业:移动电源、运动手环、扫地机器人、电饭煲、空气净化器…… 几乎每一个生态链公司都干到了行业 No.1,这不仅仅再一次证明了小米模式的巨大优越性,更重要的是,小米成功帮助中国大部分民用制造业实现了升级,这一点是知乎最大米黑

[@楠爷]()

唯一认可的小米的贡献。

生态链 ⇒ AIoT

如果说小米发展生态链的初心是复制小米模式,那真就可以说是「种豆得瓜」了。

2016 年,小米又嗅到了新的风口,一个比手机更具想象力的风口:AIoT。米家品牌成立,统筹小米的智能家居战略,凭借着生态链公司研发、生产的各类智能产品,水到渠成,小米成为了世界上最大的 AIoT 平台,并且在现阶段还找不到任何同级别的对手,具有绝对的统治力。AIoT 行业虽然还是起步阶段,但是未来的想象力可以说是无限的。如果小米能一直保持优势,那雷总的「星辰大海」就触手可及了。

AIoT 也是我看好小米的最大原因。

补课

虽然小米模式有着巨大的优越性,但是也必须要考虑历史的进程。

小米初期的飞速发展,掩盖了其自身很多潜在的问题,再加上巨大的胜利容易冲昏头脑,聪明如雷总,也只有在遭遇滑铁卢之后才想起来欠下的课必须得补。

首先是供应链,或者说的更深层次一点,是公司的管理。大家都知道,小米 15 年、16 年由于供应链问题,产品研发、制造都遇到了巨大的困难,导致手机销量暴跌,雷总直言不讳称这是小米的「至暗时刻」。表面上看是因为分管供应链的高管得罪了供应链公司,而究其原因,是小米的企业管理制度存在很大问题,当初小公司那套「扁平化」制度已经不适用了。

小米做大了,管理就成了一项极其重要的任务,很多企业就是因为「大公司病」而逐渐走衰。所以我们看到小米后来对公司管理架构进行了大改造,并时常有调整,还有大家喜闻乐见「复仇者联盟」,不过梗归梗,所有这些都是为了优化大公司的管理,顺应未来发展的需要。

其次是研发投入。虽然手机行业初期门槛很低,小米靠着 MIUI + 供应链就能大杀四方,但是随着竞争不断加剧,技术积累成了不得不啃的硬骨头。小米初期的研发投入确实不行,说是「组装厂」也不为过,所以在越来越激烈的竞争中,小米越来越力不从心,好在雷总顶住了巨大的压力,提出「开心就好」,准备踏踏实实补课了。

于是我们看到小米的研发投入逐年快速增长,到现在 2020 年,研发投入已经达到了 100 + 亿。当然更重要的是成果,小米在相机、快充、屏幕等各个领域都追上来了,甚至后来居上,比如今天小米 10 Ultra 首发上市了 120W 超级快充;无线充电一直是 No.1;相机也在华为开辟的赛道上战胜了对手。甚至还造出了澎湃芯,实现了从 0 到 1 的巨大突破。造芯很难很难,但好在小米没有放弃,一起期待吧。

作为一个年轻的企业,补课了两三年就能有此成绩,小米,以及小米的工程师们,真的非常非常厉害啊!

触底反弹

踏踏实实补好课,触底蓄势,小米开始反弹了。

首先最直观的,我们看到小米发布的手机越来越优秀了:从小米 8,到小米 9、小米 9 Pro,再到今年的小米 10/10Pro,以及今晚炸裂的小米 10 Ultra(原谅我真的不喜欢至尊纪念版这个名字),小米手机整体的水平以肉眼可见的速度在进步,直到今天终于可以和各家顶级旗舰一较高下。

虽然产品力没问题了,但是小米国内的销量依然毫无起色,没办法,因为小米还差一门课没补:线下渠道。虽然线上渠道的占比在逐年增长,未来肯定是线上的,但是现阶段,线下渠道依然是手机出货的主力,华为就是凭借在线下渠道的巨大投入,才把国内市场占有率做到了疯狂的 48%。所以小米要想在国内实现反弹,线下渠道的课也迟早要补。

小米反弹的最大动力来自国际市场:

首先是印度,得益于完善的本土化政策,小米连续三年成为印度市场第一,非常了不起。其次是欧洲,小米今年第二季度攻到了欧洲市场的第三位,在发达国家市场,要实现这个目标,就只能靠实力了,这就是补课的成果。

多说一句,雷总在演讲中提到,小米国际化的成功,很大一部分原因是当初小米 4 3G 版全球清库存时积攒了不少经验,让小米后来真正进入各国市场后,可以更好的因地制宜,最终大放异彩。

这让我想起来一句话:杀不死我的,会让我更强大。

高光时刻:上市

上市肯定是迟早的事,不管是兑现对投资人的承诺,还是为了融资助力小米未来的发展,上市都是势在必行的。

但雷总也深知资本是趋利的,上市之后肯定会裹挟着小米偏离初心。好在小米赶上了港股改革,支持股、权分离,小米成为第一个吃螃蟹的上市公司,雷总依然拥有最大的投票权,为小米掌舵。

雷总对小米初心的坚持,最好的体现是上市之前做出的「硬件综合利润率不超过 5%」的承诺。这从商业角度肯定是解释不通的,我只能选择相信雷总的那句:

优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。

肯定会有人说这是立牌坊,我其实也不喜欢过度营销,但是我愿意相信这件事是雷总对初心最朴素的坚持:做一家伟大的公司。

小米之基:工程师文化

这是我成为米粉的原因。

包括雷总在内,小米所有创始人都是工程师出身,因此工程师文化绝对是小米基因般的存在。

说几个最触动我的点。

首先是 MIUI,不仅仅是最好用的安卓手机 UI,更吸引我的是 MIUI 系统坚持每周更新,不仅能第一时间体验最新的功能,而且每个人都能提出自己的想法和意见,说不定哪天就能体验到自己希望的功能,这种参与感是最能赢得人心的。

再就是 MIX 一代。起因是雷总和小米的同学们闲聊未来手机的形态:正面全是屏幕。于是不计成本、不计时间、不管量产的 MIX 立项了,那是在 2014 年,小米如日中天的时候。我相信 MIX 初代纯粹就是这群工程师们为了一个 idea 说干就干,这真的很疯狂,这也是我曾经幻想过的事,对于一个理工男来说最浪漫的事。

十周年再出发:重新创业

重新创业,我认为有两层意思。

一是不忘初心,这是一件说起来简单,做起来很难的事情。也许雷总可以做到,但是小米不一定,因为小米现在已经是大企业了,世界 500 强。曾经被吹捧的如谷歌也逐渐背弃了自己曾经的誓言:Don’t be evil。所以雷总提出重新创业,可能就是想让所有小米人都能记住小米的初心:成为一家伟大的公司。

二是坚持奋斗,如今的手机市场竞争已经是地狱级了,虽然小米迎头赶上,但是目前还是处于弱势,必须要有创业时期的决心和毅力才能活下去。

上市不是目的,世界 500 强不是终点,小米的目标是成为一家伟大的公司。一往无前。

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知乎用户 五代雄介 发表

老用户、新米粉、红米手机使用者前来答题

我印象最深的是中间放的一个 vlog

在小米公司内部的会议上,加入了小米公司的 “小辣椒手机 “创始人、前 CEO 王晓雁的发言

给没看过的知友进行分享,给看过的知友一个回忆

一个产品,一个公司,怎么样算是成功?怎么样算是优秀?

我想,当他成为其他人的楷模,成为其他人模仿的对象,并且他的模仿者也取得了不小的成功时,它已经可以算是一个成功而优秀的产品和公司了

所以,比起小米的产品,我更想推荐这本小米官方的自传——《一往无前》。小米的历史,小米的精神,值得我们去了解和学习

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一往无前

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新赌约,新征程

[如何看待雷军 4 月 27 日向董明珠提出再续「五年赌约」%3f​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/391080568/answer/1185500904)

好不好,你说了算

[小米真的有那么好吗?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/411261855/answer/1380951833)

知乎用户瑟瑟发抖小萌新 发表

这一次,我本来以为可能只是变种的发布会的;直到演讲前几天,我才意识到

这一次,演讲真的才是一切的核心。

这一次,是雷总为小米集团 10 年来走过的路所做的一次总结与汇报。

这一次,是对未来的一个展望

这一次,也是一堂课,一堂关于事业与人生的课。

作为一个新一代的米粉,没有能够有幸小米共同度过这 10 年青春的孩子,或许,我的视角与感受会有所不同。

十年前,在雷总怀揣着再次创业的激情,为了组建起小米团队四处奔波时,我…… 我还只是个孩子。

作为年轻的一代,说实话,我没有如很多米粉一样与小米共同度过自己的青春。当我成长起来,当我对小米逐渐有了越来越深的了解,当我成为一名数码爱好者时,小米已经上市了。我,并没有感受过小米那段青涩的时光。

我也不知道自己是什么时候接触到小米的了,不知道从什么时候开始,小米 “性价比” 的形象就已经进入了我的脑海之中——即便当时的我真的和小米没有过多少接触。

记得那应当是 Mix 横空出世、小米浴火重生后不久。

直到 18 年,我才真正开始逐步进入数码圈,在 19 年初开始逐渐算得上一个米粉。而 18-19 年,正是小米在知乎形象与舆论一溃千里、国内又一次开始面临危机的时刻。不得不说,也有点 49 入国军的意味了。

对以往的我来说,小米的过去只是一个幻影,真正有实感的是现在与未来。

小米,在当时的我眼里,说实话就是 “性价比” 三个字了。不一定是最好的,不一定是性价比最高的,但选它正常来说绝对不会错,这样的一个品牌是很容易引起人们的天然好感的。

不过,随着接触的加深,随着和一群知乎米粉们越混越熟,在对小米有了过山车般的信心的同时也发现了如今小米的表现中所缺少的那些东西——科技感,技术力,为发烧而生,激情。

幸好,小米把这些都逐渐找了回来。

前些天,在书店里偶然看见了一本《小米传》,这才将过往十年的拼图补全了一大块;而今天,雷总的演讲则更进一步补上了我印象中缺失的拼图。

可能有人觉得,这次不就是小米一贯喜欢的回望、一贯喜欢的煽情吗?有什么看的必要吗?

不。

很多新一代的用户、甚至我这样新一代的米粉,是需要一节关于小米的历史课的。我们真的对于当年的小米缺少了一种实感,缺少了一些认知。我们对小米的认知更加的现实主义,这说不上好坏,但是确有必要了解过往、了解那些当年的理想。只有这样,才能真正理解它的未来,它的目标。

我甚至进行了 205 行的演讲内容速记。

而这一次,十周年,说实话也是一种重申。

当年的小米,说实话是很 “莽” 的。我今天才知道,原来当年惊艳全场的 1999,其成本价真的就是 2000 块钱,且一开始甚至准备卖 1499。小米就这么莽莽撞撞的闯入了一个陌生的领域,莽莽撞撞的试图践行起自己的商业模式。而当年的米粉,说实话也很莽,对一个全新的 ROM 给予如此的信任,对于一个难以发货十分可疑的初创公司依然能保持如此的信任、耐心等待数个月,这在今天的我看来都是难以想象的。

当年的小米就这么莽出了一片天地。当年的小米 1 的销量就已经如此惊人了,不输于今日手机市场已完全成熟后的数字系列销量。

遭受了现实的多次打击后,小米确实也变得现实主义了一些,少了一些冲劲少了一些理想。而今天重望过往,也意味着小米要找回那过往的自己了。

如今,面对深红海的手机市场,小米实际上面对着极大的压力。唯有主动进攻,重新创业,才是出路。没有任何成功是不冒风险的 只有直面风险豁出去干,而小米正在找回这种豁出去干的勇气。

而如今实际上也有利好。

小米的互联网模式,以及新零售模式,为小米赢得了成功,但是也成为了小米的制约。

为什么?因为它们其实是早产了的。这一切对于当年的小米来说其实不是 “明天”,而是 “后天”,难以下沉到三线以下城市成为了一个巨大的制约。

但随着时间的推移,它是会逐渐转化为优势的。时间越长,小米越有利。

在演讲的后半段,也就是发布会部分,实际上我们便已经能够感受到,有些东西回来了。

堆料到极致的小米 10 至尊纪念版,弥补了缺憾的 K30 至尊纪念版,以及代表着小米的创新与未来的透明电视——同时都具备着让人惊掉下巴的感动人心的价格,都有着超高的性价比。

小米已经证明了,自己没有失去突破精神、创新精神,也不会失去性价比;小米仍然坚持着自己的价值观与方法论。

同时,小米经历中的很多,雷总所提到的很多,也可以成为我们人生道路的重要参考。

小米官方认证的传记:

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知乎用户 周天无极 发表

我之前就说今天这次演讲的重点绝不是产品,而是演讲本身,是雷总自己对小米 10 周年心路历程的一个复盘,是一场出色的单口相声专场 (划掉),除开雷总那让人出戏的口音,演讲里的很多干货恐怕都是第一次公布,这也是我非常感兴趣的地方。

雷总一开始就把盘子铺得很大,但是这并不是那么容易的,在 10 年小米这样的企业确实可以用默默无闻来形容,在做硬件的时候,小米提出要做软硬互联网结合,把微软,诺基亚的优势都整合起来,但是兵马未动,人才先行,要做最好的手机,一开始没有渠道,怎么办%3f 先做 MIUI,于是有了这 100 位 “梦想合伙人”。

我时常在想如果没有这样的决策小米会怎么样,事实上极有可能创业未半而中道崩殂,正确的思路无疑是成功的第一步,有了 MIUI 的成功,小米 1 的发布就成了顺理成章的事。

雷总自己说发布会当天人山人海,自己是找了四个彪形大汉把自己抬进去的,这恐怕不是虚言,毕竟 1999 蹦出来的时候确实是山呼海啸,以至于我一个不在现场的人都就叫沉浸其中不能自拔,从现在这个角度来看,790w 的小米 1 绝对是成功的。

红米手机的结果是做了比小米更低价的手机,但初衷恐怕是很多人没想到的,是为了扶持国内的产业链,当然这样说可能比较伟光正,但红米 1 卖了 4460w 台仍是远超出我的想象的,这样一个体量也确实在事实上扶持了国产产业链。

为了证明小米模式的可复制性,雷总还放了小辣椒王晓燕的一段视频。

当然,人生没有一帆风顺,也不可能一路高歌,小米在 2016 年遇到了重要的挫折,这样的挫折来源于小米快速的发展,如果不解决这样的问题,公司有可能会迅速走向崩溃。那年的产品销量也出现了下滑,以至公司不得不慎重对待,而后面的事情我们也知道了,小米成立了质量委员会,着重抓产品质量。

和董明珠的打赌,雷总戏称自己是被逼上梁山,当然也和自媒体的推波助澜少不了关系,雷总当年的高速发展确实掩饰了很多问题,“狂妄” 的背后,小米确实是输掉了,这一点雷总能大方承认,还是很让人意外的,当然,这也是伟大的企业家应该有的气度。我们也应该感谢有这样的对手进行激励,小米和格力都能向着更好的方向,更好的自己发展。

之后的小米在印度遭遇了滑铁卢,却意外收获了海外渠道,在北京买了房,在香港上了市,一切似乎都走上了正规,为了不让上市抹去小米的特色,雷总在上市前夕固定综合利润率永远不超过 5%,这受到了很多人的质疑,有资本,有投资者,有消费者。

雷总是这么说的

故曰,域民不以封疆之界,固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。得道者多助,失道者寡助。寡助之至,亲戚畔之。多助之至,天下顺之。以天下之所顺,攻亲戚之所畔,故君子有不战,战必胜矣。

当然,小米也没有认为自己买房或是上市算是很大的成功。

雷总认为最高兴的三点

1. 小米和小米模式被更多人认可

2. 小米培养了一批优秀的人才和生态链企业

3. 小米改变了一批人的命运。

说实话,比纯粹的鸡汤感人很多。我也相信 10 周年对于小米来说只是起点而绝非终点,让我们一起陪着小米成长吧!

奔涌吧!我们的梦想!

知乎用户 养猫的哈士奇 发表

一句话总结:小米配得上伟大。

十年时间,从十几个人到现在的 18000 多人;

十年时间,从只有一个 UI 到全球出货量第四;

十年时间,从 2011 年的 2.5 亿美元估值到港股上市;

十年时间,成为最年轻的世界 500 强;

历数国内的企业,这么段时间内能比小米成功又有几个,哪怕是再苛刻的米黑都很难说小米不成功。

小米创业十周年的回顾这段演讲我是在飞机上用流量听的,这段经历已经说过了无数次,内容一点都不新鲜,但是我却没有关掉的想法,雷总的演讲没有老罗那么搞笑,也没有多么慷慨激情,但似乎有一种特别的魔力吸引着你,我的思绪也被他拉回了那个群情激荡的年代。

雷军的成功某种程度上可以复制,小米的成功却是无法复制的,智能手机的换机潮,人才的厚积薄发,网络社交的兴起,诸多因素综合在一起让小米一飞冲天,雷军说 “台风来了,猪也能飞上天”,小米就是那头飞上天的猪。

现在风停了,这头猪也平稳着陆了,没有摔死,还变壮了

前几天我去石头科技参观了实验室,这是一家非常成功而且非常优质的小米生态链企业,看着略显空余的办公室我问了一句” 都在家远程办公呢?“,对方回答到” 公司发展的太快了,这个办公楼一有空闲我们公司就租下来,这层是刚租下来的还没安排好 “。

是呀,这样优质的企业发展的快是理所应当的,如果回头在想这样优质的企业没有小米当初的投资可以发展的这么顺利吗?我想不会,对于初创企业,渠道、传播等都是非常难的一件事情,小米的加入对这些企业帮助非常大。多年前遍地的智能穿戴,手环类初创企业现在还剩下几家?如果没有小米,华米这样的企业不要说上市现在可能已经不存在或者转型了,对于制造业升级转型以及品牌化,小米对中国制造业功不可没,目前小米已经投资了 300 多家企业。

说小米改变了中国制造过于夸大,中国制造并不是哪一家企业就可以改变的,但是小米确确实实的为中国制造注入了一剂强心针,小米给初创企业带来了资金,渠道,避免了夭折,比如手环早就完蛋了。

小米的创业故事我认为已经没什么值得说的了,这个一往无前更像是一种营销,但是这并不能掩盖小米的成功。

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多少年以后,我想林斌们回顾自己的一生一定会感慨曾经在小米奋斗的日子,多少年以后总结中国制造的改变,小米也理应在里面占有一席之地。

知乎用户咪玩啦 Gsstrdo 发表

我码这篇稿子的时候刚从兴奋中缓过来,如果你问我这场会发布会是什么感受,我只能说:

我 TM 直接泪目!

我 TM 直接买爆!

我 TM 直接卧槽!

回顾

在那么多发布会中,雷军主讲我真的是期期都看且非常亲切和接地气

作为小米 1S 就开始的米粉,8 年开发板内测组成员之一,小米作为手机厂商真的伴随了我整个青春,但我本身不太擅长解读演讲所以我来讲这次发布会感触比较深几个故事

首先是 MIUI,这个系统从小米 1S 开始伴随了我 8 年,再到后来变成开发板内测成员之一

我期盼着每天的升级包、我期盼着新功能带给我的震撼和便捷、我也同时经历了被 BUG 折磨、炸机等痛苦,所谓痛并快乐着不过如此(在这里奉劝所有小白不要乱升级开发板)

但就是这样我也坚持了 8 年,除了好看好用这些已经腻了的东西外 MIUI 给我带来的还有在社区反馈的亲切感,这是其他厂商没有的

“即便再好看的人,没有内在相处起来终究都会腻了吧”

第二感触深的故事就是红米没钱做宣传,租了金山的办公室开发布会,结果狂卖了 4000 多万台帮助小米成为行业巅峰,我在换学校之后先后换了红米 1S 和小米 4C,红米 1S 给我的感觉就两个字

耐操

这还是摔爆了之后修了下又摔了一遍

包括小米 10 系列刚出那会全网的葫芦门事件其实也是复读机,真实案例不超 10 个,因为就我个人而言,每一代小米手机都很耐操(透明探索版除外哈哈哈),而且在小米 17 年成立质量委员会后更不可能出现类似于三星 Note7“大规模” 翻车的质量问题

第三就是最经典的 1999,雷总在台上说本来要卖 1499 成本太高下不来,按 1499 卖一台亏 500 不算其他成本净亏 2 亿,但还是在那动辄 3-5K 的功能机时代里杀出了一条血路,到今天为止我相信小米不仅仅只有性价比,还有一种亲切感

你永远都知道就算再高级的产品,他也会给出那个产品价格区间最便宜的那一个价格,让你每次都期盼且兴奋

还有两个小故事,一是小辣椒创始人来小米的内部演讲,当时笑得不行现在感觉小米模式在现在已经非常难复制了

二是和董明珠打赌本来是节目效果,结果董明珠反而加大了筹码使其成为那 5 年内每年的话题,有意思的是小米在第二年也就是 19 年超过了格力,小米作为互联网科技公司的潜力还在持续发展中,而格力作为老牌家电大厂已经到了上升瓶颈

关于产品的内容我放在其他两个专门的问题来讲,对于小米我只有 12 个字来描述我的感受

未来可期

干就完了

一往无前

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知乎用户 leniou 的牙膏 发表

这场十周年演讲值得大家好好看看,强烈推荐。

整个演讲就是关于小米创业十周年过程发生一系列重大的事件,既有大部分人孰知的发布会花絮,销量神话,电饭煲事件,十亿赌注,小米 mix 发布…… 也穿插着不为人知艰辛的小细节。其中有几件让我印象深刻的事:

搞定顶级供应链,冒着核辐射的危险,前往夏普日本总部,配上当时的照片,哭了…可能是全球第一家公司—创办一周年营收收入过百亿原小辣椒创始人讲述如何学习小米买手机,简单粗糙的模仿,当时取得了小成功,哈哈哈……mix 背后的故事:工程师文化第一次处理巨额库存—50 万台小米 4 在印度滞销

…………

于我而言,一往无前是一种生活态度,希望小米像少年一样茁壮成长。

最后一句话送给工作中自己:成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。

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知乎用户 柯士琦 Croski 发表

看完总结:我可以找到无数种不喜欢小米的理由,但我没有理由不喜欢雷军。

发布会主要内容:

1. 干了不少蠢事,比如说跟董明珠打赌

赌五年,结果第六年才反超。

2.MIX 之后,我们设立了小米最高奖项 100 万美金。

正好今天有个不知死的裤衩哥提前泄露米 10 至尊版,预计要赔 100 万美金。(长图看评论区)

3. 现场 are you ok?

「撕破伤口丶」之「雷军分丶」。

我 杀 我 自 己

4. 最年轻的 500 强。

然后是放排名时间:

5. 小米官方传记,今晚九点半全网首发,买就完事了。

6. 今年的研发预算超过 100 亿人民币。

7. 小米 10 至尊版

三种颜色,普通黑:

抢不到的亮银探索版:

抢不到的透明探索版:

8. 红米 K30 至尊版。

我去百度找了下小米 1 发布时的照片:

小米还是那个小米,但小米不止是那个小米。

9. 透明电视

我看到这个电视的心情不亚于看到 mix 一代时的震撼。

雷军牛逼,小米牛逼!

知乎用户 回望风逝​ 发表

你问我有什么感触?说出来你们别发笑,有那么一瞬间,我真觉得我跟雷总挺接近的。

这次演讲火了一张图,就是小辣椒创始人王晓雁在一次内部座谈会上一句话:“我就感觉到我跟雷总很接近了。”

可能这对于王总来说,这算得上是公开处刑。但是在回味整场演讲之后,我突然也有一瞬间,就一瞬间,真的觉得 “我跟雷总很接近了。”

一、三十顾茅庐

雷总在演讲中提到了他刚刚决定做手机时遇到的第一个麻烦,找人。最后总结出了下面一句话:

找人不是三顾茅庐是三十顾茅庐

2016 年,还在上学的我,因为分外眼红某些高校有小米校园俱乐部,因此决定自己创立一个;同样的 2017 年,同样是因为分外眼红某些城市有小米同城会,同样的我也决定自己创立一个。

我当时的第一反应也是拉合伙人。他们都向我抛出三个问题:“有群众基础吗?认识人吗?能维持住吗?”

我当时听到这三个问题后,顿时觉得头皮发麻,因为这是我从来没有思考过的问题,我顶着慌张和倔强,和他们尬聊了很久很久,基本是软磨硬泡,能想到的办法,能想到的理由都用上了。

我永远都记得我在那天晚上,一脸严肃地对着他们说出了:“一个人不去为自己的爱好和梦想做点什么,那活着和咸鱼有什么区别?”

可能正是因为这句话,他们最终都答应了我,愿意和我一起去发展米粉的线下组织。现在想想,真的很羞耻,但是一点都不后悔,哈哈哈!

最后的结果自然是很成功,我们收获一个极为庞大的线下米粉组织,收获了一群真心实意的陌生人朋友。

因此在看到雷总分享他为了找人 “三十顾茅庐” 的经历时候,我心里是真的非常激动且非常认同的。做人做事,怕的不是有多困难,而是怕你坚持不下去。只要功夫深,铁杵磨成针!

二、用诚意打动夏普

小米刚做手机的时候一无所有,凭借这点体量,根本无法说服一些行业内的巨头为小米提供零部件。好不容易得到了去见夏普高管的机会,2011 年 3 月 11 日,日本福岛地震引发核泄漏,雷总带着 Bin 和德哥,硬着头皮去了空无一人夏普总部。凭借这份真诚,夏普将屏幕供应给了小米。

大学时,教我们工程施工的任课老师上课突然问了我们一句:“谁有兴趣和我去工地上走走?” 当时还在学校里没见过世面的我们,自然是不知道工地上的 “人间疾苦”,一个个兴奋地报名参加。当时的我很想读这位老师的研究生,我承认我有赌的成分在里面,但是我还是坚持下来了。两年中,经常跟在他后面屁颠屁颠地往各个工地实地考察,学习施工的各种流程和知识,帮他做一些项目和画图纸,即便是最后身边同学跑的就剩我一个人。

最后老师对我的评价就是:“虽然不是很聪明,但是这学生的态度非常的认真诚恳,能吃苦。” 最后在我成绩并不是很占优的情况下,坚持把我留在了他身边读研,还打了招呼把我推进了我现在的公司。

对于这段经历,我真的一点都不后悔,我永远相信一个人诚恳待人、认真做事是绝对会有回报的,没有人会不喜欢一个诚恳认真的人。

三、与格力的赌约

在央视的节目上,雷总脑子一热,和与会的格力 CEO 董明珠提出了赌一赌 5 年后小米会不会超过格力?当然作为女强人的董明珠也是毫不客气,直接开出了 10 亿赌额,雷总这会儿脑子又是一热,就这么应了下来。内心膨胀的代价就是随后的小米遇到了人生的低谷,企业的许多问题也逐渐暴露出来,雷总为此后悔了 5 年。

刚刚开始进入单位工作时,身为一名本科毕业生、在读研究生、XX 教授的关门学生等等,数个光环套集中我头上。我有那么一阵子真的感觉自己膨胀的不行,仗着自己的一堆名头,天不怕地不怕,项目经理算什么?项目总工算什么?我什么都懂,我什么都会,完全不需要任何人来教我。

当然,人是要为自己的傲慢付出代价的,我因为各种问题被经理、总工甚至是我的老师骂的狗血喷头,下场非常的惨。。。也就是那一段时间,让我明白了做人做事要低头,不懂就问,不懂装懂和摆架子真的毫无意义。

四、1999 的由来。

小米的 1999 并不是想定就能定出来的,这背后有着无数的供应商和成本制约,每一步都要算的精准无比,手头的没一块钱资金都要用在合适的地方,必要时必须要承担巨大的风险,才能达到最后理想的效果。

没有任何一个成功不是冒风险的,直面风险,豁出去干!

今年 7 月 22 日凌晨,工地现场防汛值班人员报告观测处长江水位突破 6.8m 警戒水位,围堰发生垮塌,大量的江水往施工现场中涌入。

今年江水凶猛,上游武汉岌岌可危,下游安徽王家坝甚至开始了蓄洪。在围堰垮塌的那一刻,说真的,我心里是极度绝望的,因为我觉得我已经是安排的万无一失了,但是最担心的事情终究还是发生了,因为你压根不知道江水会不会继续往上涨,是撤出人员,还是奋力去堵。

最后大家决定放手一搏,项目部立即启动防洪抢险应急预案,抢险作业组随即响应赶至现场组织人员、施工机械、装填土袋进行封堵,经过了十几小时不间断奋战之后,终于堵住了缺口,江水在这之后也渐渐下降到了警戒水位以下。

面对天灾,逃避是没有任何用处的,唯有放手一搏,豁出去干,才能最大程度的保证生命和财产安全。

在这十年中,我和雷总办小米一样,我们都是从一个毛头小子一步一个脚印地成长为一个成熟的人。这 10 年间,我们一样踩了无数的坑,一样蹚了无数的浑水,一样吃了无数的亏与苦。但是我真的一点都不后悔,我相信雷总也不会后悔。这是人成长途中的必经之路,也是办企业必然要经历的磨炼。

吃得苦中苦方,为人上人。

雷总的这次演讲,真的是极大的引发了我内心最深处的共鸣。真的不是我脸皮厚,听完这次演讲,我还真的有那么一瞬间觉得自己跟雷总挺接近的。

求你们别笑我嘤嘤嘤!

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最后给雷总的十周年诚意之作打个广告,这两个超大杯真的很香!

知乎用户 跟着潇潇 发表

这些场景,可能不远了!!!

知乎用户 俗人子逸 发表

文章的开头,先给大师的耳朵和今晚看了大师和阿笑直播的观众朋友们道个歉,今天大师和我、阿笑、阿咪连麦开了直播,我们三个由于过于激动,所以发出了很多非常尖锐的声音……

好了,进入正题,如果非要拿之前的小米发布会和今晚的发布会相提并论的话,我相信我会选小米 1 发布会和小米 MIX 发布会,小米 1 发布会第一次喊出了 1999 的价格,小米正式开始进军手机市场,并创造了一个属于自己的时代。而小米 MIX 发布会则是走出了过去两年的低谷,开始继续创造属于自己的全面屏时代。

也许,他会沉沦,也许他有低谷,但是他会不断的 “一往无前”,就算未来不太光明,就算前途渺茫,他依旧在不断的前进,在非议和质疑中不断的成长。

昨天世界 500 强榜单发布,小米的排名大幅度继续提升,继续向前走了一大步,雷总调侃说,发布会的 PPT 又要加一页了,刚背会的稿子也又要加一页了。

今天发布会就给我最深刻的一幕是,雷总再次提示了小米和格力当年的 “赌约”,并大方的承认自己输了。胜败乃兵家常事,更不用说激烈的商场了,起起伏伏自然是难以避免的,不过,虽然“我输了” 但是“我没有被打倒”,我依旧“一往无前”,总有一天“我,会昂起高傲的头颅,战胜你”。

曾经在遭遇到一次重大人生挫折的时候,一位师长如是开导过我:“人生啊,不是比谁跑得快,而是比谁跑的远,一时半会儿的得失代表不了什么事情。别人的话亦不重要,朝着自己的方向,坚定的跑下去,超越他们,永远不要回头。” 确实,一个企业的成长也一样,拥有一个坚定向前的目标,努力的为之奋斗,不管前路如何,“一往无前” 就完事儿了。

对于多年的米粉来说,其实这场发布会的前半部分并不是开给我们看的,是为了给那些还不了解小米,还尚未成为米粉的人看的,因为那些话我们听过,听了太多次,那些事,我们知道,甚至还做过,还参与其中。太多的 “参与感”,让我们其实对这场发布会的前半部分兴趣并不是太大。

这些年以来,每场产品发布会都会看,每次 MIUI 新版本发布的时候我都会第一时间加入内测,发布会当晚升级,也多次参与了小米的线下活动。所以,这些我都曾经参与其中。

真正让我提起兴趣的,是小米 10 至尊纪念版:120W 秒充,23 分钟充满一台 4500 毫安时大电池的手机;120 倍光学变焦,给你一台便携式 “望远镜”,让你洞察到更远的世界,更远的地方;120Hz 屏幕刷新率原色屏,屏幕触控体验、视觉效果更加惊艳。3 个 120,构成了这台手机的惊艳。

至于 865+LPDDR5+UFS3.1,都是今年安卓旗舰的标配啦,不值一提(并不是)。

当然,这台手机也没有忘记初心,致敬小米 5 至尊版开始使用的陶瓷技术、致敬小米 6 透明哦探索版探索的亮银色、致敬小米 8 透明探索版开始使用的透明后盖。这几个确实是能让无数米粉高喊着 “爷青回” 然后买买买的配色,也是小米这些年探索的一部分展示,“我们没有忘记对你们的承诺,我们还会做你们心中最酷的公司”。

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至于 K30 至尊版,我就不多说了,就简单的罗列下参数吧:天玑 1000+,6400 万索尼四摄,升级式摄像头,真全面屏设计,33W 快充,865,LPDDR5,UFS3.1…… 最重要的,1999 元的信仰价,不多说了,小米回来了,爷青结。

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小米透明电视,雷总刚宣布的时候,我呆住了,没反应过来,阿咪突然开始尖叫,我依旧没反应过来,雷总开始演示的时候,我才反应过来。这 ***…… 就是未来啊!那个演示视频,像极了 MIX 当年的那个宣传片,我的状态,也像极了当年看到 MIX 发布时的状态,兴奋至极。小米牛 X!

发布会看到这里,我以为就要结束了,小米抛出了小米妙享,打通了手机、电脑、智能音响、小米电视之间厚厚的墙壁,继续坚定的向 “万物互联” 迈进,一个字“酷”!三个字“碉堡了”!

哦对了,中途还有一个产品,小米智能追踪无线充正式发布,这个东西有都难做,有多牛逼呢?这么说吧,这个项目苹果做过,后来苹果放弃了。

最后,终于终于到了万众期待的 One more thing,一件属于米粉们的玩具——九号卡丁车 Pro 兰博基尼定制版,全球限量发售,价格嘛……9999 元,是挺酷的,但是我好像买不起,不过穷是我的问题,不是小米的问题。奋斗吧少年,争取早日拥有 “年轻人的第一台兰博基尼”。

最后是总结环节,发布会结束后,我激动的发了一条朋友圈,说自己曾经最喜欢的那个小米回来了,政委在下面回复了一句 “一直都没离开,又何谈回来了呢”,是啊,他从未离开,只是有时候没有“那么酷”,有时候也会消沉,有时候也偶尔会让我们失望。但是,他是那个永远“一往无前” 的小米啊,他陪了我整整 7 年,陪我走过了人生三分之一的路程,他一直都是我的 “青春” 啊。

小米十周年快乐,请继续 “做米粉心中最酷的公司”,请务必让我 “永远相信美好的事情即将发生”,请继续 “为发烧而生”,请继续 “一往无前”!

知乎用户 Nicledong 发表

如果发布会是为了增加产品好感的话,

那么雷总这场充满骄傲,懊恼,感动的发布会就是在博取公众对于小米品牌的好感(发布会的 BGM 真的很重要)。

这是一场时长很长的发布会,但我看得并不累,首先是语言逻辑,雷总的表达与语言逻辑是手机老总里最好的之一,

其次,很少有发布会会推心置腹给你讲故事,即使依旧有信息不对称(这是难免的)。

雷总的回忆录充满感慨,妥协,毅力,决心与感恩并存的回忆,我能感受到雷总话语间的 “兄弟情深”,能能感受到 “由衷的懊悔”,“满满的自豪”。

作为一个有资格站在国庆七十周年巡游花车上,央视还特别给了镜头的实业家,在如今这个中美关系风雨飘摇的 2020 年,加上一路走来的种种不易,

雷总说到动情处难免感慨,2019 或许能说居安思危,而 2020,任何国际化的数码企业,制造商,都可能面临随时出现的大危浪潮。

雷总天生傲骨与极其爱国这两点是毋庸置疑的,在谁都可能随时翻脸的大环境下,即使背负很大压力,也没有放弃澎湃芯片研发,这份担当也展现了一个爱国实业家的魄力与魅力。

小米是我颇有好感的品牌,第一台小米手机是因为眼馋高性能配置的小米 note,一路跟随到小米 10pro,

小米的系统越来越人性化,视觉设计越来越有自己的审美,安全机制越来越有胆识,相机的调优越来越接近我喜欢的感觉,即使在过程中努力向上寻求溢价,但我觉得,低油脂的跑量品与高油脂的门面品都有,才像个 “正经” 商人思路,

雷总作为一个儒商,这一步其实已经晚走了挺久了。

与其说这场发布会让人更了解小米,不如说是让人更了解雷军内心的情感与心路历程,再复杂的人,只要动了情,开诚布公地把自己的故事说给你听,你就会理解他的动机与逻辑,这是一场始于夜晚,但暗流涌动,让受众有所思考的发布会。

知乎用户 从不毒舌可达鸭 发表

断断续续的看了演讲,晚上完整看了下演讲全文。作为数码爱好者,米粉,以及雷总曾经的员工(不是小米),感慨还是蛮多的。

[一往无前 | 小米十周年,雷军公开演讲全文​mp.weixin.qq.com

](https://link.zhihu.com/%3ftarget=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5NTk1NzYyOQ%3D%3D%26mid%3D2650869984%26idx%3D1%26sn%3D5fc2cff9b657e70e56e12731c5e7e0c2%26chksm%3D8b42d7f2bc355ee454999789d540d448d65d3a2b0a493388209cf39220a7ecd815353164a6c7%26scene%3D126%26sessionid%3D1597162324%26key%3D942f56af7a259eb0a9e44d61e5b2b42ed0524139e2a148d1c624920b1499becc1c55ec60a883a6ae23b289cdd640178daf7e56f4311c4a750cb75439b3bf51f7df945990bae95e51c64392855f89d7a8%26ascene%3D1%26uin%3DMjEzODEzNjg2MQ%253D%253D%26devicetype%3DWindows%2B10%2Bx64%26version%3D62090529%26lang%3Dzh_CN%26exportkey%3DAX1wTyT99wBuu%252Fmnmkrt1aE%253D%26pass_ticket%3Dh0mhBUfYqL1Mmozk6Jjrl%252Bh5CZnk7HykO5HZb5yJn1u%252Fe3UASXjukWeJ71BNgGIJ)

首先的首先,这是小米过去 10 年发展历程的回顾与总结:从小米粥,到 MIUI,到 1999 时代的小米,到中国第一,到遭遇挫折,到重新回到高速增长轨道,到上市,到今天。我们完整看到了一家公司从零到世界五百强,从风头无两到遭遇质疑再到重新出发的过程。

对于这段历程,不同的人可以从上面吸收到不同的东西——有的时候历史本身就具备价值,回顾它、学习它本身就是有意义的。

第二点,我想说是:这是中国最顶级的创业者,给所有创业者的一次公开课和一次教学。

雷军,带领金山成功上市,创办卓越卖给亚马逊,是中国最好的投资人之一,创办小米成为最年轻的世界五百强。这些成就中单独拿出来一项已经足够成功,而雷布斯全都做到了。

你仔细回顾这段演讲,尤其是小米起步到第一次遭遇挫折的整段历程:

CEO 最重要的工作是找人:找到合适的、志同道合的、有能力的人一起奋斗业务规划基于能力圈:缺乏硬件经验、团队人手不足,于是选择 ROM,选择最基础的功能,不好高骛远要有创始人应有的担当:这一点其实因人而异,雷总的方式是亲自扛业务(比如直管手机部,直管中国区),当然其他人会有其他的方式(比如马云在阿里云上就是用自己的态度表示了最坚定的支持)。但是无论如何,作为创始人,你是最终责任人,那就要有应有的担当。解决问题才是最重要的:无论是挖人,搞定供应商,重返增长轨道,还是国际市场的 10 亿库存,创业就是一个问题接着另一个问题,而解决问题才是最重要的。

第三点嘛,关乎时代。

小米诞生的时候,中华酷联还大行其道,那时候不仅仅是手机,几乎在任何领域,消费者还是会觉得外国品牌才是最好的。

小米十周年的时候,中国制造走在了摆脱 “低质低价” 形象的路上,越来越多的品牌涌现,并且具备很强的竞争力。

这 10 年我们看到小米和小米生态链,用 “80% 品质甚至更高,50% 价格甚至更低” 的模式在越来越多的领域攻城略地,华米、石头、智米、九号机器人这一系列优质产品(还有很多其他的优秀的生态链公司,比如顺造,比如郎菲,比如素士)的出现,让智能家居和美好生活的门槛大大降低,这也同样是小米带给大家的改变。当然,这一切最终,还是要归功于中国制造的崛起。

过去的 10 年是中国制造摆脱落后形象,开始追求品质的 10 年,那么未来呢?

我觉得,或许已经到了追求品牌的阶段——伟大的工业国应当出现伟大的品牌,德、美、日,概莫能外。中国也应当如此,尤其在与我们生活息息相关的轻工业领域,更应当如此。

希望小米能在这个历程里,越来越好,持续给我们带来感动人心的产品吧。

还是回到我最喜欢的那句 slogan:

永远相信美好的事情即将发生。

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知乎用户 不爱发言的孔老师 发表

把雷军 “一往无前” 的演讲听下来,我脑子里浮现了这样两个词:初心、坚持。简单的说,任何一个企业的成长都有坑要过,而小米则完全是靠初心和坚持,过了自己成长的三大坑。

小米的初心是什么?当初小米的目的是要做最好、最便宜的手机,但今天用这样一句话来形容小米的初心更为合适:让更多人享受到科技的乐趣。

让更多人享受科技的乐趣,是一句不太好理解的话。但是用小米创业出的七字诀来解释很合适:“专注、极致、口碑、快”。七个字,体现出的正是小米对技术的敬重和对用户的尊重。在小米内部,小米设立了百万美元的技术奖励基金 MIUI 从第 1 代走到第 12 代,始终能够做到开发版的周周反馈、周周更新。

让更多人享受科技的乐趣,也就意味着小米的产品必须是亲民的。在 2018 年小米上市前夕,雷军在武汉大学新品发布会上宣布,小米的硬件综合净利润率永远不超过 5%。为了这项决议,雷军说服了董事会,说服了股东。一流的公司赚取利润,而伟大的公司赢得人心。这项决议也是在坚持小米的初心。

那么小米又怎么过了三大坑呢?

一、小米解决了创业初期无人无货的问题

靠着想法和坚持,雷总拉到了从谷歌离开的林斌,工程师洪峰,最终凑齐到了百人团队,完成了团队的组建。而货的问题就相当棘手了,雷军出身互联网软件行业,来做硬件之初连中国移动的老板都不认识。在这么困难的情况下,雷军和同伴前往日本夏普商讨屏幕供应事宜。

当时 2010 年,日本刚经历核泄漏事件,夏普公司里面办公的人都稀稀疏疏,雷军一行人冒着风险前往夏普总部。夏普是世界范围内一流的屏幕特别是 LCD 屏幕生产商。小米人的坚持,也让小米在供应链环节上拿到了全世界最好的货,这也是第一代小米能积累下好口碑的关键。

解决完了供应商的问题,小米自己又迎来了新压力。原计划 1499 的成本被迫升到了 1999,在 1999 的价位上,小米 1 代依然获得了 30 万的首销。根据雷军的透露,第一代一共卖了 790 万台(一年)。这也就意味着小米用了 6 亿的运营资金,做到了 15 天就能把手机从进库的零部件变成已经送到消费者手上的手机,这样的周转效率是非常惊人的,这也是为什么雷军始终坚持否认饥饿营销的原因。不是小米不造,是手机真的太火了。

小米 1 代取得成功后,小米很快做出了红米手机。2013 年,红米第一代优选国产供应商的货,最后做出了 799 元的爆款,销量达到 4460 万台。要是说扶持国产供应链,小米从创业伊始就开始做了。

二、小米抗住了在成长途中遭遇的手机销量下滑

雷军和董明珠的十亿赌约,起源于 2013 年末两人在央视后台与工作人员之间活跃气氛的玩笑话。而在接下来的五年里,两家企业都经历了自己的磨难。格力经历了销量的下滑与上升。而小米,也在五年里增长了数倍,营收从 200 亿走到了 1700 亿。

只是在 2016 年,小米经历了一次销量的暴跌。原来,快速的成长也会掩盖很多问题。许多人认为小米没有 “起死回生” 的机会。而雷军下场手机线,稳住了阵脚,将手机线从危险的边缘拉了回来。

峰回路转后的小米,重新整理了思路,坚持了初心,又开始带给人们新的惊喜。对 AIoT 的稳步布局,对全面屏手机的全新设计和普及,对手机质量提出更高更严的要求,高质量、好设计手机 + 高科技的 AIoT 逐步成为了小米的两条硬胳膊。

在直面过挫折和困难后,小米更加明白了如何在激荡的市场洪流中坚持初心。

三、在技术、市场环境激变下再出发

时间转到现在,小米已经把手机市场坐稳了,5G+AIoT 战略十分清晰。互联网业务收入也愈加的健康。在手机方面,小米把技术创新、质量水平和库存管理牢牢放在了手机战略的核心位置。今年小米也踏入了 All in 5G 的战略,在 AIoT 方面,小米已经做成了全球最大的 AIoT 用户平台,而其体量还依然在增长。

在曾经的小米全球化路上,小米首先进入印度市场,4 次遇冷后,用一年时间在全球市场寻求 3G 市场消化库存。今天,小米进入 90 个国家和地区,欧洲市场进入前三,在西班牙第一,法国第二。

除了全球化,这次演讲后的发布会也有一个小彩蛋。去年小米发布会上小米提到的智能工厂,小米已经做成了,此次小米 10 周年至尊纪念版透明版也都是从这款工厂出来的。24 小时无休,不需要开灯,年产百万高端手机的无人工厂。小米对初心的坚持渐渐有了越来越多、越来越好的回报。

成功不是规划出来的,危机是用来解决的。小米十年的成长路程,值得粉丝去为其高兴,也值得其他创业者学习致敬。引用雷军的一句话:只有直面困难和失败 才有一往无前的勇气!

知乎用户 音乐詩人 发表

??原来有这么多直播平台的吗⊙﹏⊙雷总排面!!

还有,小破站的弹幕笑死我,可能镜头拍到了卢伟冰,然后全屏的 lbwnb(ಡωಡ)

然后又变成了 1999 交朋友,不说了,看直播去了!

说实话,虽然对于小米的部分营销以及部分高管有点反感,但我个人而言是真的很佩服雷总。

一往无前!

知乎用户 badizhangzhen 发表

连续三个小时演讲,中间休息不超十分钟。除了佩服只有佩服!

知乎用户 紫玉茶海​ 发表

一个很标准的企业大事记,创业简史,创业历程的范文。对我以后写企业介绍很有借鉴价值。我从这次演讲中学到了不少的东西。

这次演讲,很多的时间都是以前就是知道的,只是雷军团队把措辞变化了一下,意义就正面多了。

举几个例子:

第一段:

“主管部门说:‘你们小米手机这么火,能不能带动一下国内产业链?你们不能天天只能用顶级供应链啊’”。所以建立了红米计划,优选国内产业链,做一款大众手机。“一年的研发时间”“12 年。”

也就是说,红米计划是在 2011 年开始的。

小米手机 1 于 2011 年 8 月 16 日正式发布,售价 1999 元。

小米 1 代 8 月 16 日上市,就有主管部门领导找小米支持国内产业链了。emmm,小米的影响力确实很强大,手机还没开始大量售卖就有主管部门领导去求助了。

正好,我们公司现在也在做相关的事。我们发现市场上对低价装载机电子秤的需求量很大,这是一个未开发的市场。而且国外的传感器价格很高,国内的传感器便宜很多,可以让我们的电子秤价格降低到 6000 以内(价格是假的)。而且现有市场上的产品精度、稳定性以及寿命都很差。我们公司为了扩大市场占有率,做了一批用了国产供应链的电子秤。虽然精度比不上进口传感器的,但是也满足了一部分用户的需求,市场占有率大增。

等到几年后谈里程碑事件的时候,雷总的这一套发言我可以完美借用,无缝对接。

把 “赚钱” 变成“带动国内产业链”,意义一下子就升华了。

第二段:

一张图就够了。

都说小米研发不行,谁说的?小米每年都发小米年度技术大奖。2019 年的年度技术大奖颁给了 MIXα团队。

MIXα没量产上市赚钱没关系,这是对技术的敬畏。只要你有想法,不管有多疯狂,都可以加入到这个团队里。赚不赚钱没关系,小米会帮你实现梦想。

有没有 “千金买马骨 “ 的感觉?一场 10 周年演讲,都可以变成一场针对技术性人才的现场招聘会,随时随地利用一切资源来做有价值的工作。这个也很有借鉴意义。以后在做会议的时候,得好好考虑除了会议主题之外,还有什么可以做的。

第三段:

性价比是小米强有力的武器,也是最柔软的软肋,中国的老百姓有一句老话叫 “一分价钱一分货”。也就是说卖的便宜就是原罪,这样使我们非常容易被友商攻击,也非常容易被抹黑。我们只有做出世界级的品质,我们才有机会生存下去。所以 17 年我们开始了轰轰烈烈的质量运动。

这段话开始的时候我听的云里雾里。

“质量”和 “性价比” 的是对立关系的。又想质量好,又想性能好,还想外观漂亮,还想价格便宜,这是做不到的。很多时候要舍弃一样。而雷军从 2017 年开始做质量,也就是说 2017 年之前的小米是根本就不关注质量。

质量成了我们内部头等的大事。当然,质量的提升,改进是非常痛苦,繁琐的过程啊。

这也从侧面说明了近些年频繁出现的低级疏油层涂不匀、数据线错配、闪光灯覆膜没挖、葫芦瓶等质量问题是为什么了。2017 年开始关注质量,到现在只有 3 年的时间而已,在质量管控这条路上,小米还只是一个新人。摔点跤就一点都不意外了。

所以,每次看到说小米手机质量好的知友为小米正名的时候,总觉得不可思议。

到今天为止,质量是整个公司是生命线。质量就是你的阵脚。创新可以让你的企业有突破。质量决定了能不能活下去。创新决定你能飞得有多高,质量决定你能走多远。

最后这一段转的很好,17 年之前不注重质量的事实不重要所以不提了。现在把质量当作生命线,加上一个无灯工厂的视频,就给看发布会的人一种小米品控已经提升上来了,以后还会有改善的 feel,只能说,高,实在是高。

整场发布会需要学习的知识点太多了,我都记到小本本上了。就不都拿出来和大家分享了,写到这吧。

谢谢阅读。

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知乎用户 王之葵托利​ 发表

第一个触动的点,是雷总讲户外行走。

熟悉雷总的应该知道,雷总一直都是户外行走大神,不是什么小白哈。

学雷总户外行走需谨慎哈,但这份坚持,是特别值得学习的!

坚持锻炼,磨练意志!

生活还是需要一些仪式感!

这句话,钢铁直男一定要记住,不然会后悔的!

生活需要我们更积极地去面对!

加油!!!

米 1 的故事实在太好了,依靠着铁人三项,把硬件、软件和互联网融合成一个整体,依靠这样的想法,凭借着 “N 顾茅庐” 的精神,招来了小米的第一批员工!

并取得了成功!!!!

峰峰当年问了雷总三个问题,雷总回答的都是 No。

但峰峰说的那句,你这个想法不太靠谱,不过可以试试!!!

“试试”!就是这个试试!诱惑太大了!

多少伟大的成功,都来自于这个 “试试 “!!!

不试试,怎么知道自己不行呢!!!!

太喜欢这个 “试试” 了,有机会也多试试,自己的无限可能!

米 1 竟然卖出了 790 万台,米 1 的背后的故事也很不错,冒着核辐射的潜在恐惧,跟夏普谈成了合作。

买过米 1s,那是我的第一部手机,是我跟小米结缘的开始!

我的米 1 还存在于家里的某个角落,下次回家放到合适的地方,装个盒子收藏起来,

比起卖出 790w 的米 1,红米 1 代的 4460 万的销量,实在太强了!!!

这才是小米真正的腾飞!

这 4460 万的销量,再加上米 2 的成功,小米在 14 年就爆出了估值 450 亿美元的呼声!!!

之后雷总讲的故事,刚好回应了之前心中的疑惑。

小米是为什么开始做生态链的。

两方面原因。

一是因为别人学小米,比如小辣椒,粗劣的模仿,还取得了成功。

二是因为当时吴晓波那篇《去日本买只马桶盖》的影响,这就是当年国内制造业的困局。

小米开始做生态链!

用更低的成本,做出了更高质量的产品,做出了米家无数成功的案例!

后面雷总介绍了跟董大姐打赌的故事,单口相声张口就来,越讲越开心,开心的像个少年~

这就是所谓的蠢事,这就是雷总惹的不该惹的人,哈哈哈哈。

欢喜冤家,这场赌注,小米输了,但小米和格力,都变得更好了~

WIN-WIN,这样的赌注,应该多来几个,国产制造业,必将迎来大破局!!

说完了增长,到了 15 年,小米就迎来了销量下滑~

没有一家手机厂商,而销量下滑后,还能重新站起来。

小米做到了!

这段经历,就是雷总亲自带头复盘,反思过去高速增长中存在的缺陷,尤其是供应链端,补足短板,重新出发,然后又赢来了增长。

坚持性价比!质量运动!

这句话也应该是所有创新型公司,应该铭记的金句!

在小米最严峻的时候,面临的不仅是国内下滑的危机,还有初入印度市场的困局。

在巨大的困局面前,通过跟印度卖其他产品的厂商,然后一点点地清掉了那 10 亿多的库存。

库存产生的原因,没有听清,回头看《一往无前》的时候,这部分认真学习一下!

在度过了这次危机后,小米就稳住了印度市场,也为打开其他国际市场积累了经验。

经历了最难的绝境后,再去面对一些相对容易的市场,就得心应手了。

这确实是 “塞翁失马焉知非福”!

现在海外市场的成功,与印度市场经历过的困局是相关的。

成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会!

雷总又再次讲了上市前的 “硬件综合利润率不会超过 5%”,为什么我一直坚信小米会做到这一点。

就是我记得雷总是回武大做的演讲,在武大提出了这个目标!

回自己的母校讲的呀,当时发布的产品,已经记不清了,不是什么重量级的产品,但这目标,相信小米会一直坚持下去!

只要能够一直坚持下去,小米就能一直保持性价比!

就能不被上市公司追求的高利润所改变!

这句话说完以后,应该迎来了很多不好的声音吧。很多人骂,还有拿来嘲讽的。

但过去确实不知道,雷总第一次说这句话,是为了打动股东的。

而股东恰恰最不在乎的,就是情怀吧,也可能被雷总的赤子之心所感动了,觉得这样的小米,才更有长远的未来,长期持有而不是竭泽而渔。

回顾小米的 10 年,真的是热血沸腾的十年!

不论是之前看《参与感》,还是今天看《一往无前》的演讲,连屏幕前的我,都感觉热血沸腾!

移动互联网最蓬勃发展的十年,最大的风口,催生出的最强的公司!!

就是世界上最年轻的世界五百强!!!且已经达到了 422 位!!!

还有带动了生态链的布局,这是小米为中国智造做出的贡献,这贡献是极其大的,大到难以估量。

建国 70 周年的花车,考量的就是小米的这一贡献吧!

最后,引用小米智能工厂的宣传语。

未来,才刚刚开始!

继续一往无前~

DxO 评分第一,加量不加价,太香了!

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知乎用户 疯狂包包 发表证明一个恒久不变的事实:好故事永远建立在 “可实现” 的好产品上。试想一下吧:

如果 K30U 卖 2499 起

如果 Mi 10U 卖 5999 起

如果透明电视不是独一无二

如果 K30U 没有 120Hz 三星 E3 屏

如果 K30U 没有诸多的 K30 Pro 特性

如果 Mi 10U 没有那三个 120 作为基石

如果 Mi 10U 没 DxO 再次登顶的相机规模

如果一切都无法量产,依旧只能是概念机

那么:

这个十周年热度还会如此之大么?

这个十周年演讲还会如此成功么?

不会之余,小米可能会惹到一身臭名雷军甚至会被不少人扣上 “画饼” 的帽子即使现在,也已经出现明显的通稿黑了

做为消费者,真诚点吧:

别整天听那么多虚头巴脑的 “线下论” 和“营销论“忽悠(他们大部分完成指派的任务,可是真有钱赚的。助威的消费者领得到一分钱么?人红包可都不舍得给每个粉丝发)。

消费者永远都只该为好产品鼓掌。

说到底还是那一句 Slogan:

让每个人都能享受科技的乐趣。

雷军诚不欺我也!想看 Mi10 U 和 K30 U 硬件评价可参考:

[疯狂包包:如何评价 2020 年 8 月 11 日发布的 Redmi K30 至尊纪念版?有什么亮点和不足?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1401540310)[疯狂包包:如何评价 2020 年 8 月 11 日发布的小米 10 至尊纪念版?有哪些亮点和不足?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1401537926)

知乎用户李昂 发表

在之前雷总要公开演讲的回答里,其实已经写了很多内容,巧合的是,之前的回答也是从 miui 开始,聊到小米从软件一步步走到更远的未来,这和雷总演讲的思路是一样的。所以,请原谅我再讲一次。当然,这一次,我会补足所有的细节,希望大家喜欢。

2010 年 8 月 16 日,是 MIUI 系统诞生的日子,小米每年的 816,都是在纪念 MIUI 作为开端的自己。如果回顾一下小米的十年,其实就是以 MIUI 为起点一点一点走向世界的征程。而 miui 的诞生,离不开那个 “中华酷联” 的时代。

所以骨子里,我是很欣赏小米这家公司,原因无他,经历过中华酷联时代的我是想不到会有小米这样的厂商能找到一条国产手机向上突破的道路,国产手机今天能够发展的这么好。我是真的欣赏小米,9 年 500 强,这是我想都不敢想的辉煌。

这一切我们都从 2010 年说起吧,那一年中华酷联还是国内智能手机的四大厂。那个时候他们做的最多的就是贴牌机,就是给运营商贴牌子卖手机,一个手机也挣不了多少钱。如果你想买一个好一点的智能手机,你就必须花 2000 以上买苹果,三星,诺基亚,摩托罗拉等国外的手机,要不是运营商送话费压根没人买国产手机。

2010 年的手机市场,前 10 压根看不到几家中国厂商

那个时候做手机是没有出息的,或者说,中华酷联四大厂卖手机挣不了多少钱,说不定还得亏钱。我还记得当时华为手机部门天天都在讨论砍掉手机业务和处理器业务,把它打包出售了,因为实在亏不起了。那个时候谁管消费者啊,手机有什么不好用的地方压根没地方说,系统遇到什么问题就只能忍者,压根没地方反馈,就算说了也不会有人理你,所以那个时候刷机很火,因为有些系统真的又丑又难用。当时有个段子,任正非用华为手机的时候是直接把手机摔了,大骂这是电子废物,根本就不是手机,这可比今天的电子辣鸡难听多了。

然而,这一切在 2010 年 8 月 16 日悄然发生改变。各大论坛网站上一个叫米柚的刷机包被网友疯传,大家惊讶的发现原来安卓也那么好用,而且反馈很快,有什么 bug 可能你今天发帖子明天就修复了。正是网友这种热爱让雷军看到了米柚的潜力,才出面说米柚是自己团队做出来的东西。

有了软件,没有硬件又该怎么办呢?2011 年 10 月 30 日,小米 1 正式发布,搭载米柚系统。小米 1 在用上旗舰配置的情况下将价格定为了 1999,也吹响了小米进入智能手机的号角。那个时候 1999 这个词是刷爆了全网,无论在哪个手机论坛,手机网站,你看到的都是清一色的 1999。

其实当初的小米 1 缺货很严重的,而且不是开始没货,是直到这款手机下架也没货。主要原因是小米是压根没想到这个手机会这么火爆,本来就是给发烧友用的手机,结果引来了上千万人的狂抢,当时的小米是吃不下那么多的订单的。但是就最初的小米 1 来说,790 万的销量证明这款机型确实是成功的,而且是超乎寻常的成功。

也是那个时候,国产手机终于缓过神来,原来卖手机要这么卖,要听顾客声音,要学会放下自己的身段。然后看着自己手上一堆的贴牌机,然后想着再贴几百年也挣不了多少钱,毅然而然开始进行了改革之路,这才有了我们今天的故事,如果你看到这里,还是想说小米成功是因为性价比,那我无法反驳。性价比是一部分,但是更重要的是要真真正正把消费者当初人,而不是傻子,消费者是知道什么好什么不好的。

这个承包我一天的笑点

事实上,很多人都忘记,最初的时候华为 ov 联想等企业的老大在 2011 年小米 1 发布之后都是亲自带队过去学习,寻求突破国产手机桎梏的办法的。小米从 1999 时代开始,1999 成为国产手机的堡垒线,国产手机在 1999 的基础上不断前行,终于摆脱了国产就是山寨的帽子。摆脱了这个帽子,国产才迎来了发展的春天。

2012 年中国智能手机市场前三位被三星苹果诺基亚牢牢把控住

2012 年手机价格,2000 以上没有国产手机什么事

当 1999 成为了国产防守的堡垒线,国产在 1999 这个价位段做出了较为优秀的成绩,接下来就向着 2499%2c2999%2c3499 上探,才有了今天的国产手机牢牢占据国内市场前三的局面。是的,就算没有小米,也会有其他厂商,但是,这丝毫不妨碍我们赞赏他,毕竟是他第一个发现了国产手机冲向高端的方法,是他真真正正的改变了整个智能手机行业的困境。

2018 年国产手机占据中国市场前五的局面已经确定,无法挽回

国产越来越好,那么小米自己呢?它似乎只是一个改变者,面对那些老牌的手机厂商觉醒之后的快速改变,他似乎无能为力。它改变了别人,自己却只能看着被改变之后的同行逐渐超越自己,越来越难以追上。

当年华为一度想要砍掉的 k3v2 终于成长为今天麒麟 990,当年华为用自己通信技术利润的 30% 培养的芯片到今天终于有了新的期望。然而,不得不说的是,那一年就算华为砍掉芯片,他在 5 年内的营收是不会受到任何影响的,因为当时的手机业务占华为营收的比重不超过 20%%2c 华为不做手机最多丢失一部分市场。

麒麟 990

那么小米呢?小米做芯片的风险和当年的华为做芯片的风险完全不是一个等级,2017 年的小米,手机营收占比 90%,如果那一年小米做芯片失败了,小米距离倒闭就不远了。一个是生与死的选择,一个是过得好与更好的选择,这两个完全不是可以比较的。我尊重任正非芯片的眼光,保留了海思芯片让华为有了自己的核心技术。可中国,只有一个华为。

说了很多了,写的有点乱,补充一下我对小米高端的看法,其实小米距离高端最近的时刻,还是小米 mix 一代发布时候。那个时候,小米 mix 就是高端,一款真正意义上无与伦比的艺术品。

我可以预测很多产品的手机价格,而且基本不会相差多少,然而,mix 一代是我唯一一款预测不了的机型。事实上 mix 一代 3499 的价格真的不高,毕竟都不是量产机型,虽然最后量产了,但是卖 3999 和 3499 差距有那么大吗?不都是亏钱?但是对于后续的影响可能大家都想不到,或许雷军自己也想不到。

如果小米 mix 一代没有定一个厚道的价钱,后来的 mix 系列就不会有那么难过,小米数字系列和小米 mix 系列就能够形成真正的价格差,慢慢的小米 mix 就能真正进入高端。事实上小米第一次做高端是小米 note 系列,也是我个人感觉很好看的手机,2k,hifi 这些因素直到今天也仍然是旗舰的配置,然而缺失了指纹识别加上高通 810 的高发热,让小米的高端梦只能可望而不可即。

小米 note 顶配版,放在今天颜值依然在线

所以,如果要我说小米对国产手机的贡献,从来都不是什么性价比。小米确实将高端产品大众化,确确实实让国产手机找到了突破大众偏见的办法,不管他的动机如何,仅这一点,小米就足以在中国智能手机的历史中占有一席之地。

是的,还是那句话,就算没有小米,也会有其他的性价比厂商,可是第一个吃螃蟹的人到底是下了多大的勇气?小米或许会被淘汰,或许会有各种各样的问题,可是当初小米将高高在上的智能手机厂商拉下神坛,让他们聆听消费者的声音,创立了 miui,迎来了国产手机发展的春天,这个贡献,难道不值得铭记吗?

2011 年 10 月,小米 1 横空出世,原生搭载基于安卓定制的 MIUI v1 系统,点燃了小米第一颗火种。十年来,小米从 13 人的小公司一步一步发展到今天的世界 500 强,MIUI 也伴随着小米的成长一步一步走到了今天。

站在十周年的节点,小米要给米粉一个答案,小米要到何处去,MIUI 又要走向何处,小米在硬件同质化的今天,又会给出怎样的答卷。十周年纪念,纪念的过去,是曾经国内第一的辉煌,也是小米走向下一年的十年的开始。

这或许就是雷总举办这场演讲的期望吧,他要告诉世人,小米为什么是小米,小米是如何一步一步走到了今天,它靠的不是单纯的硬件,软硬结合才是小米走向未来的王牌。雷总对小米的期许,也是每一位米菲对小米的期许。

在我看来,小米的崛起,就是中国智能手机在国际浪潮下的一次勇敢的尝试,带给了中国智能手机软硬结合的思路,国产手机有了新的方向,才有了今天中国智能手机走向世界的辉煌。

国内的小米基本不具备干翻华为的可能性,但国外,小米或许还有更广阔的天地。二季度的欧洲,小米超过华为成为市场份额第三的厂商,虽然胜之不武,但同比 65% 的增长,也说明小米在欧洲还有很大的潜力。

小米 10 至尊纪念版,我们一起期待小米的下一个十年。

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知乎用户 平行线 发表

“Are you OK” 和与格力的董明珠的 10 亿赌局让雷军雷布斯在互联网上留下了深刻的标签,雷军的幽默与野心也体现在这 2 点上。

小米的营销模式毫无疑问是成功的,尤其是早期的米粉为小米积累的大量的群众基础。

现在身为小米员工的前小辣椒手机的创始人王晓雁就提到当初就是照搬小米的模式,他讲的比较搞笑%2c 但当时就是成功了。而且他还提到了《参与感》的几点就是现在自媒体矩阵:企业需去依托以微博、微信、抖音、头条号的自媒体形成矩阵,在内容上进行发力。这些无疑推动了小米的成功。

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参与感 小米口碑营销内部手册(珍藏版)

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雷军算是中国第一批程序员,WPS 金山都是出自他手,40 岁创立了小米,达到了他事业的巅峰。雷军自己评价说在各大互联网 CEO 中他应该是最勤勉的,相比二马,他没有他们家庭的背景。靠着自己的努力,让小米产品进入了千家万户。小米的产品充斥在我们生活的方方面面,这也就是小米未来的物联网和智能家居生活。

小到巨能写笔、牙刷、电池、插线板、鼠标,大到空调、笔记本、手机等等,还有更大的智能家居生态系统。

拿我举例:

衣:小米的周边,衣服买过几件,T 恤,背包等

食:小米有品上面的,酒,宠物粮等等,对了还有小米电饭煲

住:you + 国际青年公寓,同事有住的,还有小米空调

行:买过平衡车,滑板车,小米的电助力折叠自行车

曾经雷军在创业类节目中的街头调查,腼腆的雷总。

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曾经雷军在创业类节目中的街头调查,腼腆的雷总。

平行线的视频

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](https://www.zhihu.com/zvideo/1276657643457654784)

知乎用户MocyZX 发表

几个不了解小米的朋友看完直播之后,抢了至尊版手机…………

尤其是 k30 至尊。。。1999,揭开定价和赌博开奖似的,仨人撰着酒瓶紧张的要死。当年国足进世界杯也就这阵势了…… 妈蛋我儿子都被我们惊呼吵醒了被媳妇儿一阵数落。但甭管怎么说,

爷青回!

那一章节的名字是啥我给忘了,但一看到就有种不祥的预感,多个 1999 画面不断在脑海闪回,我还半开玩笑的和哥们说这不可能定 1999 吧%3f 哥们盲猜 2499。要知道 iqooz1 的天玑 1000p 卖到了 1999,到手 1800,我算了算红米的成本,多了高刷,多了双扬声器,多了升降,摄像头更好,屏幕更牛逼,峰值亮度 1200 尼特,光是这一片 in 屏幕成本估计就要高 500!要知道好多品牌两三千的手机出门太阳底下都看不清字。。。没错,说的就是你!荣耀……

这货咋也得定个 2200 和 k30pro 持平吧%3f

1999%3f%3f%3f%3f 红米 yes!干翻小米 10!

〖高通真挣钱啊!要知道 k30pro 首发价 2999〗

雷军的个人魅力的确是大,那种工科男令人信任真诚和踏实的气质,将创业节点娓娓道来。

以至于雷军讲出小米公司创业核心精神的时候,这几个货瞬间被感染…… 我曾经也安利过他们小米手机,然并卵,我只要和他们安利小米他们就会数落我一通。他俩一个手持三星 s10+,一个华为 mate20pro,本不该换手机,但看完这波发布会,他们是真的被小米折服了,我们仨一人一台超大杯米 10,体验一下吧,可惜都没抢到亮银,这个备货是真的少

[MocyZX:小米真的有那么好吗?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1381192318)

知乎用户 Ad.Solemnes 发表

从七点半开始默默看到了十点半,再一次惊讶于雷军这个人强大的人格魅力与魄力。

10 年过来,我们见证了小米的许许多多。这两年来小米不断被人唱衰,在我们消费者眼里,小米似乎确实从 18 年以来逐渐走到了一个交错复杂的交叉路口,而这个年轻的公司就和我们每个年轻人一样,都来到了在青春期遇到的种种烦恼。面前的选择很多,但是能够决定的命运无外乎好与坏;而在世间最为不幸的是,这其中可能有超过百分之九十的选择都是错误的。

从今年小米 10 系列开始,我们看到小米仿佛选择了一个方向开始前进,有人认为方向对了,而有人认为方向错了。那方向到底有没有错?这一点,我们没有人知道,包括今晚的主角雷总。但作为一名商人,雷军用今晚的三个小时的的确确向人们证明了三件事:其一,小米这个公司的活力仍在;其二,小米这个公司的初心还在;其三,小米这个公司并没有为年初选择的方向感到后悔,而是大步迈进,抱着头破血流的决心,向这个方向继续冲击。

有一句话,我非常感慨:

“我承认我们比不过华为,微软,苹果,但那又怎样?”

那又怎样?让一个向来讲究米粉文化,讲究粉丝效应的互联网公司说出这样的话,我真心感慨——小米真的长大了。在不失颜面的前提下承认自己的差距有多难?这个问题在发布会结束之后我一直在思索。对于广大米粉来说,这句话从雷军的口中说出,相当于一名有着无数少女粉丝的偶像爱豆,在公开场合直接表明:我没有 XXX 帅 / 我热度没有 XXX 高一样,这得是多大的勇气和坦诚?从几年前的 “友商是傻 X”,到今天的坦承,是小米在使出浑身解数和友商贴身肉搏,狠狠地挨过了友商的几下铁拳之后所换来的血的教训。

我这么说的目的并不是在单方面的说小米不行,我所想表达的意思是,小米在经历过血与泪之后,也许能够冷静下来,好好地再次重新开始思考自己产品的核心竞争力,定位,甚至营销、公关上应当采用的战略与方法,而不是和以往一样继续死磕友商、又或是单纯地模仿友商,从而导致一方面讨不到好的口碑,树立不起好的企业形象,而另一方面能够避免在不必要的地方造成损失。这样,公司的资源也许可以实现更为合理的调配,从而更好地达到公司所期望的战略目标,而这种快速的反省、更正能力,也正是小米作为一个互联网公司特有的灵活性,这绝对是华为、OPPO、VIVO 这样的传统企业难以比拟的。

产品方面我倒是不想细说,大家该有的期待都有了,无论是在价格方面,还是配置方面,都让大家看到了,小米还是那个小米。值得一提的是,这次产品的发布节奏相当快,小米 10 至尊版重点讲了相机、屏幕,让我比较意外的是在 WiFi6 和无线路由那里反而多花了一些时间(大概是销量不大好)。最让人欣喜的是,小米这次终于能够给自己好好吹一下外观了:陶瓷黑、米 6 银、透明探索版,无论哪一种版本应该都不会给人留下任何遗憾。最后,小米终于有了自己的工厂,三个字,爷青结(不管雷总再怎么声称此 “工厂” 非彼工厂也没用,爷青就是要结)。红米 K30 至尊版是名副其实的吉吉国王乱杀(误),1999 起售,120hz + 双扬声器,还是三个字,爷青回(不管你们再怎么吐槽 ufs2.1 也好,lpddr4x 也好,爷青就是要回),更有 8+512 限时 2499。前段时间差一点点就要买红米 K30Pro 12+128G,2999 的月色蓝了,还好还好~ 只可惜苦了那些首发用户,在此默哀。最为重要的是,这次 K30 至尊版选择了长焦微距而不是变焦版,而不是为了 “至尊” 而“至尊”地跟风上变焦版的长焦镜头。这中间必然有市场调研的结果,但是做出这样的选择在最大的程度上避免了和大哥打架的情况。甚至说,这才是我们在年初想看到的 K30pro 完全体。电视我懂得不是很多,我所在的社会群体与阶层也不会允许我购买这样一台电视。但是,从发布会的效果来看,确实相当震撼,期待之后的技术迭代迅速将一些目前的刚需融入到其中,届时必将大卖。

而在最后,雷总的发言确实足以振奋人心,尤其是像笔者这样正在努力的每一位年轻的奋斗者,每一个人的梦想都值得被尊重,被追求。在此引用小白测评今晚上的一条微博吧:

今晚的发布会产品也许不是最贵最屌的,但应该是今年目前为止表现最佳的发布会了。

最后的最后,更让人感到欣慰的是,小米这次终于没有继承耍猴传统,出乎意料的真正意义上做到了一定程度的供货充足。笔者开始写回答的时间是 11 日晚 23:50,而截至这个时间,至少在小米商城和京东上,两个超大杯的货都没有像之前那样出现 “秒空” 的情况(仅指部分配置)

虽然米 6 银依然是一上来就被哄抢至空,但是在上图截下的时间点,陶瓷黑与透明版的供货在预定开始了接近半个小时之后,大部分的配置都属于有货状态。而红米那边除了最为划算的 8+512 没了之外,其他各个颜色各个配置都依旧接受预订,这对于小米来说真的是相当难得的。也许这一次,小米能够真的真的不 “耍猴”;也许也许这一次,小米真的能够打破以往的常规,以及人们心中的刻板印象。当然,时辰没到,我们难以下一个准确的判断,不过我们应当做到的是:

永远相信美好的事情会在未来发生。

知乎用户 雲啟大魔王 i 发表

这场发布会真的是名副其实的 “米粉过年” 了。

这次发布会我从头看到尾心情都是十分澎湃的,从发布会正式开始之前放的《梦想赞助家》开始,这场发布会的情怀就已经拉满了。

雷总的演讲先不提,米 10 超大杯也等等再说,先聊一下 k30 至尊版吧:

其实发布会开始之前我就猜到米 10 超大杯和 k30 超大杯一定是一部产品力登峰造极,一部继续性价比,但是万万没想到它性价比到致敬小米 1 了

熟悉的爆炸音效伴随着 1999 的价格打出来的时候,我整个人都仿佛回到了第一次见到 M1 那个时代

先一句话评价:K30 至尊版在 2K 价位绝无短板,难逢敌手,是当之无愧的性价比之王。

天玑 1000+LPDDR4X+UFS2.1120hz 刷新率 A 屏弹出式真全面屏峰值亮度 1200nit双感光传感器摄像模组依然是主摄 IMX6861300 万像素超广角k30 上饱受好评的 5mp 长焦微距镜头也保留了下来4500mah 电池33W 充电双立体声扬声器线性马达NFC 红外也都还在

k30 至尊版的价格是最大的优势,6+128g 版本 1999 元!而且这次还得益于供应商的帮助,有了仅售 2499 元的 8+512g 版本

我这里先奶一句,k30 至尊版不仅可以挽回 k30 系列口碑的颓势,而且一定是爆品。

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Redmi K30 至尊纪念版 8+512g

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在发布会之前,数码闲聊站透露了米 10 至尊版将会有三个 120 的特性,而随着此次发布会也终于得见真容了

120W 有线秒充

120HZ 高刷新率 10bit 原色屏

120 倍超长焦微光相机

这次米 10 至尊版的产品力可谓是史无前例的高了,作为小米第一部超大杯,当之无愧。

小米 10 至尊版的电池为 4500mah,120W 有线秒充 5 分钟充电 41%,23 分钟可充满,相较小米 10pro 的 50W 快充增强了一倍不止,同时也升级了无线充电功率,50w 无线秒充达到了米 10Pro 有线快充的等级。

事实上自从小米 Mix2s 首次搭载无线充电开始,小米的无线充电功率便一直领先业界,从 Mix2s 的 7.5w,Mix3 的 10w,米 9 的 20w,米 10/pro 的 30w,小米的无线充电一直领先于业界普遍水平,这次小米 10 超大杯上的超越,是小米在无线充电上探索的最好答卷。

在摄像模组方面,小米 10Pro 发布时,dxo 评分总分 124 分位居第一,这次雷总在发布会上不无遗憾的说到 “霸榜 48 天”,而这次小米 10 至尊版斩获了 130 分的总分,以 2 分之差实现了对 P40Pro 的超越,只能说是“念念不忘,必有回响” 了,小米终于又一次在友商规定的赛道上实现了超越。

小米 10 至尊版在屏幕上同样进行了升级,由小米 10 的 90hz 升级为了 120hz,同时更有 10bit 原色屏加持,全方位无死角(除了依然没有 2k 分辨率,想必是留给了 MIX 系列吧)

除上述配置之外,小米 10 至尊版搭载了高通骁龙 865SoC、最高配备 16GB 内存(LPDDR5)+512GB 存储(UFS3.1)规格

以及大尺寸 VC 液冷、石墨烯、多层石墨散热,8 个温度传感器精准控温,支持 Wi-Fi 6

这次小米 10 至尊版的产品力之高足够对得起 10 周年纪念作的名号了。

再加上 5299 起的售价,无论销量如何,我相信小米 10 至尊版是一部优秀的旗舰,谨慎的吹爆了。

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小米 10 至尊纪念版 高端旗舰手机 官方 标配

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啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊不行我还要吹透明电视

全球第一台量产的透明电视

有一说一,这才是真正的 One more thing 啊,像初代 mix 一样令人震撼的产品。

另外小米妙享也是个千呼万唤始出来的功能,米粉真的过年了,而且由于小米妙享的提出,小米新的平板也必将出现,形成手机→平板→电脑的生态链就指日可待了,作为米粉,我很 “澎湃” 的正是这一点

小米的 10 周年,除了秀肌肉,除了带给米粉的诚意之外,我更乐于看到小米的未来依然会蓬勃发展,富有生机。

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为雷总的一往无前疯狂打 CALL

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知乎用户 平凡​ 发表

征集大家见过的奇葩手机名字,发在评论区里参观一下。

节操手机和大可乐是目前我觉得最搞笑的。

在亚马逊还有一款 cubot 国产手机,也是很搞笑。

–––––––

小辣椒手机的创始人王晓雁学小米模式那段太好笑了。

他说对小米成功感到太不可思议了,简直打开了我的天眼。

他觉得小米这样的名字都行,然后他连夜找小伙伴决心也要搞,然后起了一本子名字,边起边查有没有被注册,小土豆,小南瓜,都有想过。

最后,小辣椒,没有注册,好,赶紧去注册。

然后学雷总搞了个微博,然后还搞了个社区,然后也造了个性比价很高的手机。

卖价 600 多,成果要高于这个价。

王晓雁自己也说了,就我这样生搬硬套雷总模式,竟然也获得了心目中的成功。

可想而知,雷总在那个时候的模式是有多无敌,只要别人学个皮毛,都能做到很不错的程度。

Are you ok!

另外小米有品马上要大促了,大家还不扫一波雷总家的东西。

小米有品 App 的推荐

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不搜不知道,眼界大开。

其实与大可乐类似的 “小众” 手机品牌并不在少数。笔者将出货量不足千万的手机都归类为 “小众手机” 品牌。国产手机中,除了华为、小米、中兴、联想、酷派、vivo、OPPO、魅族之外,几乎都是小众品牌:与大可乐最相似的是小辣椒,其外还有 zuk(属于联想)、节操、青柠、奇酷、乐视、一加、锤子。这些手机品牌中,挂掉的只有节操和大可乐。

知乎用户 江枫 发表

一半小米的十年创业过往,一半十周年新品发布。

雷老板总结了十年间小米在不同商业环境下,经历的得与失,苦与乐。总结过去是为更好的迎接未来,能够拿出重新创业的热情,豁出去干,真的是很佩服!

不知道有多少人跟我一样很期待累总的这次演讲!

个人也谈下几个发布会的亮点——

亮点 1-“智能追踪无线充”!

这个无线充电板确实很给力!因为无论是你把手机放在它的中间还是上下或者左右两边,它都可能给手机进行无线充电!

比如手机放在左边,无线充电板内上有一个 “灯光” 亮起,它会向手机移动…… 然后手机显示开始充电。也就是说它可以识别手机的位置,而不用去 “对准” 了,它内部的充电模组是可以移动的,即便是你再把无线耳机一起放上去,它也可以识别到,给手机充电结束后会自动再移动到耳机下面给耳机进行充电!这个设计确实很方便!

雷总给力!

“不要管你的对手有多强大,豁出去干就行了”

哈哈哈哈哈!雷总讲话还是那么直!

亮点 2-小米智能工厂!

可以 24 小时熄灯生产,无人干预,配备智能地面,AGV 运输系统,支持微米级除尘科技,未来甚至可能每秒生产一台手机。

智能工厂既是年产百万台高端手机的黑灯工厂,同时也是小米新工艺、新材料和新技术预研的大型实验室,还是是制造设备和自动化产线的实验基地。

小米 10 至尊纪念版的透明版就是该智能工厂的第一个产品!

亮点 3-小米 10—至尊纪念版。

这款手机亮点真的很多,虽然部分信息在发布会之前就被曝光过,但未被曝光的才是重中之重!

高通骁龙 865;LPDDR5、UFS3.1;6.67 英寸 120Hz AMOLED 曲面 十亿色原色屏;采用 4800 万像素主摄 + 1200 万远摄 + 4800 万远摄 + 2000 万超广角摄像头;DxOMark 全球第一;4500 mAh ,全球首发 120W 超级秒充 + 50W 无线秒充,支持 10W 反向充电——50W 无线秒充,40 分钟充电 100% ; 120W 有线秒充,5 分钟充电 41%,23 分钟充电 100% ;主摄传感器由韦尔股份旗下豪威科技提供,屏幕为 TCL 旗下华星光电供应。厚 9.45mm,重 221.8g。

可点击看大图

华星光电已经可以做出来一流的屏幕产品了!

强大的影像系统使其登顶 DxOMark 全球第一!

主摄 4800 万像素 1⁄1.32 英寸 Quad-Bayer 传感器,等效 25 毫米 f/1.85 镜头,支持相位检测自动对焦和光学影像防抖;远摄摄像头 1 为 1200 万像素 1⁄2.56 英寸传感器,等效 50 毫米(2 倍光学变焦)f/2 镜头,全像素双核自动对焦;远摄摄像头 2 为 4800 万像素 1⁄2 英寸 Quad-Bayer 传感器,等效 120 毫米(5 倍变焦)f/4.1 镜头,相位检测自动对焦(PDAF)和光学影像防抖(OIS);超广角镜头为 2000 万像素 1⁄2.8 英寸传感器,等效 12 毫米 f/2.2 镜头,相位检测自动对焦(PDAF)。配备了等效 10 倍光学变焦的长焦镜头和 1⁄1.32 超大底主摄;支持光学、数字、AI 三重防抖,新增 “长焦取景框”;双 8K 电影相机,支持 10 bit HDR 视频录制,直出 log 格式;

这样一台 “大水桶机”,8GB+128GB 售价 5299 元,8GB+256GB 售价 5599 元,12GB+256GB 售价 5999 元,16GB+512GB 售价 6999 元。

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恐怕买了 10 Pro 的朋友会 “吐槽” 定价应该再高些吧……

亮点 4-Redmi K30 至尊纪念版,它 “补” 上了 120Hz 高刷 AMOLED 三星 E3 材质全面屏!

处理器是天玑 1000+ ,所以售价方面相对也就更低了!前摄依旧是弹出设计,如果你不喜欢挖孔水滴刘海屏可以关注下!

索尼 6400 万(1/1.7’)领衔四摄镜头,采用 4500mAh 电池以及 33W 快充,支持 3495mm2 VC 立体散热,拥有双扬声器和线性马达,且通过 Hi-Res 高品质音质认证,NFC 与红外自然也都安排,这还是小米的一贯特色!

6+128GB 版本 1999 元

8+128GB 版本 2199 元

8+512GB 版本 2499 元

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亮点 5-透明电视——量产!

说实话,雷总现场演示这款透明电视的时候我还是有点震惊的!

MTK 9650 定制电视芯片,配置四核 A73 CPU,Mail G52,3GB+32GB 存储,支持杜比全景声。55 英寸透明 OLED 屏,5.7mm 超薄。屏幕色深 10bit,93% DCI-P3 色域,刷新率 120Hz,支持 MEMC 运动补偿,屏幕响应时间 1ms。一体式底座设计,主机、音响等都高度集成在圆形底座内部。

当然,这样一款产品价位也是很高滴……49999 元!

告辞!

知乎用户 玩机社数码小队 发表

从来没有一次发布会,或者一次主题演讲,能让我如此激动,甚至直接下订了一台米 10 至尊纪念版(原来根本就没有买的计划),甚至到了深夜都不能入眠。

一往无前。

没有 “我对钱不感兴趣” 的装逼,也没有 “1 亿小目标” 的高高在上,雷总的这次演讲,就好像一个邻家大哥,或者是在绿皮火车上坐在对面的大叔跟我们唠嗑。语言平实又充满张力,看完让人热血沸腾,产生了强烈的共鸣。昨晚躺在床上久久不能入眠的时候,我总是在思考:是什么让我们如此激动?

是筚路蓝缕的创业历程吗?不是,小米的创业故事作为老米粉早已非常熟悉。

是字字珠玑的演讲内容吗?也不是,雷总的语言相当平实,好像在拉家常。

在我看来,是 “屌丝逆袭” 的精彩剧情,是 “让每个人都能买得起全球最好手机” 的大格局大理想,也是成事之后坚持“以性价比为纲“的不忘初心。

关于第一点:人们总是偏好屌丝逆袭的剧本。无论是 AMD 被 Intel 压制了 5 年之后的强势反弹,还是 NBA 季后赛的 “以下克上”,都会让爱好者们欣喜若狂。“下狗(Under Dog)“们的身上,总是蕴藏了某一种神秘的力量,这种力量激发着他们去奋斗,去突破自己;关于第二点:小米刚成立的时候,只是一个十几个人的小公司,却有着 “做全球最好的手机,让每个人都用得起” 的伟大理想,在当时显得多么不切实际。这一伟大理想,颇有杜甫“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”,身居草庐,却心系天下的感觉。关于第三点:小米出道的时候就是以 “性价比” 取胜的,却一直有着冲击高端的梦想。当冲击高端成功之后,小米会忘记曾经因为性价比入坑小米,追随小米的粉丝们吗?没有。有极致性价比的红米,哪怕是定位高端的产品,依旧保持最高 5% 的利润,性价比也比其它品牌的旗舰机更高。

雷总昨晚的发布会非常精彩,讲述了很多故事,在知乎、微信公众号都能找到原文仔细品味,这里就选几个我印象深刻的故事,分享我的观后感。

第一话:“屌丝逆袭” 的剧本——功不可没的 “下狗心态”

小米从出道到现在,一直都是 “下狗 “的身份,一直都是在质疑中前行。

“屌丝 “要逆袭,首先得另辟蹊径,找准风口。当时手机都是以硬件为导向,厂商生产出产品,通过各级经销商投放到线下的门店,再到消费者手中,这是最传统的手机生产—销售模式。

小米决定以互联网思维做手机,全部采用线上销售的模式——那可是 2010 年,网购远远没普及,不少人甚至觉得网购 = 假货 的年代,小米这一决定真的非常大胆。

但假如没有这一新的模式,小米靠什么降低成本,和一众国际品牌 “同台竞技”?后来的事实也证明了这一模式的正确性。

“屌丝 “要逆袭,自然需要强大的团队。为了找一支强大的团队,雷总找了不少人,也吃了不少闭门羹,但最终还是建立了一支强有力的团队。

“屌丝 “要逆袭,势必也要付出比其它人更多的努力,也会面临更多的艰难险阻。小米决定做手机之后碰到的第一个 “大钉子” 就是供应链,当时做屏幕最好的厂商是夏普,但是人家根本不理小米,砸钱也没用。

雷总想方设法获得了同夏普高层见面的机会,和刘德一起冒着震后核辐射的危险飞赴日本,把这件事谈了下来。

在小米 1 代取得成功之后,主管部门找到雷总,要求小米扶持一下国产元件,于是小米提出了 “红米计划”,主要采用国产的元器件。第一代红米做出来了,但是没达到雷总的水准,于是推倒重来,我们看到的红米 1,其实已经是第二代的红米手机了。

对于一个初出茅庐的公司来说,4000 万的研发费用打水漂意味着什么?但是为了不损害小米和国产元件厂商的名声,雷总毅然决定推倒重来,保住了小米和红米手机的品牌形象,更保住一干国产元器件厂商的品牌形象。

对于企业来说,品牌形象是非常宝贵的

如今我们能看到不少高端国产手机(比如这次的小米 10 至尊纪念版)都是采用国产的元器件(华星光电的屏幕),而且品质非常不错。雷总的这一次决定,对整个国产手机行业有着非常重要的意义。

2013 年,和格力的 “10 亿赌局” 开启,雷总第一次在公开场合回应这件事,也让我们明白这件事的来龙去脉。当时格力营收 1200 多亿,小米 200 亿,是十足的“下狗”,更是新经济形态对传统老牌制造业的挑战,话题度十足。

五年期限结束,小米输了,不过第六年小米赢了。

从 “吃瓜群众” 的角度来看,这件事对双方都有利。首先,它给格力和小米都带来了热度;其次,两家公司你追我赶的过程中,也迫使格力转型,开始拥抱新经济,接触互联网;也让快速成长的小米清醒,不被眼前所取得的成就冲昏头脑。

小米手机销量 “滑铁卢“发生在 2016 年,那一年小米的主打产品——小米 5 和小米 5s 都不够给力,被寄予厚望的小米 Note2 却遭遇屏幕供货不足的“惨案”。经过这一年,雷总决定亲自带手机部,在接下来的 2017 年,小米推出“一代神机” 小米 6,销量直线回升。

在小米国际化的征程中,最大的危机莫过于这一次 10 亿库存的积压。在当时这个数字对于刚成立不久的小米印度公司来说,堪称灭顶之灾,好在小米拼命找 3G 市场去消化库存,最终才化险为夷。

不过这次事件给小米带来最大的收获,就是开拓了更广阔的海外市场,塞翁失马,焉知非福。

小米 10 年来 “屌丝逆袭” 的剧本,跌宕起伏。为什么小米能在困难和质疑中乘风破浪?我觉得后面两点就是答案——兼济天下的伟大理想,以及坚持 “性价比为纲” 的不忘初心。

第二话:兼济天下的伟大理想

小米刚成立的时候只是一个十几个人的小公司,但是它的目标却不是短期的利益,而是:

时间回到 2011 年。当时国内的手机市场,中高端手机都是国际巨头把持的,包括诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果、HTC 等,高端手机售价都是 5000 元起步,而国产手机还停留在 “中华酷联”,充话费送手机的年代,在品质上距离海外品牌有巨大的差距。

我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。尽管经历了 40 年的改革开放,物质生活极大地富足了,但即使是现在,5000 元的手机,买得起的人并不算多,更何况 10 年前。

1999!

那时候我还在上学,没有经历过小米 1 发布的炸裂,昨晚回看这段录像,我依稀能感受到当年的炸裂。双核 1.5GHz 的顶级处理器,甚至比国际大牌的产品更强,只卖 1999 元,如果要说震撼,可能现在要有一台 “骁龙 865 + 高刷新屏幕 “的手机卖 1999 元才能勉强匹敌吧。

小米让更多的中国人用得起廉价好用的智能手机,极大地推动了中国智能手机的发展。

我曾经说过,假如要撰写一部《中国手机市场编年史》,小米绝对是会被载入史册的。可能有人会觉得:“不就是一个方案整合商吗?不就是一个毫无技术含量的组装厂吗?当年没有小米,肯定会有小南瓜,小土豆,来走小米走过的路!“

这种说法在某种程度上可能是对的,但是马后炮有什么意思?我是不是也能说 “阿里巴巴不就是一个照抄 ebay 模式起来的网站?没有阿里巴巴或许有四十大盗?“事实证明,小米的成功可复制性不强,就算取得了某些阶段性的成果,最后也会走向失败。

昨晚雷总放了一段视频,小辣椒创始人王晓雁在小米的一段分享,也能说明这一点。单纯模仿小米是不会取得成功的。

让中国人用得起便宜的智能手机就够了吗?显然不是,小米对手机的要求,不仅要 “廉价”,更要 “质优 “,在质量上也下了不少功夫。

同时小米在 2014 年启动 “小米生态链” 计划,用小米模式孵化了一大批优秀的生态链企业,如今在“米家杂货铺”,同样有很多物美价廉的产品。

“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起 “,小米兼济天下的伟大理想是小米取得巨大成功的精神动力。在小米的推动下,这么些年来国内的手机市场的格局也发生了明显的变化:诺基亚、摩托罗拉、HTC 惨淡收场;三星在全球虽然还很风光,但是国内也沦为 others;小辣椒、大可乐等品牌虽然曾经风光过,最终也已失败收场。目前国内手机市场,基本就是 hmov(华为、小米、OPPO、vivo)+ 苹果的天下,形成了一个独特的市场。

坦白地讲,现在对于买手机的消费者来说,中国市场是最友好的。你花更少的钱可以买到更高品质的手机,看看那些国际品牌的低端机做的都是啥玩意儿……

第三话:坚持 “以性价比为纲” 的不忘初心

雷总在不止一个场合提到过,米粉对于小米来说非常重要。最开始小米先做 MIUI,好看易用的 MIUI 吸引了小米第一批粉丝。

为了回馈这些粉丝,MIUI 将开机画面留给了这些粉丝们。

但我相信更多的米粉和我一样,是因为小米手机的超高性价比而 “入坑”,为什么买小米?因为预算不多,能折腾,追求高性能。

不过,小米在冲击高端手机的历程上从未止步,还记得 MIX 发布会的时候有多惊艳。从第一代小米 Note 顶配,再到小米 MIX,再到小米 10Pro,再到昨晚的小米 10 至尊纪念版,小米在高端市场算是站稳了脚跟。

但是小米忘了曾经因为高性价比而选择小米、追随小米的米粉们了吗?没有。

去年,红米 Redmi 品牌独立运营,死磕性价比,红米 K 系列完美地取代了以前小米数字系列的定位,依旧是追求高性价比人群的最佳选择。

说到以性价比为纲,就不得不提 “5%” 那件事了:

在小米 IPO 前夕,雷军在武汉大学举行的发布会上宣布了这个决定:小米硬件综合净利润率永远不会超过 5%。这对于一家即将上市的企业来说,是一个艰难的决定。正如雷总说的:

一个公司马上就要上市了,不好好路演 “画大饼”,反而卡自己的利润空间,是不是有毛病呢?

在上市前做这样的决定,对投资人的信心是极大的挫伤,甚至可能导致 “上市即破发 “,冒着这样的风险做这种事,颇不容易。

昨晚发布的两款手机产品,性价比依旧出众。先来看看小米 10 至尊纪念版吧:

“3 个 120“作为核心卖点,120W 快充 + 120 倍变焦 + 120Hz 屏幕,这样的手机起步价居然只要 5299 元,比小米 10Pro 就高了 300 元。今早看了一圈评测,快充给力,拍照在大多数场景下达到了 P40Pro + 的水平,除了复杂夜景下高光压制略微不如之外,HDR 表现非常稳;屏幕素质很高,华星光电这块屏很给力,目前唯一的硬件 10bit 屏幕,色准非常好,120Hz 配合 MIUI12 的过渡动画,用起来非常爽;120W 有线 + 50W 无线的最强快充组合,有线充满仅需 23 分钟,无线也仅需 40 分钟。

综合来看目前这手机就是 5000 价位综合实力最强的一款,比起不少 6000 + 甚至 7000 + 的手机也不虚。

接着就是这部 “屠杀中端市场” 的 K30 至尊纪念版:

评测目前还没出来,参数上非常给力。在 K30Pro 外观的基础上,增加了 120Hz 刷新率的屏幕和双扬声器,SoC 换成了天玑 1000+,保留了 4500mAh 的电池,33W 快充,红外遥控 NFC 耳机孔俱全,价格只要 1999 起步。这个价位的对手,是荣耀 X10,荣耀 30S,iQOO Z1 这些机型,K30 至尊纪念版的综合实力明显比这些手机更胜一筹。

昨晚 8+512 版本更是只卖 2499,群里不少朋友都抢到了,性价比简直爆炸。

这两款手机最关键的一点是,好买。今天不少人在线下也能预定到。

不忘初心,在追求高品质的前提下继续高举 “性价比” 的旗帜,小米才能留住老米粉,吸引更多的新米粉。

总结

雷总是一个很务实的人,在昨晚的演讲中,他也大方承认 “我们现在就是不如华为、三星和苹果”。在我看来,小米之所以能取得今天的成就,“下狗心态” 功不可没,这种心态使得小米更务实,也推动小米不断进步。真心希望小米继续发展壮大,保持务实,让越来越多的人买到物美价廉的产品,正如乔布斯说过的那样:

Stay hungry,Stay foolish(求知若渴,虚心若愚)

知乎用户 易青 发表

这里不谈新品,只谈过往。

知乎上有个阅读量一千五百万的问题,叫 “如何评价雷军”。我看了所有的高赞回答,关键词集中在 “亲民” “坦诚” “努力” “包容” 这类词上。

耳熟能详的事例包括 “雷军帮忙按电梯抬行李”,“雷军大二修完所有学分”,“雷军自己在家煮方便面”,“雷军 5 分钟开完公司年会”,“雷军在周鸿祎手下保傅盛” 等等。

事实上再拓展搜索,你会发现有 N 多个问题都在讨论雷军.

“为什么没有人骂雷军?”

” 为什么雷军这么亲民?“

“为什么雷军买了迈巴赫 S600?”

“雷军会编程吗?”

“如何看待雷军向武大捐款一个亿?”

“如何看待雷军上奇葩说?”

“如何评价雷军的发型?”

……

问题林林总总,甚至有的让人啼笑皆非。

但唯一不变的,是几乎所有问题的浏览量,都是成百上千万。

人人都好奇雷军。

人人都佩服雷军。

人人都想成为雷军。

这场小米成立十周年的演讲,也让我们看到了一个更真实的雷军,看到 “雷军为什么能成为雷军”,“小米为什么能成为小米”,看到这些神坛背后的不为人知。

时间回到 2010 年 8 月。

彼时的雷军刚刚 41 岁,已经实现了财富自由。可以过上每天养养鱼,逗逗鸟,心情好了临时飞到伦敦,喂一下午鸽子再飞回来的生活。

事实上他也是这样做的。2007 年金山上市之后,他就已经财富自由了。按照雷军自己的说法,“07 年之后,每天睡觉睡到自然醒。约事从来两天之后的事情,太累。过了三四年的某一天突然想到,人不能这样过一辈子,还是要有追求和梦想。万一实现了呢?”

雷军的追求也很纯粹。

” 我特别喜欢数码,十几年换了 60 部手机。我希望能做一款自己喜欢、够酷的国产智能手机。”

” 国内手机行业山寨机横行%2c 如果我用互联网 20 年的经验赋能制造业,是否能带动整个制造业的转型升级?”

” 我的梦想有点夸张,就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象,让老百姓用上优质的产品。“

十年前的一个想法,变成了小米刻在底子上的基因,支撑着小米十年的不断前进。也在十年之后的今天,告诉大家,小米从哪里来,要往哪里去。

雷军用一个半小时的时间,带大家回顾了小米过去这十年。

创业第一年,雷军花了 80% 的时间去寻找志同道合的朋友,从谷歌中国研究院挖来了林斌,洪峰,挖来了十余个兴趣相投的工程师们。

兵强马壮,此后的两个月,第一版 MIUI 就出世了。

再之后,雷军花了两个星期的时间,找到了 100 个愿意刷机支持 MIUI 的人。

到后来,他们变成了大家熟悉的”100 个梦想的赞助商 “,ID 被刻在了第一版 MIUI 的开机画面上。

软件落地不难,难的是软件之后的硬件怎么落地。顶级的供应商完全不理会这个只有十余人的初创公司。为了能和夏普合作,雷军和创始人们托了一层又一层的关系,在日本核泄漏期间,仍然义无反顾地搭上了去往日本的飞机。

用雷军的话说:“我们也很怕。那班飞机上只有我们三个人,夏普大楼里只有我们一波客人。但我们做到了。

拿下供应链之后的发展也并不像雷军想象的一帆风顺。

初创公司是没有议价能力的,小米 1 的成本从预算中的 1500 元直接涨到了 2000 元。怎么定价?还做不做?还卖不卖?

在那个手机均价只有 700 元的年代里,雷军咬牙拍板,做,1999!

后来的奇迹我们也知道了,小米 1,总销量 790 万台。

小米在初创第一年,年收入过百亿。

而后数年,红米石破天惊,拿下 4460 万单品销量;小米 4 印度上市决策失败,10 亿美元东流;1516 年问题频出,总销量暴跌;小米在这十年里,趟过的坑比我们想象的还要多。

万幸的是,挺过来了。

2014 年开始的生态链计划,如今已孵化出一大批独角兽企业。

2013 年和董明珠打的赌,通过多年的营收三级跳,在 2019 年变成了现实。

2010 年一个只想卖出 20 万台手机的公司,在 2020 年全球 50 个市场里名列前五。

欧洲第三,法国第二,西班牙,印度登顶。

2010 年羡慕别人在世界 500 强公司里上班的雷军,创办了新的世界 500 强。

功成名就,对雷军来说,对小米来说,都不是终点,而是起点。

我们回到最开始的那个追求,雷军创办小米,究竟是为了什么?

2018 年小米上市前夕,雷军回到了自己的母校,一锤定音。

“武大是我的母校,我要在这里讲述我创办小米的初心。”

“我可以扛住股东的压力,但我不知道别人能不能扛住.”

“所以我要在小米上市前,把这个事情敲定下来。”

“小米,永远是消费者的小米。”

直播看到这里的时候,我突然想起了很久以前看到过的一句话。

“互联网做成功的,都有一定的偶然性。只有雷军,是个例外。”

我们以为小米这十年是风口起飞的猪,是运气下的幸运儿;但对于雷军来说,对于小米来说,都只是理所应当,水到渠成。

雷军这十年,值。

小米这十年,值。

知乎用户 515ali​ 发表

我来说个自己比较感兴趣的:

智能制造!

上个月到深圳考察,顺路到惠州参观了我们的供货商的厂,自动化的生产线。

请各位原谅我是小县城的农民出身,当时我真的是震撼到了:产线上拧螺丝的小工都没有了,仅有的密集型劳力的流水线是最后的包装环节。当时的我真的是一身冷汗:假设自己失业了,连去流水线拧螺丝的工作都做不了了,大概只能做保安或者保洁的工作了。这,还只是半自动化的工厂而已。

回到今天的演讲,看到小米的智能工厂时,我真的是狠拍了几巴掌大腿,如果不是旁边的娃已睡熟的话,我几乎要大吼几声 “我 cao” 了。

新闻联播里,每天在提:高端制造、智能制造什么的,或许你觉得概念模糊,演讲会上,直接一段视频告诉你:智能制造怎么玩!

这几年,知乎上一直在谈:

是不是小米拉低了手机售价?

性价比是不是小米的双刃剑?

没有小米,还会有大米做性价比。。。

凡此种种,视野局限在:性价比、廉价、组装厂。。。之类的讨论,其实完全忽略了小米真正的贡献:

十年前,小米进入手机行业,加快了国产手机行业的发展速度;

十年里,小米生态链介入各种行业,推动了国内制造业从山寨化向品质化、中高端发展的进程;

今天,小米智能工厂,用一段视频,向各位大小老板科普:未来的十年,智能制造业可以这么玩。

十年前,我们说:我们不知道未来的十年是移动互联网的十年,看不清手机作为移动互联网的入口这么个风口行业。

今年,大家都在讨论:移动互联网端的娱乐需求,4G 足够了,5G 时代是工业互联网时代,5G 其实和我们关系不大。

今天,小米用实实在在的智能工厂告诉大家:5G 时代的风口,这么玩,跟不跟,你随意!

小米,在用实实在在的身体力行,告诉我们:科学技术是第一生产力!

以上,是一个见识浅薄的小县城农民的区区感概,浅薄之处,欢迎指正,但请轻喷,感谢!

知乎用户 Oxygen 发表

雷总今天的演讲应该让大家感触颇深,我不是米粉,对于这个演讲的解读我并不擅长。今天带来的依然是对于产品的分析,今天这场发布会最重要的产品,就是小米这台超大杯,当我想把这款产品的明显亮点拿出来分析的时候,我发现这款产品的每一个方面,都是亮点。我发现这场发布会的每款产品,都充满亮点。我和朋友在直播里,一边看,一遍一遍的分析,今天晚上很累,但是产品真的好。

当一晚上米粉吧。

如何做到出色影像——各种各样的 “我全都要”

影像系统上,小米 10 Ultra 可以说是小米 10 Pro 影像系统的全面升级,主摄改为 48MP 的 OV48C+OIS,潜望式改为 IMX586 这样的大底 + 小光圈(f/4.1 确实有点小),而超广角升级到了 12mm,是目前最广的超广角。

首先我们来说是主摄,OV48C 是今年年初豪威发布的一款超大底 CMOS,采用的方案是 1⁄1.32,48MP,1.12 微米的单像素尺寸,类似于 IMX689 和 GN1 这种大像素 + 大底的方案。这样的方案,另外这颗 CMOS 也支持 689 同款的双原生 ISO。在晴天等光照充足的场景细节表现会弱于 HMX 这样的 27MP 方案,但是在光照不那么充足的场景和夜景,目前的大像素仍然是最好的方案。小米如果想要追求更好的夜景表现,放弃白天独有的细节重新选择最主流的方案是目前比较现实的选择,我认为这个也没什么责怪的。

接下来是潜望式,小米选择的方向类似于三星 S20U,大底 + 小光圈的方案,但是小米的光圈更小,仅为 F/4.1,对于日间来说,小光圈的影像不会太大,但是在暗光下,这套模组的实际表现就需要关注了,目前关于 S20U 潜望式表现不好的原因,依然有非常多的争论,有人认为是光圈小,有的人认为是焦距短,有的人则是认为算法有问题,今天我这个想法下面也有非常多的讨论。关于这种方案究竟方向对不对,还是要看实测的水平。

但是在 50-120mm 这个焦段里,小米的变焦仍然会是最强的,这个源于那颗 50mm 的大底中焦,大底带来的是强悍的对焦,出色的虚化,以及超高的解析力。目前在 50mm 这个焦段,小米依然拥有者独有的优势。

使用小米 10 Pro 50mm 摄像头拍摄

第三个点则是超广角,依然是 IMX350,但相比于过去更广了,焦段来到了 12mm,光圈也有 F/2.2,整体的成像表现应该仍然能保持白天不错,晚上相对一般的水平,相比于目前的大底方案仍然会有差距。

使用小米 10 Pro 超广角拍摄

整体来说,小米 10 Ultra 的影像系统目前仍然属于第一梯队,在小米 10Pro 的基础上进一步增强了超广角的焦段,远焦的模组,主摄削弱了解析力,但是增强了夜景表现,中焦的表现依然是最强的,相比于小米 10 Pro 的 “剑走偏锋”,小米 10 Ultra 的方向更加全面,我个人是非常喜欢这套方案的。

充电——百瓦集团的第一枪

直到今天,国内厂商一共有三家厂商发布了 100W 以上的快充技术,小米是第一家发布实装产品的,在速度上表现略慢,但是充电的衡量标准只有快吗?我看未必。

说句实话,当快充做到 100W 这个级别时,大家都是 15 分钟上下的时间充满,速度就不再是一个重要的竞争指标了,因为把时间拉到这个水平,速度差距变成了几分钟之间的差距,过去快充之间的差距好歹也至少有 10 分钟这种量级,今天这个只需要不到两个计量单位即可充满手机,时代确实是变了,手机的充电以后在速度上即使有大提升也就是几分钟的水平,对于用户来说,边际效应已经基本到头了,只有快还是远远不够的。接下来的竞争方向,速度只会是一个小方面,谁兼容性好,谁的充电头体积控制的好,谁的量产快,谁的下放速度快将会成为更加主要的竞争方向。这个时候我们要引入的概念就是 “全场景高效” 了,用户在不同的场景中,都可以通过出色的快充生态获得良好的体验。这里我们衡量的概念就是充电头的便携程度和快充生态的兼容了

做工——回归本源

小米 10 Ultra 的工艺集齐了过去小米最出名的三大工艺,陶瓷,亮银和透明版,这三个版本,每一个版本都十分独特,陶瓷目前依然少有手机采用,而亮银版,魅族今年曾经想在 17 上搭载,奈何这个工艺的良率对于小厂过于残酷,最终没有量产。而小米今天把他重新带了回来,当然,缺货应该依然是无法避免的。

最终定价,5299/5499/5999/6999,定价仍然非常小米,性价比极高,这款产品替代的是小米 10 Pro,相比于小米 10 Pro,他依然稳健,但是他也更 “小米” 了。真挑缺点,也就是没有 ip68 了。如果你对手机的常用焦段的变焦能力要求较高,对快充要求较高,比较喜欢小米的独特工艺,那么小米 10 Ultra 是非常值得买的。

[

小米 10 至尊纪念版 8+128GB

京东

¥ 5299.00

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](https://union-click.jd.com/jdc%3fe=jdext-1276656840458043392-0&p=AyIGZRprFQMTBlQSWxUGEA5VKx9KWkxYZUIeUENQDEsFA1BWThgOTkRHXE4ZVRpaFAMbB1UfWRwCDV4QRwYlYxsDJXMpF2pyfVZLBUdBeQ4xG1l9ch4LZRtSFQAaBlQbXBYyEgZUG18QAREBVCtrFQciUTsbWhQDEwZQG1gXMhM3VR9TEwIWDlMaUx0BEDdVE18l1LyTgJPkzLK30f%2B1jpiyx47%2Bz%2BWTMiI3VisAQFZbQkkbWBMFFQNSEl4UBxYOVB5ZFwoRG1QrWxQDEg5dGFkdAnwGOxtTFQIRDlESWhcyEjdWKwV7A0JXARhbQVJ8XQBbWRYAUUQ7G1kXAxIAVhNrFwMTBVc%3D)

第二台手机,K30 Ultra,除了处理器,其他方面的全面升级。

可能这是 K30 Pro 标准版本来应有的模样。

屏幕上了高刷新,但素质却并未缩水,仍然拥有 E3 AMOLED 的高素质,又一个全都要的变态方案。

其他方面其实并没有太多好说的,查漏补缺的双扬声器,33W 快充,天玑 1000+,除了处理器剩的部分和 K30 Pro 标准版差距不大,看起来其实也就那样。

但是它卖 1999,一切都不一样了。

1999,你可以有一块高素质的 AMOLED 屏幕,1999,你可以拥有双扬声器,1999,你可以拥有天玑 1000+,1999,你可以拥有 4500mAh+33W 这套不错的组合,1999,你可以拥有不错的相机模组。

1999,你可以全都要。

[

Redmi K30 至尊纪念版 6+128GB

京东

¥ 1999.00

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小米透明电视,今晚的第三板斧,没有说太久,但是这是一款超级革新性的产品。这是属于电视的一场新革命。

说句实话,透明 OLED 其实不是什么新鲜东西,你去百度一下透明 OLED,能够搜出不少透明 OLED 在工业端和企业端的应用。

小米透明电视和他们的唯一相同之处,就是绝对的贵,49999,你绝对可以购买一台足够旗舰的电视摆在家里。

但剩下的不同,是处处不同。对于电视来说,亮度,色域,色准,刷新率都是非常重要的参数。在这些指标上,作为试水的概念产品,小米透明电视依然做到了不少消费级电视的水准,这点我认为是非常不错的。

知乎用户 光棱镜 发表

今晚依然没有 MIX 的新款。

发布会前小米甚至官宣放弃了 MIX Alpha 的上市计划。

回顾一下 MIX 系列的历程,这个系列是典型高开低走的。

MIX 惊艳;MIX2 为了量产做了相当的妥协;MIX2s 想补齐 MIX2 的短板,却做出了反向的结果……

那么,究竟什么时候才会有下一代 MIX 呐?

我想,若要回答这个问题,需要先探讨一下小米为什么要做 MIX 这个亏本的项目了。

一个受限于生产工艺,被产能制约导致总销量大约只有十几万台的机型,研发的投入是肯定收不回来的。

那么小米为什么要做这桩亏本的生意呐?

雷总今晚说 MIX 源自 2014 年初小米几个工程师闲聊,“未来的手机是什么样的?”

经过反复讨论,大家取得了一致的结论:手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量,我同意直接立项:这是了不起的想法,不要考虑量产性,不要考虑时间和投入,做出来为止。

所以为了去掉额头把前置摄像头放在了一个几乎不能正常使用的位置;

为了极简的后背而把前置摄像头装在了手机后面;

为了去掉听筒做出了音质古怪,且长时间通话会震麻手掌的陶瓷发声中框;

还付出了落地必碎屏的代价……

那么这么一个几乎完全没有量产性和注定无法盈利的手机,为什么小米会做呐?

因为下图把?

雷总说这是一条一条多么优美和昂扬向上的曲线。

是的,除掉 2014-2016。

而 MIX 是 2014 年立项,2016 年上市的。

所以…… 我们大约永远都没办法等到真正意义的 MIX 的下一代量产机型了。即使小米做了折叠屏,我猜雷总也不会把它叫 MIX 吧?

真遗憾……

为发烧友而生的小米,今天说技术为本,性价比为纲,做最酷的产品。

真好。

毕竟,做卖不出去的产品,是 sony 的专长。

但是 MIX 是那种 “我卖不出去,我还做不出来吗?” 的产品。

挺像 sony 的。

所以我手持 Xperia 1 祝小米加油。

加油!

雷总你再做 MIX,我还买!

真的!

利益相关:前 MIX 用户

知乎用户 汪宇庭​ 发表

谢邀,利益相关,米粉、花粉,持有过小米股票,前一阵刚套现。

作为一个初出茅庐的创业者,感触最深的有两点,一是 “我承认不如他们(三星、苹果、华为),至少现在不如”,二是雷总早期视频里说的 “干掉渠道的利润,好的产品自己会说话”。

先说第一点 “我承认不如他们(三星、苹果、华为),至少现在不如”。

我初出校门时,得遇了很多贵人,做事比较顺利,便产生了一个错觉,觉得世界上的大多数人都很菜。现在回想起来,当时不过是运气比较好,在学校里学到的知识遇见了快速变现的机会。

“你 TOP2 毕业又如何,我在 **** 上一定比你强”

“你家里有资源很牛逼?我白手起家早晚比你厉害”

“…………”

我彼时一度热衷于嘴硬,现在回想起来,嘴硬的另一边,不只是膨胀,也有焦虑。

因为的确是不如别人,而恰好又不走运的和他们在竞争位,我十分担心自己丢掉了饭碗。

我猜,从 Mix2s 碰上 P20,Mix 3 碰上 Mate 20 的那一年的开始,到之后华为不断高歌猛进,站稳旗舰机的位置,并列成为御三家,OV 声势浩大的进军高端,而小米国内销量暴跌、线下声望不断下滑、股票上市就暴跌,不少数码博主都在预言小米药丸,我不信他们没有焦虑。

小米也有不少人是在和那时的我一样在嘴硬吧,那种逞强的微博,多少是有些败坏路人眼缘的。

但是 8 月 11 日,雷总坦荡荡的说出了这句话,却是带着米 10 超大杯这个产品力不输御三家的真旗舰一起说的,这背后不仅是一个成熟企业家的胸怀,更是小米在努力拼搏后,终于并肩的自信。

雷总和小米的故事一直激励着我,这些故事证明,没有从政、从商的长辈扶持,一个内向的,学工科的人,也可以成为企业家。

我想起了学生时代看过的《我奋斗了 18 年,才和你一起喝咖啡》,想起了自己拿着二手红米 Note7Pro 和商、政子弟们应酬时的酒杯,想起了抑郁时吃的药还有爱人关怀的眼神。

我可能还会嘴硬一段时间,因为我还没有自信的资本,但我期盼着,有一天能拿着不逊色与他们的成果,实事求是的说出 “我承认我不如他们,至少现在不如”。

再说第二点,雷总早期视频里说的 “干掉渠道的利润,好的产品自己会说话”。

但小米最近几年一直在布局线下,很显然当时的雷总的这句话,多少有些想当然了。

好的产品的确自己会说话,但当利益冲突的时候,“好” 的渠道会说你的坏话。

我姥姥 70 多岁了,完全不了解电子产品,我送了她一部小米手机,她委婉的和我说,身边有人说她的手机不好,想用我们淘汰下来的 iPhone(一个离了充电器根本用不了的 iPhone 6 Plus)。

这和网上的各家粉丝大战不同,这种已经 “出圈” 的坏话,根本不可能仅仅是靠一家两家友商就能做到的,而是无数被侵犯了利益的 “行内人士” 多年一同孜孜不倦的成果:

为什么全网都在夸小米好,而我自己一家的小米体验都很差,而且很多行内人士都劝我别买小米呢? - 知乎 https://www.zhihu.com/question/411612250

为什么手机销售人员都不建议我买小米? - 知乎 https://www.zhihu.com/question/264587238

在手机店打暑假工,为什么所有人都不让我买小米手机? - 知乎 https://www.zhihu.com/question/406475329

……

这是我在做程序员时完全不理解,但创业后我吃了一些亏后,立刻明白过来的道理。

人心可畏,人言可畏。

以上,看了雷总的演讲后,我觉得我的股票卖早了,每次小米开发布会后,第二天股票都会跌,希望今天跌狠点,给个重新上车的机会。

知乎用户初墨 发表

其实严格来说,我并不是米粉,但是作为一个数码爱好者,小米这么多年陪伴我们走过来,这其中的过程真的是挺不容易的。

虽然人们总是戏虐雷军 “耍猴”,“抹黑友商”,“分红百亿”… 但我对于这样的一个“理工男” 老总,是心存好感的。

2010 年 4 月 6 日,一人一碗小米粥,从零开始做手机的小米诞生了,当年,熬粥的锅还没有米家的 logo,而十年后,小米什么都有。

雷总发的小米十周年微电影,虽然十万元那段有点尬,但是对于有感情的老米粉们,这视频真能把他们看哭。

[

小米十周年

初墨的视频

 · 64.2 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1232115560726491136)

2011 年 8 月 16 日,小米手机也诞生了,祖传的爆炸音效,也就是在这一天初次亮相。

1999 的价格,让这部手机 37 个小时卖出 40 万台,销售额高达 8 亿,还引来了高通的投资。

演讲里说,小米手机 1 代当时的规划成本是 1500 元,其实本来雷军是想 1499 元卖的,还大胆预测能卖 30 万台,可是实际的成本却要 2000 元左右,如果只卖 1499 的话,就要亏 2 亿了,把雷军吓了一跳。

然后价格就定在了 1999 元,但是大家心里都没底,国产手机当年的均价才 700,小米卖 1999 会不会翻车啊。但是当公布完 1999 的售价之后,全场长达半分钟的欢呼与尖叫。

这部手机以极致的性价比收获了最早的那批数码发烧友的喜爱,小米为发烧而生。

2013 年的时候,雷军与董明珠进行了一个 10 亿赌局,可是演讲中他却说很后悔,大家都觉得是玩笑,可是董明珠却当真了。

“谁知道一上来,董大姐突然说要跟我赌 10 亿,我当时都蒙了,这不按剧本演啊!赌 1 块钱,是活跃一下气氛;赌 10 亿,也太夸张了吧!“

这个赌约是在 2013 年中国经济年度人物颁奖盛典上。

“五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董总输我 1 块钱就行了。”

可是一向姿态强硬的董明珠当即驳斥不可能输,并将赌注一下子提升至 10 亿元。

要知道,彼时的小米和格力根本不是一个体量,当时小米全年营收约为 266 亿元,整个公司 4000 人,而格力营收 1200 亿元,全公司已有 72000 余人。

虽然雷军还是输了,但小米在这 5 年里飞速成长,营收从增长到近 2000 亿,从 2019 年开始已经慢慢超越格力。

有人说,这是互联网公司与实体企业的较量,是线上线下的赌局。

其实不然,小米这些年深耕线下,小米之家已经遍布全国,而格力也进行数字化转型,发力线上电商。

连董明珠都说:

“未来确实不存在线上和线下的区别,我觉得随着时间的推移,线上线下是一种新的模式,它不存在线上打线下,线下打线上。只是我们用更快捷的方式,让消费者感受到这种运营模式,给他们带来便利是最重要的。”

实体转型互联网,而互联网也需要实体。

继续这个赌约与否,都不那么重要了。

当年这两家企业分别作为互联网公司和实体制造业的代表,在赌谁才是未来。

多年以后的今天,他们都已经发现线上线下缺一不可,还有什么可赌呢?

没想到雷总前些天说的这个惹不起的人就是董明珠啊。

不过如今的格力和小米已经不太适合拿在一起比较了,产业结构不同,营收自然也不好比较。

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雷军问董明珠要不要继续赌约

初墨的视频

 · 16.7 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1238805143183183872)

2014-2015 是小米最好的两年,连续两年国内出货量第一,可是 2015 年的小米 Note 由于高通的原因,发热量巨大,直接扑街,本该下半年发布的小米 5 也由于供应链的问题拖到 16 年 2 月 24 日才发布,但是却几个月 “无货可卖”。而此时的乐视手机亏本卖,打得小米很是难受,华为和荣耀也在身后猛追,15 年小米销量 6490 万台,而华为已经达到了 6249 万台,仅仅差 200 万。2016 小米的出货量却迎来了负增长…

好在,小米还是挺过来了,并在 2017 年实现了逆转,新零售布局的小米之家客流量也节节攀升,还有小米最 “完美” 的一代手机——米 6。让 2017 的小米实现触底反弹,出货量也达到了 9140 万台。

雷军说小米的初心就是 “让每个人都能享受到科技的乐趣”

“INNOVATION FOR EVERYONE”

一直以来,小米都在做 “极致性价比” 的手机,哪怕是努力冲击高端的米 10 系列,也在各家新机的衬托下,显示出了同价位上独一无二的性价比。

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小米 10 双模 5G 骁龙 865 1 亿像素 8

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小米 10Pro 上手简评,全网最晚的评测?

前几天老爸觉得手里用了三年多的 Mate10 Pro 不太好用了,想换个新手机,本来还以为他会毫不犹豫地选 P40 Pro,毕竟在四十多岁的人手里华为也算硬通货,肯定是换机首选。不过他说今年 P40 这个前置挖孔他实在接受不了,一个长条药丸形状的确实很影响屏幕观感,我…

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](https://zhuanlan.zhihu.com/p/166672989)

而今天发布的这个小米 10 至尊纪念版,名字够土,够接地气,很像我高中门口的至尊海陆双拼饭的命名,我喜欢!

雷总已经解释过命名了,至尊 = 超大杯,纪念 = 致敬小米过去 10 年的经典设计,献给我们共同的热血十年。

而今的小米早以和当年的小米不可同日而语了,如今的小米,不仅是做手机的,还拥有自己的生态链,五年内成立一百家生态链公司这个在当年看起来就是吹牛的 Flag 如今却成为了现实。

截至目前,小米用了 6 年时间,孵化了 100 多家生态链企业,做了上千种优质产品。

大概,这就是雷军和小米的魅力吧,而小米的下个十年,还是要由他们自己书写。

知乎用户 金山文档​ 发表

图里这个地方是北京金山大厦

地址上地小营西路

这个会议室我曾经去过

也听老同事们提到过

没想到在昨晚演讲时雷总又说了一次

太感动了

知乎用户匿名用户 发表

对于看多了小米发布会的人,可能会有一些冗余拖沓,但是也有很多亮点;对于没有经历过困难的年轻人,即使去掉手机话题,这依然是很值得观看的一段内容。

先说后者。

创业是辛苦的,但是马化腾也好,求伯君也好,他们不太擅长去告诉你这些,马云倒是挺擅长的,但是呢,讲的太零零碎碎,而且相对而言不够热血,更 “玄学”。

雷军可以告诉你,你去做一件事,没做大的时候,你求人家,人家见面机会都不会给你,可以告诉你,对一些东西,要直面,要一往无前。这种现实残酷与热血励志两面糅合在一起的内容,很打动人。

虽然很多事情,在创业甚至打拼的生活中都常见,但是一个已经走过来了,有着信誉的成功人士,一句一句告诉你,对还没有经历的人,是有巨大好处的。

再说前者。

其实前面有些无聊,喊太多次了,就没有波动了,但是我还是觉得有一些内容可以聊一聊,而且有所感触。

很多东西呢,米粉们肯定会夸,而且必然夸得比我好得多,我说三个:小米手机在零售方式上的创意,小米一代优质和相对高端给国内厂家带来信心,小米后续在质量上的看重甚至涉及制造。

互联网?手机?

小米前期通过互联网平台直接进行手机销售,虽然覆盖面上广度还不行,但是确实很好的节省了零售过程的一些中间环节,价格可以定的比较诱人。

这方面是小辣椒创始人出来聊天,还是很有说服力的。他讲了讲他当时的惊讶与模仿,毕竟是换了公司,也放的开,整体比较轻松。

确实,在那段日子,有很多以小米为参考,学互联网思路卖手机的牌子,魅蓝荣耀算是成了的(虽然魅蓝后面没了)

也有不少败了的,小辣椒其实也可以说败了,还有更多模仿的很差劲,几乎可以直接定义为山寨机的玩意,比如:

我找这玩意找了半天,终于给我在角落里找到了,弄得我一手灰尘。

太特么久远了,这玩意当时我爸被坑了一波,中年人的第一次被坑。那时候华强北甚至整个大陆,一堆玩意儿这样做,MI 前面加个前缀,联发科的芯,阿里的 UI 就拿来卖了,而且下沉做的非常非常好,堪比现在的运营商渠道。(其实这些山寨机也间接给小米口碑带来了不好的影响)

不得不说,小米一代的时候,小米这个品牌,其实是很强的,那种卖手机的方式,大家没见过,配合很好的讲故事能力,小米卖的很火,很火。

这么多年过去了,大家可以看见,这样卖手机是有前途的,可行,不过也并不是所谓的降维打击,而是隐隐约约有一个上限。

很遗憾的是,雷总并没有去讲这样的弊端,当然毕竟主场,不太可能讲这玩意,理解。

我还是很期待雷总可以讲一讲,这样销售的利弊,这些弊端会带来什么后果,小米如何保持 “利” 减少“弊”,如何确保这条路能持续走下去,甚至越走越大。

我个人有一些想法,或许后面会有一篇文,写详细写扎实点,今天暂且流水账聊聊天吧,主要是想到了那山寨机,不然我也不会回答这题。

小米一代挺高端的

很多人没有意识到一个事实,小米一代在那时候,是国产妥妥的高端机。

我一直倾向于,小米一代给了国内厂商信心,卧槽中国厂商能搞这个价格,能做优质高端的机子,我们也试试。随后大家都开始做,国内在工业和人力上确实有着得天独厚的优势,慢慢的,有在线上挤压的,有在线下挤压的,挤成功了,国产手机就起来了。

换句话说,在那时候,这是把 “国产” 二字往上拔。

所以我不太认拉低价格这个说法,拉低了谁呢?没有拉低谁,整个业界都在涨价,苹果在涨价,中华酷联这种充点话费送的机子开始做两三千的手机,小米自己做了四代发现不能 1999 了,价格也随着环境提升,而且越提口碑反而越好。

扯远了,回来。

雷总说那时候国产手机均价七百多块钱,这是事实,那时候 “国产” 在科技领域其实算是个贬义词,大家都不太看得起,你就配做这价钱,你高不起来。

所以 1999 很惊人,卧槽,小米?国产的?两千块?东西猛?牛逼!

十年了,今年小米其实和那时候有点像,只是友商们起来了,而且起来的更快更迅猛而已,米粉们忘记了。

别说十年前,五年前,问买 iPhone 还是小米旗舰,你猜猜大家怎么说?

今年呢?小米 10 这个纪念版,够不够和 iPhone 掰掰腕子?我觉得可以,至少你推荐这玩意没有几个人会骂你。

小米 1 代,和小米 10 系,其实都是高端路上的成功,而不是低价抢市场的成功,这是很值得自豪的一件事情。

质量和自有工厂

质量问题其实一直是小米的一个痛,大量的 ODM,代工厂产线和人力选择较差,加上一些山寨机的影响,小米质量的口碑此前一直不太好。

后来小米意识到了这个问题,开始抓质量,加上山寨机们也要么消失要么山寨其他家了,小米口碑慢慢好转。

现在小米质量如何?我觉得中游,不高,也不低。ODM 的大量存在依然会导致其质量不够稳固,但是整个检验的概念有了,体系也有了,会有一个正面的约束作用。

这让我想到

[@小蒜苗]()

之前说的话,很多米粉来抬杠,其实真的没什么好抬杠的。现在质量中游,雷总都说抓质量后提升巨大,那抓质量前是不是有所欠缺呢?

小米现在甚至要有自有工厂了,这是更加令人欣慰的事情。

全球排在前面的手机厂,苹果是用钱加监管体系,暴力砸出来的质量,富士康最好的产线基本上和苹果自家没什么区别了,一提富士康就苹果代工,一提苹果代工就富士康。

OPPOvivo 三星都是世界前五代工厂,自产自销,华为也是自有工厂但是运营商设备和高端机覆盖比较好,手机还没有完全覆盖好。

为什么会这样?质量真的和自有工厂有关系吗?个人认为,没有直接关系,但是有关系。

一定数量的钱,给一个厂,人家只会给你这个质量的货,这是很客观的规律。即使你再压迫,频繁检查,各种拉高规格,也没用,人家良率下来了反正吃亏的是手机厂。

苹果就是这样拿钱砸出来的质量。

另一方面,代工厂天然有 “偷懒” 的倾向,出现了问题也各种推脱,不在一个体系下,手机厂难以去改变。

自有工厂可以很好的解决后面的这个矛盾,大家在一个体系下,“偷懒” 倾向会被共同负责的产品抵消掉,共同的顶头上司和对接部门,可以更好的交接,解决问题。

知乎用户 Calvin​ 发表

今天晚上在外面边运动,边用手机收听了整个十周年演讲,感触颇多。本篇大纲:

小米给我们带来了什么?雷军是怎样一个人?小米给我们带来了什么?

小米给我们带来了什么? 小米给我们带来的远不止一家 500 强公司。

直接促进 / 奠定了 2010-2020 年移动互联网繁荣的基础

就好像思科、华为这种网络技术公司奠定了互联网繁荣的基础。 低价、好用、畅销的智能手机开启了移动互联网的繁荣时代。 而后我们才能有国内环境下阿里巴巴、腾讯、美团、滴滴等一众互联网公司的大发展。

而小米在其中起了领头羊的作用。 正是因为小米价格屠夫式的存在,才把智能手机干到了 2000 元以下,从原本国外手机厂商把控的市场撕下一块肥肉。 而这又对国内一众厂商形成了示范效应, 引发了群雄逐鹿的胜景。

最终是带来了智能手机的普及已经智能手机技术的加速迭代。 而这一切,是国内移动互联网爆发的导火索。

2. 助推了一百家生态链企业的发展

最近国内经济形势不太好, 我们常说拉动经济的三架马车: 消费、出口、投资。 由于全球疫情蔓延、逆全球化的趋势以及国内房地产和基建产能过剩, 出口和投资,边际效益越来越小。 而消费在国内高房价和企业低利润面临裁员的双重挤压下,亦是打了大大的一个问号。

国内经济发展靠什么? 是靠新基建、5G、人工智能吗?

是也不是, 不是 是因为体量还是太小,撑不起大国的 GDP。 正因为如此,当我看到小米助推一百家生态链企业的成功时, 我真的尤为感动!

从一个普通老百姓的角度来看, 经济的发展靠什么? 我觉得还是靠我们一个个个体消费者有动力有想法追求更好的生活。 有了这个追求, 我们才会去愿意消费。 当然国内的企业也要争气,你得确实造出高质量的产品。 如此才能相辅相成,互为助力,形成良性的内循环。

3. 给中国消费者带来便宜好用的智能家居

不得不承认, 国内的智能家居 IOT 确实是小米带头普及的。

在这之前,我们只能选择苹果的 Homekit(问题是选择太少,且水土不服),要么就是花大价钱全屋定制。

小米或许也是无心插柳,竟慢慢地把米家小百货发展得这么壮大。 说实话小米手机我很少买,只是给父母陆续买了几部,但是小米小百货我真的买了很多哈哈!

而后,我们看到了传统家电厂商对自家产品的智能化改造, 也看到了华为等自家一整套智能家居的崛起,以及后来传统家电和小米、华为的合作。

从消费者的角度,不管是选择小米还是华为,至少我们现在有了很多选择, 价格不贵又好用,这不正是我们最为乐见的良性竞争的结果嘛!

雷军是怎样一个人

其实听雷总的演讲,我一直在观察雷总是一个怎样的人, 我想可以粗略地用以下几个形容词来形容他。

一个不止步于已有成就的人

我们知道雷军在创立小米之前已经成功开发过杀毒软件,成为金山软件公司的 CEO。 换做普通人,大部分,想着自己实现财富自由已经很成功了,应该好好享受生活了吧? 要么就是在既有渠道继续深耕, 巩固优势。 但是雷总看重了国产手机相对国外手机的差距,想着如何用更加低廉的价格把手机卖给更多的用户, 换句话说,是发现了一片蓝海。 毅然选择换赛道,重新招兵买马, 撸起袖子加油干, 这份魄力,是很多人做不到的! 这让我联想到了马斯克等伟大的企业家。

2. 一个在关键时刻能够冷静判断的人

雷军在创立小米初期招兵买马,三顾茅庐邀请谷歌大牛加入,一谈就是十个小时; 为争取顶级供应商夏普,冒着核辐射危险,和两位联合创始人一起拜访夏普大阪总部,这个行动力和精神我虽然很佩服,但本身是企业家精神因有的内涵,并没有给我太大的触动。

给我触动大的是第一款小米手机的定价,是选择 1499 元,还是 1999 元。

按照雷军的说法,当时手机的成产成本已经接近 2000 元了, 如果卖 1499 元,虽然会引起巨大的时常轰动, 但是按照几十万的销量毛估估一下可能最终亏损会达到两三亿元! 关键是这时候投资人也发话了, 这个两三亿就等于入场券,亏了也无妨。

如果是按照现在互联网思维,早期亏本获客的手段,很多人咬咬牙也就接受 1499 了。 但是雷军思来想去还是选择 1999 元,否则这么大的亏损是否会直接拖死这家初创公司? 只能说风险很大。 我无意去评判这个决定对错本身,只是从这个决定看出雷军是一个风险厌恶者,在做决定时倾向于稳妥,那么这个性格也最终刻在在了小米产品的基因里 - 不过于激进,不犯大错。

3. 果然还是一个纯粹的理工男

当雷军说到 120W 时, 接下来的一句话是, 当时我们遇到两个技术上的难点, 其一, blabla…

我内心 OS 还是, 雷总真是一个标准的理工男啊! 对于探讨技术的细节永远那么感兴趣! 即使很多女性用户听到这里是会完全听不下的…

极致性价比、黑科技,甚至 “挑不出缺点,但也似乎缺乏亮点” 的水桶机,这一直是刻在小米手机上的标签。 成也萧何、败也萧何。 这个大家已经剖析、批评过很多了,我就不狗尾续貂了。

值得高兴的是,当朋友看到小米 10 至尊版时,还是评价一句,这个手机挺好看! 这算是一个好的开始。

雷军是怎样一个人? 他就是一个标准的好学生, 有着过人的编程技能, 有着朴实无华的价值观, 有着理工男典型的逻辑思维,也是一个能够不断克服人性弱点不断追求进步的人。

我想雷军作为一个人设偶像的话对于广大所谓 985、211 的学习好的学生特别有引导价值。 你就老老实实地把书读好, 踏踏实实地把自己的技能打磨得出众。 认真去开启一份工作、一份事业。 遇到困难沉着冷静、不要畏惧退缩,勇敢地上,干就 VANS 了! 即使你不善言辞,有着一些别人看起来不尽完善的点,但你同样可以开启自己精彩的人生!

我们的社会需要多一点雷军这样的榜样!

纯手打这么多字,没有图片,喜欢烦请点个赞支持下哈!

知乎用户 南元一​ 发表

万万没想到雷总今天不是发歌的,而是卖书的

如果要我来概括小米的风格,我认为是 “透明化”

其实卢伟冰那些 “卢十瓦” 以及在 K30pro 发布会上坦诚高刷新率缺失的“十个月前的错误”,都是这种“透明化” 的侧映,而这次雷总的演讲更是把这种营销 “透明化” 推到一个更高的层次。

看看这次演讲的内容就知道了

细谈创业前期 “三十次顾茅庐” 的找人

MIUI 最初 100 个试用用户名字放在系统启动画面小米手机最初希望的 1499 但是不得不提到 1999第一代小米手机卖了 790 万台生态链的铺设是因为向手机同行证明小米模式在其他行业是可行的,也铺开了智能大局的大棋公开面对跟格力董明珠的赌约,也明面承认五年的赌约输了正面谈 2015 年小米的不足,销量下滑2014 开始研发三年震惊全产业的 MIX 一代直面 “性价比” 也是最软的软肋,强调产品质量和创新同等重要小米 4 运了 50 万台去印度卖不出去,直接亏了 10 个亿心痛产品挤压卖不出去,最后造就了快速清库存的公司意识国际化的铺开也是因为有这十亿的印度库存需要全球售卖自我调侃 “R U OK” 的英文梗谈到上市后担心资本逐利因此制定了 5% 的综合利润率不惧股价下跌承认自己不如苹果微软华为员工也谈到了没法有时间陪家人透露未来将会有小米博物馆也聊到了澎湃芯片遇到困难

特别让我注意的是雷军谈到印度的一个员工因为小米找到了工作可以养活家人,已经有苹果宣传环保那味了,开始真真正正朝着一个伟大的公司前进了。

硬件的 “透明化” 就不多说了

你很难拒绝小米的这种 “透明化”,因为在顾客看来这是一种 “真诚”,只是不知道这是一种纯粹的 “真诚”,还是 “真诚 + 背后的其他想法”。但无论是哪种情况,消费者花钱买到的是厚道的产品,而某些友商还在靠着 “信息不对等” 的方式卖高价低配。既然钱都要花出去,为啥不买个自己能了解更全面的东西呢。

但妙就妙在此,一般人会因为一种理由做一件事情,但是你也可以找到两种理由做同一件事情,虽然我明面上告诉你我是因为理由 A 做的这件事,但是其实我暗地里是为了理由 B,或者 A 跟 B 皆有。但无论怎样,这件事都做出去了,目的就达到了。你可以相信雷总是为了给产品引流,为了公司股价,为了手机卖的更好,为了宣传自己的生态链计划等等,甚至不用你想,雷总都会主动提出来。

正如雷军所说,“优秀的公司赢取利润,伟大的公司赢取人心”

再接下来再谈谈这次发布的产品

小米 10 至尊版

充电:120W 的有线快充算是全行业量产首发,有线充电一直都是小米的短板这次终于补齐了并且小幅领先。50W 无线充电则是继续领跑全行业,这方面小米领先还是不少的,不能仅仅只是看充电速度,还有一系列的配套硬件小米都是最完备的。尤其是那个自动追踪的无线充,这个真的是领先当下需求的面向未来的产品了,试水的成分有一些屏幕:120hz 刷新率 240hz 采样率原色屏,质量旗舰级别不多说了相机:换了个大底的相机去掉了 1 亿像素,估计是考虑到下半年和明年 1 亿像素 CMOS 会铺开避免跟其他中端手机撞卖点。另外大底手机夜景更好冲 DXO 高分。另外这个多摄同开真的是非常非常实用了。

Redmi K30 pro 至尊版

屏幕:补足遗憾 120hz 的全面屏 + MIUI12 短板补足其他:处理器砍了,增加了双扬声器总体来说还是属于解决痛点,刀法精湛,追求完美的实用性和性价比。然而一切的平淡都在 1999 的价格出来之后灰飞烟灭,性价比已然炸裂。

至于 Redmi 和小米的差异化,最好的充电技术给小米,但是这点其他厂商已经下放中端机型了。Redmi 请了代言人,而小米没请,这点对于树立起小米的旗舰定位是有好处的,好的产品要能自己说话。

小米大师系列透明电视

全场都傻了!!这个必须吹爆!!自从 MIX 一代出来后从来没有如此惊艳的一款产品了。不过这次的雷总已然少了当年 MIX 希望走量的想法,直言 “你不买我们家的还没有的买哈”。49999 的起售价当之无愧小米最贵的产品,但是小米电视已经铺开了足够的产品梯队,完全可以发布这样一款不需要考虑销量而是用来提升品牌形象的产品了。没想到居然是电视先于手机走到这一步。

米家兰博基尼卡丁车

后浪玩具不说了,上不了公路不方便携带续航也不长。个人用户买来玩玩就行。

总结

这次的小米发布会,我注意到一个细节,雷总讲产品的时候语速非常快,像在念稿子。说明小米已经重点已经不仅仅是在卖产品了,而是卖自己的价值观,这是一个少年成长的故事,它如此励志又如此值得纪念。

从最初几台电脑就能开干的软件 MIUI 开始,一步步进入硬件领域,一步一步成为供应链的合作伙伴,再到未来拥有自己的智能工厂,小米已经在向着一个伟大的公司起步前进了,但是雷总也明白自己迟早要退休,但是小米的初心和精神,应当永存

祝福小米!

知乎用户鹿临川 发表

雷总讲的每一个段子,背后都充满了无限的辛酸,还有心底里的,在做成事之后,几近藏不住的小欢喜

跟了雷总这么多场发布会,他那标志性的仙桃普通话,加上不老的容颜(我真的觉得雷总没有变老)和永远在线的发型

如此年轻的小米公司,碰上了一个足够用心与真诚,有着铁胆与铁肝的雷军

雷总在演讲这一块缺乏技巧,但大家早已这么多年来平铺直叙的展开。他的语言十分平实,但却足以转化为真诚,足以把最深层的情感给抒发出来

截取一个片段,雷总讲述的,上市前夕和股东们不断开会的故事

当时股东的指责,雷总给我们情景再现了一下:

“我投资你们的时候,你们可没这么说。如果你只有 5% 的利润,那我干脆不投了”“上市前你只要 5% 的利润,你还怎么赚钱?”“你们还想不想上市?”

最后一次的电话会议,雷总面对股东们,说了这么一句话:

“如果你们同意我这个提议,你们拥有的有可能是一家,注定伟大的公司”

优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心

整个故事,雷总娓娓道来,没有任何的文学性描写,语调一如既往的平和

在他演讲的过程中,你甚至能很明显得看到他低头看台下的提词器,以及听起来不是那么流畅的语句停顿

但却能让我舒适且安静地听完,诚然,这其中会有米粉滤镜的加持,但雷总的真诚,已然赢得人心

无语人比的小米十周年,真的不得鸟!

今晚小米真的排面给足,知乎热榜前三都是它的

———放上雷总的小米经典片段回顾———

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雷军谈难忘决定:小米硬件利润永远不会超过 5%

鹿临川的视频

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雷军回顾小米第一款手机发布场景,1999 元的售价市场炸裂

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雷军谈红米手机发布,特地借金山的会议室,背景板只花 200 元

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雷军:不想再被人说雷总是劳模了,因为这个舞台属于小米的年轻人

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雷军谈同日本大阪夏普总部谈屏幕合作,台下刘德哽咽

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知乎用户 吃土皮皮虎 发表我真的非常馋米 10Pro 至尊版

就是那个 12+256 的版本

拿来录视频一定很舒服

陶瓷 / 透明 / 亮银,非常有纪念的意义(把前面几年的产品定制版都用上了)

米 6 时代的亮银MIX 的陶瓷米 9 的透明

目前手上用的是 CC9Pro 的 8+256 版本,除了处理器弱一些没啥问题

馋死我了!!!知乎用户 极客之选​ 发表小米 10 至尊纪念版:它是目前最强的小米手机,也注定会成为经典丨极客博物馆特别版

作为十周年献礼机型,小米将公司目前顶级的技术都用到了这款产品上。

「为发烧而生」,这句口号陪伴着很多 90 后走过了整个大学时代。

如今,当初守在电脑前准时准点抢 F 码的那群人已经步入职场多年,也慢慢习惯了叔叔、阿姨这些曾经大家认为距离自己很遥远的称谓。

很多时候,人生一次次角色的转变都是在不知不觉中完成,我们总是在拼命地向前奔跑,希望几年之后回忆起来,有些东西能够作为自己成长的见证。

雷军说,过去我们主动沟通做得不够,不少人对小米不太了解,甚至有误解。今年小米十岁了,想要对米粉们做一次「总结汇报」,也准备了几款十周年代表作,让大家「检阅」下小米在过去这十年中所取得的一些成绩。

现在我们手里拿到的,就是这次十周年系列产品中大家普遍比较关注的小米 10 至尊纪念版手机。提前预告下,另外一款小米十周年特别机型 Redmi K30 至尊纪念版的相关内容我们也正在准备中,感兴趣的朋友可以关注下极客之选微博以及极客之选微信公众号 GeekChoice。

纪念

有人说,小米的十年也是中国手机行业快速走向成熟的十年。

十年间,国内市场环境发生了翻天覆地的变化,很多大家熟悉的手机品牌已经彻底退出了历史舞台,也有一些依旧怀揣梦想的企业在奋力坚持。而在经历了一轮又一轮洗牌之后没有倒下,反而愈加壮大的品牌,都有着一套很难被复制的产品逻辑。

从 2011 年的第一代小米手机开始,性价比这三个字便一直伴随在小米左右,尽管最近几年你已经很难在小米品牌的官方宣传中看到类似字眼,但似乎效果甚微,在很多人的潜意识中,已经默认将小米和性价比划上了等号,以至于在小米 10 身上还出现了「被迫性价比」这个梗。

小米 10 国风雅灰版

大多数情况下,高性价比是一个正向评价,却也很难避免被大家误解为产品力不行,久而久之便会形成一个看不见的圈,将品牌牢牢地套在里边。如今的小米大概就处于这样的境地,尽管他们在努力冲击高端市场,但显然并不是一件容易的事情。

小米手机的优势只有性价比吗?答案当然是否定的。如果你对这家公司足够了解,会发现其实他们一直没有丢掉对工艺探索的敬畏之心。

2017 年,作为小米 5X 发布会的「彩蛋」,雷军正式宣布小米 6 亮银版通过众筹的方式公开发售。对于这款产品,我们将其评价为当时最美的小米手机。

小米 6 亮银探索版

和索尼 Xperia XZ Premium、三星 Galaxy S8 等产品采用的是菲林贴膜(在玻璃下方贴一张膜)有所不同,由于四曲面玻璃做菲林贴膜很容易出现褶皱,因此在小米 6 亮银探索版上,小米选择在四曲面玻璃上进行电镀,从而实现了非常特别的镜面效果。

小米 10 至尊纪念版

小米 10 至尊纪念版

可以说,小米 6 亮银探索版几乎满足了当时所有对于未来的想象,但极其复杂的工艺流程导致它的良品率只有可怜的 6%,最终只能将发售量限定在了 100 台,一个普通用户基本抢不到的状态,也让它成为了小米手机历史中一个非常经典且极具工艺探索意义的机型。

时隔三年之后,小米带来了更好的亮银版。经过工艺的迭代升级,曾经亮银版难产的问题已经得到了完美的解决。根据官方介绍,通过蒸发机反复叠加约 300nm 的 7 层镀膜直接复合在玻璃上,小米 10 至尊纪念版的后盖反射率达到了 92%,这也是目前类似产品中最像镜子的一款。

为了致敬经典又或者是想要弥补曾经的遗憾都已经不再重要,通过这款产品让那些一直支持小米手机的人更加坚定自己的选择,让不熟悉这个品牌的人对其产生兴趣,就足够了。

至尊版

对于小米 10 至尊纪念版的命名规则,雷军曾回应说,「这个产品首先是超大杯,其次是十周年献礼作品,意义非凡,单叫至尊版或者纪念版都不太合适,于是将这两个词结合在了一起。」

简单来说,它既是小米对于过去的总结,也是集中秀肌肉的载体,我们可以理解为,小米将自己目前为止能够拿出的最好技术都带到了这款产品上。

2016 年,第一代小米 MIX 的发布,让很多人第一次知道原来手机屏占比可以做到如此极致,它也被大家普遍认为是手机行业进入全面屏时代的有力推动者。

在这之后的几年里,手机屏幕的重要性被提到了一个全新的高度。尤其是进入到 2020 年,从屏占比到屏幕刷新率再到触控采样率,几乎屏幕的每一项参数都可以作为一个卖点来呈现。

其实小米 10 和小米 10 Pro 这两款产品的屏幕素质、已经足够出色,但在小米 10 至尊纪念版上,小米为它配备了一块更加出色的屏幕,甚至用顶级来形容也并不为过。

小米 10 至尊纪念版将屏幕刷新率提升到了 120Hz,触控采样率提升为 240Hz,峰值亮度高达 1120nit,支持 MEMC 运动补偿技术,并且通过了 HDR10+ 以及德国莱茵低蓝光认证。

需要特别注意的一个点是,这块屏幕是原生 10bit 色深屏,也就是说,它的 R、G、B 每个通道都拥有 1024 个色阶,能够显示 10.7 亿种颜色。相比传统 8bit 屏幕,相同画面条件下其颜色效果明显要更加丰富准确,同时色彩边缘过渡也要来得更自然、顺滑一些。

2018 年成立独立的相机部门之后,小米在手机影像方面的进步肉眼可见,一跃成为了 DxOMark 排行榜上的常客。主摄和长焦是这次小米 10 至尊纪念版影像部分最值得关注的两个地方。

在高像素和大底到底哪个方向正确这件事情上,其实两条技术路径并没有对错之分,各有所长。相对小米 10 Pro,小米 10 至尊纪念版主摄发生了很大改变,它并没有走高像素路线,而是定制了一颗 4800 万像素主摄。

这颗主摄主要的特点有三个,首先是大底,它的传感器面积达到了 1⁄1.32 英寸,这也意味着其具备非常出色的暗光拍摄能力,除此之外,小米 10 至尊纪念版主摄支持双原生 ISO Fusion 技术以及单帧逐行 HDR 技术。

夜景模式

喜欢摄影的朋友应该对双原生 ISO 这个名词并不陌生,松下之前就曾推出过不少搭载这一技术的相机产品。通常来讲,相机双原生 ISO 的工作逻辑是根据光线条件的不同来切换两路 ISO 信号,以此来获得更好的噪点控制。

小米 10 至尊纪念版双原生 ISO Fusion 技术的不同之处在于,它可以利用双原生 ISO 分别生成两张图片,其中低原生 ISO 输出不过曝的图片,高原生 ISO 输出暗部细节更好的图片,然后将这张照片进行融合,来获得一张综合表现更加出色的图片。

1 倍变焦

换句话来说,它可以做到传感器出图时就是一张已经经过双原生 ISO 融合的图像,相当于硬件层面上的 HDR 能力。所以,其不仅能拍出超动态照片,也可以直接输出高动态范围的 HDR 视频,这是目前市面上很多其他手机所无法提供的。

120 倍变焦

小米 10 至尊纪念版影像部分另外一个很大的变化之处是,它终于支持到了更高倍数的变焦拍摄。虽然依旧采用的是大家比较熟悉的索尼 IMX586 传感器,但借助潜望式变焦技术,其最高可以支持 120 倍数码变焦,是现阶段变焦能力最强大的一款手机产品。

快充技术小米一直在跟进,不过在小米 10 至尊纪念版之前,他们的快充方案都并不算激进。有些意外的是,虽然 OPPO 和 vivo 都在更早些时候公布了自家超过 100W 的快充方案,但第一个将 120W 落地到具体机型上的品牌却是小米。

从我们的测试数据来看,利用 120W 原装有线充电器,其 3 分钟可以从 1% 充至 25%,5 分钟可以充至 37%,11 分钟可以充至 62%,15 分钟可以充至 77%,17 分钟可以充至 84%,19 分钟可以充至 91%,21 分钟可以充至 98%,将一块 4500mAh 电池充至 100% 只需要 23 分钟。

不只是有线快充做到了目前行业顶级水准,小米也首次在这款产品上带来了非常夸张的 50W 无线快充。而作为配套设备,小米还提供了 100W 车载充电器,以及可以自动追踪的无线充电板,无论你将支持无线充电设备放到哪个位置,它都可以很快进行识别,并为其充电。

小米 10 至尊纪念版

作为一款公司十周年的献礼之作,小米 10 至尊纪念版的特别之处不只体现在它的名字上,而是在大家能看到、摸到、用到的各个关键技术点以及细节处理方面,小米都掏出了目前他们能够做到的最高水准,在小米其它的量产机型中,你很难看到这种近乎不计成本的投入。

我们认为,小米 10 至尊纪念版除了手机这一基本属性,更是小米对过去十年所取得的技术成果的一次集中对外展示,这也是为什么这次我们没有选择传统评测文章,而是将小米 10 至尊纪念版这款产品纳入到极客博物馆栏目的主要原因。

或许多年之后它会逐渐被大家所淡忘,但当你查阅手机历史上那些「第一次」的时候,小米 10 至尊纪念版这几个字一定不会被落下。

本文作者:豆腐店店长

本文首发于极客之选,转载请联系极客君微信 geekparker。

知乎用户 周传炽​ 发表

我是一个铁杆的米粉,看到小米的成长我感到由衷的高兴。

因为喜欢小米,喜欢雷军,所以我报大学的时候毫不犹豫地选择了武汉大学,从我开始用智能手机开始,我就一直用的小米手机,我从小米 2 用到了小米 10pro,从 MIUI4 用到了目前的 MIUI12,我见证了小米一步步发展,成熟,我以后还会继续使用小米。

全程看完小米 10 周年发布会

雷总非常精彩的演讲

听着一个又一个的背后故事,内心很激动

小米品牌 2019 年进入世界 500 强

很喜欢这家它家的企业文化

今晚发布的 3 款产品,融入了太多的黑科技

不得不说小米产品团队太厉害了

愿下一个 10 年,小米发展的来越好~

知乎用户 YKshum 发表

2010 年,小米创立,几乎是从 0 开始进入手机行业。这一年,我开始了大学生活。这一年我用的是三星手机。

2011 年,小米手机 1 发布,1999 元的价格震惊了众人。这一年,我开始知道这个品牌。这一年,我用的是联想手机。

2013 年,红米 1 发布,标记着红米系列正式推出。这一年,我开始了在数码媒体的实习。这一年,我用的是中兴手机。

2015 年,红米 Note2 发布,成了第一台发布首日不用抢的小米手机。这一年,我因厌倦那种风气跟赚钱模式而离开了数码媒体。这一年,我用的是华为,但买了人生第一台小米手机——也就是那台红米 Note2。

2019 年,小米进入世界 500 强,成了当中最年轻的公司。这一年,我早就不再经常关注数码圈动态,开始了新的职业生活。这一年,我用的是 Redmi 手机。

相信很多人都跟我一样,不知不觉就过了十年,看着小米在掌声中发展,在骂声中壮大。

我的红米 Note2

作为一名普通消费者,我买过不同品牌的很多很多手机。作为一名普通消费者。我不喜欢跟厂商讲情怀讲良心,也不认为自己是某一个品牌的粉丝。遇到好东西就值得称赞,不好的就得吐槽。

但看着小米,还是仿佛有种看着一个与自己一起长大的小伙伴的感觉。

看着他出生了,会走路了,被骂了,跌倒了,站起来了,又被骂了,跑远了,壮大了……

而自己,也在这十年里经历了许多,成长了许多,变化了许多,亦或者苍老了许多。

祝愿你好的未来更美好;也祝愿小米这位小伙的未来更美好,为消费者提供更多高性价比的好产品。

下一步是走向何处?

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《一往无前 》雷军亲述小米热血 10 年

京东

¥ 58.00

去购买​

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知乎用户 记号笔 发表

雷总这次十周年的演讲,像极了我哥们儿当年在大排档里就着啤酒烤串回忆当年那段创业史,满脸云淡风轻,而我,深深明白其中的不易。

去年底,和一个德国同学一起吃饭,主动给我看他新买的小米手机,交流间,给我介绍小米,我也兴致勃勃从外国人口里听一听对中国公司的评价,末了,说了一句,小米是他用的最好的一款手机。这个表情,在苹果 5 出来的时候,跟我同学新买了一台苹果手机,很兴奋给我介绍这个手机有多厉害,满脸优越感一样。现在在国内,国产的东西不管是手机还是汽车,要想被承认,门槛可高不少,相比外国人很认可我们造的东西,国人却往往报之不屑,跪着的人啥时候能站起来!!!

人韩国,街头看不到日系车,三星手机人手一部;人日本,宁可自己花高价 2000 块买校服,也要支持自己人。当我们开着国产车,拿着国产手机,朋友一脸不屑问道:你怎么还用个国产的啊,丢不丢人?

今天小米告诉了我们答案,感谢!

雷总说:小米进入了全球 90 多个国家和地区,手机业务在 50 个国家和地区中位居前 5。最近两年主攻欧洲市场,今年刚刚传来喜讯:我们在欧洲已经排到第三了,甚至,西班牙已经登顶,法国排到第二!

欧洲最大小米专卖店,法国巴黎

小米,法国巴黎

小米,德国杜塞尔多夫

今年 7 月底德国小米店内:

疫情期间限制进店人数,社交距离保持 2 米

疫情期间限制进店人数,社交距离保持 2 米

已经好几年了,无聊了就喜欢去小米官网东瞧瞧西瞧瞧,看看小米又发布了什么新鲜玩意儿没!每次都没让我失望,点赞!

知乎用户 Mr.Qiu 发表

对于这次演讲呢,我对前半场的很是动容,因为我个人是非常喜爱和钦佩小米以及雷军的。小米十年奋斗,从十几个人的小公司发展到世界 500 强,这是多么多么地不易。这既有小米各阶层员工的不断努力,也得益于公司高层的反思和改进。

小米从小米 1 时代 1999 的价格,到引领世界手机潮流的小米 Mix,再到今年发布的冲击高端的小米 10。这也见证着小米从初出茅庐到时代黑马再到成熟稳重。

无论如何小米的十年风雨兼程,却依然活力充沛。

我喜爱小米,是因为他做了我想做的事。

他对得起最初的那句 “价格厚道,感动人心”。

后半场令我赞叹的是红米 K30 至尊纪念版的售价

真的惊为天人,也许这是雷军对过去的致敬

另外发布的透明电视也是让人眼前一亮,我认为这是继小米 Mix 后的另一个划时代创新。

即使售价高昂,但是他会告诉大家,小米不只是一个组装厂,更是一家技术公司。

最后,我想说的是

小米依然是米粉心中最酷的公司。

知乎用户 黑白 发表

我一直在说,我不是米粉,但是我是小米的爱好者和支持者。

昨天的发布会,有事情没来得及看,幸亏今天雷总在知乎上发了演讲稿全文,拜读一遍,感慨特别多。

关注小米已经很多年了,从 MIUI 刚出来开始,第 1 代的 1999 发布会也看了,价格一出来,真的是特别激动。之前一直用的三星手机,虽然给家人或者给周围朋友安利了很多小米和红米手机,然而我的第一只小米手机,居然已经是小米 9 透明尊享版… 用于替换掉我的三星 S7 edge。小米智能家居和生态链产品倒是买的 7788 了,什么扫地机器人,空气净化器,吸尘器,电视机,笔记本,充电宝,插线板,等等等等,连智能门锁都是。

我经常说,因为小米这么一个从草根出发的破局者,这么一条不起眼的鲶鱼的搅动,一个创造性的生态链的架构,唤醒了整个行业。这是中国手机市场风起云涌的十年,也是中国的互联网产业和中国的微电子产业迎头赶上的十年,没有中国手机市场的爆发式增长,没有各大厂家的陆续跟进,我们的相关行业,就没有办法获得足够的资金和利润投入研发,短短十年,我们从仰人鼻息的跟随者一跃成为行业话事的领导者,真的太不容易了。

特别想提到两个公司,一个是中华有为的华为,一个是出生草根的小米。也特别想提到一个处理器,就是联发科的天机 1000+。

华为曾经一直是我的梦想,我是学信息管理出身的,06 年毕业,07 年去学的思科的 ccna,就是想要进华为公司,因为一直觉得当年的华为特别励志,特别热血,特别代表中国,以一己之力为中国人争取互联网标准的制订权,太牛了。后来我同学考上 ccie,而我放弃了,是因为当时连续出了过劳死的新闻,我觉得过分了,突然对华为不那么喜爱了。

没有小米之前,仅就手机行业来说,华为跻身中华酷联四大一线顶级品牌,推出了各种性价比极低的老年机和合约机,就像是一个寄生这个行业的血吸虫,赚的脑满肠肥…

当然近几年来华为的发展是有目共睹,无论是这几年名声大噪的 5G 标准,还是充满了爱国情怀的麒麟处理器和鸿蒙 OS,华为的取名真的是厉害,几乎把所有关于中国传统文化的厉害的名字都用上了。一家几乎可以和苹果抗衡的千亿级研发的巨头公司,还是一家不上市的民营企业,真的厉害。这两年华为受到美帝方面的影响确实太多太重了,各种专利授权的禁用,5G 推广的扼杀,当然,这也促使我们放弃苹果,转而支持华为,甚至都上升到爱国的程度了。我不反对支持华为,我也购买了华为的 p30pro 给我老婆用于替换苹果手机,但是我讨厌把爱国和商业行为挂钩。你可以说你是因为爱国情怀在努力工作,为国争光,但你是一个商业公司好吗,商人逐利,这个道理你比我懂得多吧?你是生产产品给终端消费者的,各种明里暗里的宣传话术,都是华为到了最艰难的时刻,号召大家团结起来,万众一心,你的难,谁不知道?我们没有支持你吗?看看这几年华为爆出来的内部管理的混乱和压抑,看看这几年华为通过各种渠道强化爱国标签,结果怎么样呢?美帝通知 ARM 不提供授权,麒麟处理器就玩不转了,别说底层核心,连架构都是人家提供的… 自己是有调整,是有增加东西进去,但那只是个改良处理器,代工厂都是别人的,怎么就是华为自研生产?怎么就冠以中国芯了呢?还有那个鸿蒙 OS,三年了吧,只闻雷声,不见雨点,底层也是人家的开源系统… 每年千亿级的研发投入下去,号称一线员工年薪都是百万起,你这忙的是啥?就你华为家的东西是中国的,买你家的东西就是爱国的?举个最简单的例子,充电宝这个行业门槛没有那么高吧?小米的充电宝不是中国的吗?为啥同样规格的小米的充电宝几十块钱,你华为就是要比别人贵?你怎么就能卖到 1.5 倍到 2 倍的价格?同样很多基本款功能的东西,华为的就是要比别人贵那么多,你研发投入这么多,要分摊成本是吗?

说回到小米。之前中间有几年的徘徊期,同行打压,管理混乱,供货不畅,当然,后来雷总自己去抓生产,要好一些了。后来小米上市,做了一个非常感动人心的决定,就是小米的硬件利润率不超过 5%,让我一下子对小米再次充满了好感。小米和华为完全是两方面的极端,一个是白手起家,草根起步,一个是中华酷联,行业巨头,手头的资源和溢价能力完全不是一个量级的,所能够获得的利润和品牌形象也完全不是一个级别的,所能够投入的研发成本,营销成本,自然也不是一个等级。小米现在的营收 2000 多个亿,净利润率还是很低,而华为现在的营收已经 7000 多个亿了,每年的净利润都能赶上小米营收的一半… 看起来还是很遥远,但是小米只用了 10 年。我不能说小米会在多少年之内赶上华为,但是作为一个有自己的想法和品质感,能提供合适性价比的草根品牌,我会一如既往的看好和支持小米。

华为投入了巨额研发,就产出了组合版麒麟处理器,我觉得不稀奇【谁还不是键盘侠?搞个自主的处理器有多难,你知道吗?_(´ཀ`」 ∠)__ 】小米没有多少研发能力,只能通过购买高通或者联发科的处理器做组装厂,我觉得没问题。不是我双标,因为起点不一样,积累不一样,你们代表的企业形象和社会地位也不一样。披着爱国情怀的 “自主研发” 的麒麟处理器,剥去光鲜亮丽的前缀,里子全是老外的… 我还是那个话,每年那么多研发投入砸下去,搭载了麒麟处理器的华为手机卖这么贵,我们消费者短短几年时间就把你捧上神坛,你就给我看这个?!

回头看看隔壁联发科,苟延残喘了那么多年,之前的利润率和你华为不能比吧?天机 1000 系列,难道不就是你们麒麟处理器的大小核结构的翻版吗?都是来自 ARM 的核心和模板好吗?只不过调教不同,叫不同的名字而已,看看昨天发布的红米 k30 纪念版才卖多少钱?1999!我就想看看,今年麒麟处理器绝版,高通又不用,改用天机 1000 + 的 mate40 要买多少钱?

你们两家,我都拍着自己的钱包支持了,不是精神股东,够资格评论吗?

做人实诚点,务实点,做产品接地气点,能够多多考虑大众痛点,不要人家小米或者小米生态链做了,你才想起来了,等小米把这潭水搅起来了,生产成本降下来了,你才跳出来,弄个荣耀品牌去跟他打价格战,然后凸显自己华为品牌的高大上。

蓝血爵士?降维打击?还是攘外必先安内?

所以我现在,已经是比较反感华为了,对于小米,爱好就够了,支持就完了。

行胜于言。

话说上市的时候,同学们都在说我们有个同学是小米的 14 号员工,后来从照片里确认,好吧,那个妹子确实是。厉害了。

知乎用户 浑沌七日死 发表

总体来说,这次十周年的演讲,从头到尾的严严实实给所有人讲述了小米的发展,崛起,受挫,再度崛起的故事。

对于很多新米粉而言,可能都是 13-15 年入坑,亦或者 16-18 年才认识小米的。对于小米早期的事,很多米粉都不知道。

雷总这次则是毫无遮掩的把小米公司背后的故事,剖析的相当清楚。

像小米成立时的故事,一个从零开始做硬件的公司怎么做的,怎么去 “忽悠” 人进小米的,怎么从一穷二白开始做起来的,这些故事,雷总不讲,可能大部分人都不知道。

大家只会看到,小米如何 4 年从 0 发展到国内第一,中间怎么发展的,怎么做的?不知道。

亦或者,小米怎么在负增长的情况下一路反击上扬,实现增长的?也不知道。

雷总这回算是交了不少老底出来。

无论是从零开始的 MIUI 路,还是找供应链谈,还是怎么做红米,甚至是最开始创业的时候发人深思的三问,都相当具有故事性。

当然,给我印象最深刻的,其实不是雷总讲开始的故事,而是我印象中的一些事。

MIUI

我最开始接触 MIUI 的时候应该还是 MIUI V5,那个时候我在成都搬砖实习。出发前刷好了 MIUI V5,用的不是小米手机,而是一款杂牌机,小米提供了刷机包。

刷完机之后,就给了我极大的震撼,通话录音、通话便签、指定联系人录音、T9 搜索联系人,对齐唤醒、自启动管理、联网控制。

以及极其流畅的滑动。

这个还不止,最让我觉得有意思的是,MIUI 那个时候提供每周一次的 BUG 修复和功能增加,以及问题反馈。

可以说 MIUI 在那个年代,属于最先进的安卓本地化,甚至是最先进的安卓系统真的没毛病。

MIUI 怎么能够做到别人做不到的事呢?不断的维护,不断地修复,不断地加新功能。当然就是 MIUI 的员工不断努力。

我个人感觉小米那几年的销量飞速增加,确实离不开 MIUI 的扶持,也正是雷总自己所说的。

靠着硬件 + 互联网 + 软件的优势,小米的铁人三项成为了最强的点。

国际化

小米的国际化可以说是目前大部分手机观察者都能看的到的一项成绩,大家都能看得到小米国际化的成功,但是都不知道怎么成功的。

雷总这个效果讲出来真的是让人觉得相当有趣:塞翁失马,焉知非福。

小米 4 在印度被压了 50 万的货,但是靠着 “国际救火队” 把库存清理之后,反而建设了一支国际互联网的销售团队。

这个估计是雷总想不到的,PPT 里这句话说得还是很让人深思:成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。

大家都喜欢以成绩论一切,那么小米这回确实是用成绩说话,印度第一,50 个智能市场进入前五。

小米怎么实现销量下降再翻盘的?

当然就是这支国际化纵队的成绩,在海外疯狂出货。

当然,其他品牌在海外卖的也好,但是我估摸着只有小米是从危机中诞生出的机会。也正是如此,所以雷总才会在这次十周年这么重要的演讲上,把这个内容带上。

生态链

其实我一直想讲讲生态链,在这次发布会上,雷总把石头拿出来讲了,也正好对上我想说的。

小米我一直觉得最厉害的地方,在于发挥了雷总天使投资人的能力,孵化出了一堆强有力的生态链。补足了自身,也扶持了不少公司。

举个例子,大家看看雷总最开始说自己创办小米的时候,各种托关系,求爷爷告奶奶的想要联系高管,求的就是一个接触的机会。

就像用夏普的屏幕那样,花式百出才弄到了夏普高管的联系方式。

但是,后续的小米生态链,靠着小米,就没有那么艰难了。

小米能够帮生态链企业解决渠道、销售。挂上小米生态链的品牌,能够轻松地接触厂商,供应链这些。

当然,不是说小米就是大慈善家,免费为生态链企业铺路,小米自己也靠着生态链企业补足了自己的产品,获得了利润。

但是总的来说,在小米的帮助下,上百家的生态链企业避开了小米创业时的艰辛,困难,相当于开局就抽中了 SSR,一路轻松。

以石头的财报来看,早期的营收靠着小米渠道的关系和定制产品,轻松解决了销售、渠道的问题,成功的盘活了营收。

当然,因为是定制产品,毛利润也比较低,还有米家分钱等各种问题。

但是对于创业公司,最大的问题不在于做出了好产品,而是 “好酒也怕巷子深”,没人知道。

挂上了小米生态链,为小米定制产品,就能够轻松收获千万级的消费者关注。这才是小米扶持生态链最有价值的地方。

小米确实在帮助很多国内的硬件公司少走弯路。

情怀

情怀这个词已经有些老生常谈了,但是不得不说的是,小米确实是一家相当有情怀的公司。不少人说小米装,不少人说小米刻意卖弄情怀,小米装的一本正经。

平心而论,哪怕小米的低价销售是一种策略,是一种销售方针,你也不得不承认,小米确实做到了自己的要点:性价比,同性能的价格低,同价格的性能强。

演讲一开始的时候,雷总就亮出了自己的创业的底牌:

当然,小米现在可能做不到了,但是,如果在当时有朋友如果接触过小米 1、小米 2 那个时代的应该都知道。

刚发布时 1999 的小米是多大的一种杀伤力,一下子火热全网。

价格便宜吗?便宜,性能强吗?强。

这就够了。

还有就是雷总这次演讲上的一个重点:

说实在话,这里估计又会有一堆人在说雷军继续卖弄情怀了,装了。

这个倒是让我想起了刘备,像刘备也有很多人说装君子,装圣人,装仁德。没事,只要刘备装了一辈子,那他就是仁德之人。

也有人说,雷总又在装情怀,装 “卖手机不赚钱,卖到了多少亿身家”。

但是,只要小米一路既往的坚持自己的路线:“同等价格配置最高,配置同等价格最低”

那就算雷总卖弄情怀又如何?能卖弄一辈子,那就是真的有情怀。

总结

其实总的来说,这次发布会最让我有感触的还是雷总讲述自己从小米创业时的事,有一些缅怀青春的味道。

小米撑过了十年,成为了最年轻的五百强,成为了一家上市公司。

不过也要说,可能是因为面向群体太广的原因,这次雷总没有拿出关于小米很多的硬的干货,更多的是以穿插创业的经历和公司经营的一些状况来分享。

不管你是喜欢小米,想要了解小米的历史;还是讨厌小米,想要从中获取一些 “黑点”,亦或者你是一个创业者,想要知悉一些创业的坑。我都建议你好好地再看一次十年周演讲的上半部分,内容还是很多的。

知乎用户 撒姆 SANG​ 发表

激动。

虽然网上有一股子歪风邪气,用手机品牌生硬的划分人群。

但依然不能掩盖小米的优秀。

我激动的连发了两条微博

感动。

十年,我们每个人都是见证者,我们有幸见证了不仅仅是小米,而是小米这样的中国企业的腾飞。

十年前这个品牌诞生之初,我个人并不看好,光听名字感觉就会很短寿。

十年后,当那些曾经如日中天的品牌一个个倒下时,小米依旧站在浪尖。

难道,这还不够了不起吗?

所以啊,真的,停止那些无休止无意义的画地为牢和喋喋不休吧,都是中国品牌,同样值得我们骄傲。

BTW%2c 听说小米 10 正在打折

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我都忘了今天还要发布手机了。。

知乎用户 杨瑞明 发表

没有人提雷总刚亮相时响起的一阵手机铃声般的背景音乐么?

我旁边的爸妈都以为我来电话了。

知乎用户 小众差评 发表

我从来都不觉得小米是一家伟大的公司,但它给我的感觉就是在朝着变成伟大公司而努力着。

虽然我对小米很多的产品都不感冒,但不可否认它的确出过很多好产品,改变了很多行业。

今天的演讲,让我们再次了解了这家公司。

毫无疑问,小米面对的非议是尤其之多的。小米雷军昨天连续演讲了三个小时,说了小米如何从现实出发,说了小米如何一步步地走到今天,走出了 9 年成为世界 500 强的商业奇迹;说了小米过去众多没对外公开的细节还有对未来的展望,还顺带发布了三款重量级产品。

结果没想到的是,今天传播最为广泛的 “报道” 之一却是:雷军承认小米不如苹果三星华为。

这是事实,也是雷军亲口说的,可这么多媒体统一说这个,实在让人觉得好笑又奇怪。

这或许就是小米下一个十年不得不继续面对的难题。

知乎用户 Van 静石 发表

有几个点让人印象很深刻。

第一个当雷军打算进军手机产业的时候,目标定为做但只卖一半的价格。

这个目标一般人就不敢想,即使想了也做不到,但雷军不但敢想,而且还能从乱局中找到突破的方法。

卓越的洞察力加超强的执行力,是他用九年时间就把小米一家初创的公司建成世界五百强的大企业粉核心原因。

专注、极致、口碑、快,小米不但是手机公司,更是一家互联网公司,靠着这些做事准则,他才一次又一次给产业带来了地震。

首先是专注,先做操作系统,来奠定口碑和基础盘。

然后是极致性价比,供应链选最好的,用最诚恳的态度对待供应商,这样才能保证始终有稳固的合作关系。

在他讲创业初期的困难的时候,讲如何去拜访客户,如何去与用户沟通,中间的一些做法都暗含着他最后取得成功的秘诀,为了能够获得最佳的产品部件,冒着核辐射的危险去日本。

在论坛上根据用户的意见,一点一点打磨产品,把试验操作系统的一百个用户名字显示在开屏画面上,这些做法也是小米一直有大量米粉支持的原因。

还有就是红米,公司做大了的必然,就是要承担去遵照上面的指示,去承担一些社会责任,要去带动国内产业链发展,这个倒是从来没想到过的。

一般看报道,看传记,都以为是企业家突然一拍脑袋,就要去带动后富了,从这个角度讲,我们平常诟病的先富带后富其实真的是有在做的。

虽然是强加上来的挑战,但挑战也是机遇,雷军也是在做最大粉努力做好,他们用四千万研发资金做出来的第一代红米,因为不满意,就废掉重新做第二版,整整损失了四千万。

这即是为了用户体验,又是为了保住国内产业链的牌子,在 2013 年,红米手机正式发布,价格只要 799 元,卖出了 4460 万台。

想想这个数量,确实是带动了国内智能手机的普及,也带动了整个国内产业链。甚至因为临时借用了金山的办公室,还带动了金山股票的大涨。

小米以及其他所有手机品牌的发展,一起带动了国内移动互联网的发展,之所以国内移动互联网巨头林立,甚至相对于世界都排行前列,与这种生态的建立也是息息相关的。

追求极制性价比的手机公司的出现,在普及移动互联网上,起到的作用,绝对是占很大比例的,这或许也是小米能成为世界五百强的一个原因。

他对与格力董明珠的打赌的澄清也特别有趣,讲明了是为了热场子,却没想到董明珠改剧本了,一块改成了十个亿。

然后被针对了 5 年,让人哭笑不得,他对第五年没超过格力表示对这个打赌认输,确实也显得格局很大,让人觉得甚至有几分可爱。

上市前夕把硬件综合净利率不超过 5% 变成公司的准则,也是一般公司做不到的。

创新决定飞的有多高,质量决定走的有多远,而公司文化则决定是否能赢得人心。

小米依然有很多问题存在,但这些问题都是小米前进的方向,或许对于他们来说,有前进方向比毫无瑕疵更值得欣喜。

当然演讲还有公布产品的环节,至尊纪念版,看着就帅,也就是我没钱,否则一定买两个,买一个送一个。

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也不知道哪个土豪会买,哈哈哈,还是放一下普通配置的吧。

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知乎用户 伍亦勤 发表

感动瞬间 1:小米智能工厂

它应该可以解决小米手机供应不足的问题。

这是真正的产学研一体,这个创新是平台级的创新,是模式的创新。

它让我感觉是真正走到了苹果的前面,走到了世界的前面。

感动瞬间 2:澎湃芯片

雷总向大家保证,虽然遇到很多困难,仍会执着前行。

知乎用户 科技头条​ 发表

最完整版本!一文看懂雷军十年演讲 9 大亮点

8 月 11 日,小米在北京科技园举行了「雷军十周年公开演讲」暨小米 10 至尊纪念版发布会。作为当天的主角,雷军不仅通过一个个小故事复盘了小米铿锵十年,更是发布了三种不同后盖的小米 10 至尊纪念版,致敬那些年发布的小米经典旗舰。

“本来我准备了一场几万人规模的盛典活动,但因为疫情取消了。生活需要仪式感,需要积极去面对,所以我决定办一场演讲,来纪念这个日子,同时对关注小米的朋友们做一次完整的总结汇报” 活动开场,雷军又一次说起为何举办这场公开演讲。

既然是对小米十年的汇报总结,雷军理所当然的从 2010 年为何做手机说起,重述了为何用互联网模式做手机、小米铁人三项的,以及如何拿下打算创业做在线音乐公司的小米 2 号员工林斌,把雷军问懵了的 3 号员工洪峰……

▲MIUI:粉丝经济的起源

说到此刻,那张应景的小米粥男团合影再一次登上荧幕,雷军继续从 MIUI 的由来讲起,聊 MIUI 社区模式的建立、刷机、100 个赞助商、被海外刷机大神发现,最终落地到了那年的小米方法论之互联网七字诀 “专注、极致、口碑、快”,以及粉丝经济的确立。

▲1499:曾经未能做到的目标

讲完 MIUI,雷军又说起了小米第一代手机是如何搞定顶级元器件厂商的故事,讲述当初为搞定夏普屏幕,与林斌、刘德在福岛核电站泄漏期间,赶往日本拜访夏普总部,才得以争取下夏普屏幕。

同时,雷军表示,第一代小米手机的原本将定价 1499 元,然而因成本超出太多,最终只能定价 1999 元,那时内心非常忐忑,担心是否能卖好。

▲王晓雁:小辣椒如何复制小米

小辣椒创始人王晓雁加入小米后,跟小米团队分享了自己如何复制小米。他表示,当年做的第一代小辣椒 BOM 价就 700 多,而他定价 699 元,同时学着小米做自己的官网、做销售,找谭文胜合作微博推广,一次抢购可以卖 2 万台。

“我觉得我成了,跟雷军很近了” 王晓雁在视频中说道。

▲雷军首次正式回应与董明珠赌约:我输了

关于与董明珠的 10 亿赌约,雷军首次做出回应,当年说好是一块钱,为活动增加一些趣味性,而董明珠并未按 “剧本出演”,随后的五年内董大姐一直盯着小米,不过最终输了就是输了,我要承认。

此外,雷军表示通过这一次赌约,他发现 2015 年、2016 年小米的危机,正是因为当时小米膨胀了,回过头来看,我不该惹董明珠,而应该向格力学习。

▲小米 10 至尊纪念版:致敬经典

小米 10 至尊纪念版不仅仅代表着小米量产机最高技术水准,更是通过陶瓷、太空银、透明等三种后盖,分别致敬小米 MIX 陶瓷、小米 6 太空银探索版、及小米 8 透明探索版。

硬件方面,骁龙 865,最高 16GB LPDDR5+512GB UFS3.1,安兔兔跑分 66 万 +,6.67 英寸 AMOLED 双曲面原色屏,支持 120Hz 高刷新率、10bit 色深显示、拥有双感光元件,支持 4096 级亮度调节,4800 万 2.4μm 主摄(1/1.32 感光元件)+ 人像镜头 + 120 倍潜望式 + 超广角(DxO 总分 130 分,排名第一),支持硬件 HDR、双原生 ISO,立体声双扬声器,120W 有线秒充(23 分钟充满)+50W 无线充电(40 分钟充满)+4500 毫安电池,VC 液冷散热 + 石墨烯 + 多层石墨 + 8 个温度传感器散热系统,全功能 NFC,Wi-Fi6,定价 5299 起。

▲Redmi K30 至尊纪念版:致敬 1999

该产品是发布会的一大营销亮点,致敬那个 “1999 时代”。同时,K30 至尊纪念版将成为年内冲量主力机,它的作用如同库克用新 SE 致敬经典为同一策略。

硬件方面,天玑 1000 + 处理器,最高 8GB+512GB 内存组合,安兔兔跑分 53 万 +,120Hz 高刷新率三星全面屏,索尼 6400 万四摄像头,支持 50mm 长焦微距,双扬声器,4500 毫安 + 33W,超大 VC 散热,支持全功能 NFC、红外遥控。

▲小米智慧工厂:未来生产一台手机或许 1 台 / 秒,小米 10 至尊纪念版透明后盖版均为此工厂产出。

▲55 英寸透明 OLED:直接画重点,首款量产透明 OLED 电视,定价 49999,唯土豪不可冲。

▲年轻人的第一辆兰博基尼:九号卡丁车兰博基尼涂装。

在发布会即将结尾前,雷军讲到了几个关于小米未来的重要点:第一,松果再能也会坚持下去,自研处理器不会放弃;第二,互联网 + 制造将是小米下一阶段新战场,在我看来这与马斯克超级工厂的思路一致,且更超前。

以上便是雷军 3 小时演讲的全部亮点,那个激情、酷的小米已回来,打动你了吗?

知乎用户 林省微 发表

一场十周年演讲看下来,真的激动的不得了,仿佛又重临了当初小米一代那时候的振奋。

一路走来,小米公司也从刚刚开始的一片好评,迅速拿下中国手机市场第一的荣耀,慢慢的被批评 “饥饿营销”,“耍猴” 到 2016-2017 年销量大幅下滑,甚至一度到了岌岌可危的情况,直到雷总亲自抓供应链才有了明显改善,那时候雷总像是个救火将军,哪里出了问题,雷总就上,营销,供应链一管理,发布会,一力操持,不得不说,雷总这些年的中关村劳模的称号实至名归,这么大的压力下,主抓这么多东西,一路抗这么多年,太太难了。更何况这些年小米虽然不像当初那样一路高歌猛进,但也基本上始终保持在销量全球前五,一直没有沦为 others,雷总居功至伟。

这一两年,小米不断引进有成熟管理经验或者技术经验的大牛,被戏称为 “复仇者联盟”,实在是小米最为最年轻的世界五百强公司,走的实在是太快了,快到很多当初创业的合伙人都没最好准备,面临现在地狱模式的国内情况,内部提拔高管完全不足以应对如此严峻的形势,引进高管实属必然。

如果当初的小米,像是一个年轻的刺客,能做到一击必杀,速战速决,那现在的小米正在慢慢的变得像是一个宗师,虽然不像当初偏、怪、奇,但每一步更加的沉稳,更加的老道,这一两年能明显感觉到小米在修内功,让自己抵御风险的能力更加强大。这个真是可喜的变化,现在手机行业,尤其是国内,简直成了血海,一个失误就可能被打的抬不起头,兵法说,先为不可胜,再为敌之可胜。

再说说性价比,性价比最开始是小米自己提出来的,让小米粉丝一直引以为傲,但近些年来,性价比几乎成了小米的梦魇,成了小米一直冲高端冲不上去的最大障碍。性价比几乎成了,廉价,只有性价比,其它部位偷工减料的代名词,这种原因是什么,恐怕最大的原因还是因为缺乏一个真正立得住的顶级旗舰,十周年发布会的两款手机和透明电视,显示了小米的远景,小米依然会坚持性价比,即便以后小米做超高端产品,依然具有性价比,良心满满十周年发布会上说,雷总为性价比正名,一流的公司占领市场,伟大的公司赢得人心。

现实中不光光是我们这些线上对参数都很了解的年轻人,还有很多买东西只相信实体店的中老年人,甚至我父母买东西,只会买拼多多上那些便宜的令人不敢相信的小东西,稍微贵一点的产品都会去店里面去摸一摸体验体验才肯出钱买,但往往买的东西,在网上一搜,基本能便宜很多就好比我父母之前在店里买了个路由器,店里面一百二三,网上直接一搜京东同款,才七八十。

对于中老年人来说,这些实体店的溢价真的高的离谱,小米做的事情,就是让你需要的东西,如果能够在小米商城找到的话,可以闭着眼睛买,不会坑你,谁也不敢说,小米的每个产品都具有最强性价比,但最少小米的东西不会让消费者承受那么多因为信息不对称而带来的那部分过高的溢价。

技术为本,性价比为纲,做最酷的产品,永远热泪盈眶,小米一往无前!

知乎用户 Vinter​ 发表

这次发布会居然给分成了上下两场我是没想到的。

上半场的一个半小时时间里,雷总全部用来回顾了一下整个小米的过去十周年历史,细数了一下各个关键节点,无论是好的还是坏的,雷总都基本上拿出来聊了聊

比如说 MIUI 最初的 100 人团、第一代小米的定价、和董小姐的打赌、小米遭遇的销量重挫、MIX 一代的发布、一块钢板的艺术之旅等等。这种能够直面过去的优缺点的坦率,不得不说还是很值得鼓励的。

而在整个的上半场里,总结一下其实也可以把它分成两部分,一部分是小米的高光时刻,那个时候小米是比较「膨胀」的,觉得自己应该就是国内手机市场的天选之子了。而另一部分则是对于过去战略的反思大会,雷总再一次剖析了小米销量受挫的原因。

其实在看雷总按照时间的顺序来一点点回顾过去的小米历史时,我还是挺有感触的。

我开始接触数码圈也就是在 10 年左右,那个时候我用的手机是诺基亚的 N900,每天泡在贴吧里(WP7 和诺记吧)跟一群网友聊刷机的事情。MIUI 第一版发布之后不久,我就看到贴吧里有人刷机,但是受限于没有匹配的机器,我并没有上车,不然的话估计也能成为 MIUI 的早期用户了…… 那会大家还在猜 MIUI 是谁做的,有人挖了一点料出来说是雷军,而我也就是从这里开始,知道了雷总,随后也跟着贴吧的讨论,开始了解了他的各种故事。

然后,就是开始买小米的各种产品,手机买过一代神机红米 4,红米 note3,小米 8,小米 5,MIX2 等等。而杂货铺这边,买过小米电视、路由器、电风扇、扫地机器人、插线板和各种充电宝。基本上在各种小玩意上养成了先看小米有没有,然后再下单的习惯……

对我而言,小米很重要的一个价值在于,给我节省了很多挑选和比较的时间。这就有点像是去山姆会员店买东西,你对这个平台是抱有天然的信任感的,你知道在这个平台里,会掉进坑里的几率还是蛮低的。

总之,过去的这十年,对于整个中国的手机市场来说绝对是波澜壮阔的十年。整个国产厂商们花了十年的时间,完成了对境外厂商的超越。过去我们在提到要买手机的时候,第一反应是诺基亚、摩托、三星等,而现在,则是小米、华为和 OV。虽说 iPhone 还依然在国内占据了很大的一部分用户,但其实已经有越来越多的人开始把国产的手机作为了购机的首选。

对小米来说,自从去年完成了对小米和 Redmi 的拆分以后,完成了一个从蓄力到发力的过程。今年的小米 10 系列产品力很足,尤其是现在价格又降了一波以后,真香~

这次的小米 10 至尊纪念版,是对小米 10 Pro 的一次全方位提升,在充电、拍照、屏幕上都有了新的提升,希望能够大麦,帮助雷总完成高端梦~

PS:原来小米十周年演讲的标题,是小米官方传记的名字,雷总这波居然还悄咪咪带了个货,有点意思。

默默期待一下 20 周年的演讲~

知乎用户李大胆 发表

只用了 9 年时间,就在世界巨头的夹缝中做出一家世界 500 强公司,而且是民营企业,在全球也算是奇迹了。能有此成就者,给我印象最深的有 2 个外国人:一位是苹果的乔布斯,另一位是戴尔公司的戴尔。

这说明,小米这家公司成长速度之快,是令人惊叹的。

大家都在说小米多么厉害,产品多好,其实,我更关注雷总这个人。

你看,雷军同志快 50 岁的人了,身家排福布斯前几位,拥有世界 500 强级别的公司,但白天亲自面对广大媒体亲自演讲,全球推送;晚上还发知乎到半夜。就凭这份劳模精神,就值得我等崇拜。

还有演讲中提到的,雷军 2016 年接管手机部门时,曾一天开 20 多个会,亲自参与工程师讨论。就凭雷总这种对工作的热忱,就证明他是非常爱小米公司的,热爱打造手机产品。

作为一个如此成功的男人,要名有名,要利有利,居然对工作还这么热爱,是值得我们学习的。

以后,每当我们准备去刷抖音、打游戏的时候,务必想想雷总半夜还在发知乎这件事,以让我们头脑能清醒一下,哪怕打一下鸡血也好哇。

知乎用户 叮丁 发表

终于结束了,整场发布会,完完整整看完了,前端有触点,有乐趣,成功总是快乐与悲痛并存。

1、走上创业之路,刚刚毕业的 13 为年轻人走上创业之路,一个连碗都放不下的小圆桌,喝着刚煮好的小米粥,就是这么艰难的一路走来。

一锅 小米 13 喝

2、要做全球最顶级的手机,必须要有供应链,处处闭门羹。

为了求得供应链,四处求佛,找到日本得一家供应链。然后,好巧不巧,日本突然发生大地震,发生核泄漏事故,到底去不去,犹豫万千。为了手机供应,还是去了,整个飞机上,就雷军联合创始人三人,空无一人。到日本大阪,公司空无一人。夏普被小米所打动,成功签署供应链。

三人合照都没有,陈年旧照,不容易

3、震惊世界小米 1

作为小米得第一代产品,小米 1,真的很值得纪念一刻。

在这款手机得背后也是很心酸,原计划这款手机卖 1499,估计没人能想得到吧!预算在 1500,但是成本却在 2000,顶级供应链,成本高,在大佬面前连说话得权力都没有,不能还价。只能拿钱砸开这个门也就是敲门砖(2 个多亿)。

2011 年 8 月 16 日,手机发布,炸裂全场,销量 790w 台。

4、一个像样得发布会都没有——红米 note 1(其实是 2,真实的 1 位测试用)

最简陋得发布会

就如图中所示,连一个发布会都没有,投影仪没有,背板就一个图片做背景,投影仪没有,电视机拿来用。几百块得发布会就这样发布了。

发布之后,就震惊全行业,没有比这款手机更便宜的了。

(我当时真的买了这款红米 note1 ,当时竟然卖给我 999,亲身经历,当时高中,什么不懂,实体店专业坑钱,其实当时实体店为了门店费,赚得真多。算是为了社会发展做贡献了吧!)

5、15/16 年 困境求生

小米超高速得生长迎来巨大的危机,由于增长的太快,在 15、16 年全面爆发,岌岌可危。

雷军直接跑到一线,反思总结。如果做不好就要走下线路,成功逆转一步登天。

雷军:“某天下班,在回家的路上,一想,今天开了 23 个会,每天 9 点上班,凌晨还在开会中。“

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一往无前 雷军亲述小米热血 10 年 小米

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6、印度销售危机

小米 4 发布,国内市场很好,但是国外(印度)市场囤货几亿无人问津,局的销售压力。

全体动员,紧急实施全球” 救火队 “。

都知道一款新手机发布,他的售价火爆期也就 6 个月得时间,如果过了这段时间,势必要降价(至少 500 起),如果新品发布的手机销量不能上去,那肯定就要亏损。在全国的销售下,跑遍 50 多个国家,只要是能够带货得,都去开发销售路劲。

演讲会的 3 句经典语录:

创新决定我们能飞的多高,质量决定我们能走的多远。没有任何成功是不冒风险的,直面风险,豁出去干。成功往往不是规划出来的,危机是你想不到得机会。优秀的公司赢得利润,伟大的公司赢得人心。知乎用户 恋恋风尘 发表

看完视频想到一句歌词:

就像是一场梦,醒来依旧很感动。

前几天在知乎看到雷军发的一个视频,里面有人问他有没有后悔的事。他说有,后悔得罪了一个人。视频下很多知友问是谁,现在知道是董明珠女士了。作为一个企业家能拿得起放得下,才会承认 “小米曾经膨胀过,这 5 年干得很好,但赌约自己最终还是输了”。

雷军最打动我的地方还有他的真诚,这应该是大家会认真看他视频的原因。我第一次觉得他为人真诚,做事拼命,源自 2013 年《赢在中国》的一个节目。

小米创办三年的时候,雷军对于路人来说,不认识的还是很多,所以在街边做调查能被连续拒绝 15 次。但从他的采访中,能看出来他本人具有强烈的同理心,这是我认为一个人真诚的根本。

我个人其实经常吐槽小米,但在我这小米的真香定律也一直成立。吐槽只因我一直在用他家的产品(没有完美的产品,不用自然就没有建议)。

其实我都不知道自己买了这么多小米产品。现在在用的:小米手环、小米 8、小米台灯、小米电饭煲、小米电子秤、小米电动牙刷、小米电脑。

我给我爸买的手机也是小米 K30。

小米电饭煲这个,我今天才下单买,因为昨天刚搬家。在没有刻意想买小米的情况下,下单纯粹因为它的外观最符合我的审美。

不是一个米粉,润物细无声中让我做出这些选择,所用让我接近一个十足米粉。

所以小米的生态链,小米对普通人的吸引力,是我觉得小米和雷军成功的地方。

期待下一个十年,小米成为一家伟大的公司。

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2013 年爬家乡武功山用同学最早的小米拍摄的一张照片。因为保存了很多次,有点不清晰了,但还是很好看。

去年在自己住的青旅天台拍的夕阳。

和朋友在天台测试别人送他的无人机。

以及我早起吃的肠粉,睡前点的烧烤,这些都出自小米手机。

当然,一年增加 20 斤的体重,出自小米体重秤。

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以上。

知乎用户 智东西 发表

▲小米 10 至尊纪念版实拍图

▲红米 K30 至尊纪念版实拍图

▲小米透明电视大师现场实拍图一、直面无数风险的 “十岁少年”在发布会的开场,雷军说道,2020 年对每个人来说都是非常不容易的一年。疫情影响着每个人的生活。前段时间有人问他该怎么办,他说其实自己也很焦虑,但是焦虑没用,有很多事情我们改变不了,但是我们可以调整自己的心态,用积极的心态面对世界,结果就会不一样。为了调整状态,雷军这段时间每天坚持走 10 公里,坚持走一个月。虽然心里没底,但是他想先走走看,走着走着,他觉得内心就可以感受到平静和温暖的力量,热爱和勇气就会多一分。上个月,雷军走了 318 公里,平均每天走 10 多公里。

今年是小米十周年,原本准备了上万人的盛大活动。但是十周年仍然是非常重要的,生活需要一些仪式感,所以雷军决定要办这场演讲,为支持小米的朋友做一次完整的总结和汇报。1. 从 100 个用户到 30 万用户,不到一年雷军说,十年前,他和一群志同道合的伙伴创建了小米,当时手机市场诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为、联想等巨头。当时雷军想,能不能做全球最好的手机,只用一半的价钱,让每个人都能买得起。但当时这看上去、听上去都不靠谱,因为他们都不懂手机。

雷军当时觉得,假如我们用互联网思维做手机呢?将软件、硬件、互联网 “铁人三项” 的模式进行实践。当时雷军找的第一个人就是林斌,当时他是谷歌中国研究院副院长,他说,“兄弟,我们干把大的吧。” 林斌当时就同意了,成为了小米的二号员工。

雷军坦言说,找人肯定不是容易的事情,如果找不到,就是没有花足够的时间。雷军创办小米第一年 80% 的时间都在找人。他觉得,找人不是 “三顾茅庐”,而是 “三十顾茅庐”。

十年前,十一个人喝了一碗小米粥,就开始闹革命了。从自己擅长的软件系统开始做起。当时在别人家的手机上做系统,当时安卓刚刚起步,小米就成了国内第一批做安卓系统的。雷军说,当时团队集中全部资源,就做好打电话、发短信、通讯录和桌面这四件事。MIUI 不是 APP,需要刷机,有风险,征集了两个星期,来了 100 个人,当时团队非常感动,这是对小米最重要的一群人。当时团队有人提议,能不能把这批用户写在 MIUI 的启动界面上。结果最后这个想法就成为了现实。这一百个人每天都会给团队提意见,然后团队进行更新,用户技术不断提升。2010 年 9 月 20 日,MIUI 发布一个月后,XDA 上一个大神进行了很夸张的推荐。他说,“我这辈子没见过这么疯狂的 ROM,它运行起来又快又流畅,界面全部重新设计了,这太不可思议了。“随后 MIUI 就开始在全球范围内逐渐流行。

不到一年,全球 MIUI 用户数量达到了 30 万,这都是后来 MIUI 的坚实基础。雷军说,他们用互联网思维做手机,而互联网的方法论,最重要的就是专注、极致、口碑、快,这七个字。

2. 冒着核辐射谈下硬件供应链在转向硬件的时候,雷军和团队发现,顶级的供应链不是靠中关村一个小公司砸钱可以搞定的,但是小米必须克服这个困难。他们当时去找夏普,人家连面都不愿意见,后来绕了一大圈,终于得到了见夏普高管的机会。可就在 3 月 11 日,日本发生了核辐射泄漏,最终小米三个创始人还是一起去了,当时整个机舱里只有三个人,整个夏普大厦里只有他们三个客人,夏普最终被他们的诚意所打动了。

小米一路过关斩将,搞定了供应商,让供应链转了起来。雷军说,大家都知道小米一代卖 1999,但不知道原本计划卖 1499。2011 年 8 月份,团队说成本超了,原本是 1500,变成 2000 了,因为顶级供应链来之不易,也不敢砍价,成本直接高了 500。团队研究发现,公司会亏 2 个多亿。好几个晚上,雷军都没睡好觉,最后下定决心,将价格定在了 1999,发布会前,就非常担心会不会太贵了,卖不出去。2011 年 8 月 16 日,小米一代发布。雷军回忆说,当时雷军自己作为主讲人,愣是挤不进去,有很多朋友拿着门票也挤不进来。因为怕大家 “挤出人命 “,发布会破例提前 5 分钟开始。1999 打出来的那一刻,全场都沸腾了,雷军说,他知道,小米成了。原计划一年卖 30 万台,结果第一次预定就售出了 30 万台。当时团队既激动又害怕,因为小米当时没有资本和能力生产那么多手机,每周只能卖 2 到 3 分钟。就是在这种情况下,小米第一代手机卖出去 790 万台,第一年,小米的收入就突破了 100 亿。2012 年年初,有些高管提议,让小米带动一下国产供应链。最后小米推出了红米项目,集合国产优秀供应链,推出一款手机。2013 年,第一部红米手机诞生,一经发布,就引起了全行业的 “地震 “,因为同样水平的国产手机都卖到 2000 元左右,红米只有 799 元。最终红米手机一代卖了 4460 万台,对于整个产业链都起到了巨大作用。

雷军说,“没有任何一个成功是不冒风险的,只有直面风险,豁出去干,才能成功。“这是他对于小米、红米成功的总结。

2014 年,小米订立了一个生态链的目标,5 年打造 100 家以上生态链企业,证明小米的模式是可以复制的。

雷军举例说,当时就孵化了一个纯米,专门做电饭煲,一定要比日本做的好。当时产品出来了,卖 999 元,日本电视台拿它与五六千的日本电饭煲对比盲测,有 60% 的用户都觉得小米电饭煲煲的饭好吃。3.10 亿赌约阴差阳错,也敲响了 “膨胀” 警钟雷军也在回忆时提到了当年和董明珠的赌约。雷军说当时编导说为了效果,你俩打个赌,雷军和董明珠后台商量说是赌 1 块钱,结果董明珠在台上直接说成了 10 亿。后来这件事就成了社会话题。

2018 年,小米确实输了,这也是雷军第一次公开承认自己输了。2019 年,小米营收达到了 2060 亿元,格力为 1982 元,最终实现了反超。雷军说,当年小米确实有些膨胀了,后来小米犯的一些错误,也跟膨胀有关,后来他也让整个团队进行反思学习。

2016 年,小米手机销量暴跌,陷入了困境。雷军说,当时小米进行了大规模的反思、总结、补课,他回忆说,当时九点上班,半夜两点还在开会,一天开了 23 个会。2016 年 11 月低,小米开始了逆转的冲锋号。

那年,小米 MIX 发布,那是全球第一款全面屏手机发布,震撼了全球科技界,当时一度被全球三大博物馆收藏。雷军说,2014 年年初,小米工程师聊到一个话题,五年后的手机会是什么样子,最后有个结论说,“五年后的手机,正面全是屏幕。“雷军觉得有一定道理,如果真的能做出来,能推动全球手机发展,不考虑量产、成本、时间,直到做出来。雷军说,小米创新的动力就是工程师,小米尊重每一个疯狂的想法,把人才摆在第一位,他说这是小米最宝贵的工程师文化。后来公司建立了小米技术大奖,奖励是价值 100 万美元的小米股票,去年这个奖项颁给了小米 MIX Alpha 团队。性价比是小米强有力的武器,但也是软肋,雷军说,中国老百姓有句老话,“便宜没好货”,便宜成为了 “原罪”。小米只有做出世界级品质,才能生存下去,所以 2017 年,质量成为了小米的核心目标。2018 年,小米获得了中国质量协会,质量一等奖。时至今日,质量一直是小米的生命线。雷军说,“创新决定我们飞的有多高,质量决定我们走的有多远。” 只有稳住质量,才能活下去。质量和创新同等重要。

4. 只赚 5% 的钱,做伟大的公司关于小米的国际化,雷军说,投资者说,小米模式能否在全球复制。2014 年 6 月,小米正式进入了印度市场。2015 年 1 月份,小米 4 在印度发布,结果出现了滞销,50 万台 3G 手机。后来复盘,发现用户的积累、渠道的建设都不够完善。小米当时成立了国际 “救火队”,跑了四五十个国家,找到了合作伙伴,有卖石油的、卖电脑的和卖二线手机的,最后 10 亿库存终于解决了。雷军说,卖手机就像卖海鲜,质量和风险是最关键的两个因素。2000 成本的手机,可能最后处理时还不到 800。2015 年 5 月,雷军参加了一个印度的发布会。“Are you OK” 一时间传遍了大江南北。雷军说,这一路走来,就是这样坎坷与欢乐并存。现在,小米已经在 50 多个国家的智能手机市场中排名前五。上个季度,小米在欧洲出货量排名第三,西班牙第一、法国第二。

雷军说,“成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。” 如果不是当年 10 亿的危机,可能小米的海外市场拓展速度不会那么快。雷军说,小米上市前夕,董事会决定 “硬件硬件综合净利润率永远不会超过 5%,是如果有超过部分,全部返还给用户”,这件事是他最难忘的一件事。坚持做感动人心、价格厚道的产品,这个理念能否一直在小米长久的发展下去。雷军说,当时开了很多紧急的电话会议,几度开不下去了。雷军说他当时说了一句话,“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心,如果你们同意,可能拥有的是一家伟大的公司。”

第二个难忘的事,是小米搬家,搬到自己的科技园。雷军说小米人都叫它 “清河三里屯”。当时雷军发布了一条“买房” 微博,阅读量超过了 3300 万。2019 年,小米进入了世界财富 500 强,2020 年也是如此。雷军直言说,我们的确比不过苹果、三星、华为,但是当你仔细看就会发现,小米在创新和品牌方面所取得的成就是可圈可点的。

这十年,是热血沸腾的十年。雷军说,这十年有三件事是最自豪的。第一,小米和所有同行一起,推动了智能手机的普及,加速了移动互联网的普及;第二,小米的生态链模式带动了 100 个行业的变革,成就了一大批创业者;第三,小米改变了很多人的命运,比如很多小米工厂的工人。

雷军说过去十年有太多故事,一场演讲很难讲的明白。今年,小米的研发预算超过 100 亿人民币。雷军说,中国所有上市公司里面,研发投入超过 100 亿的,就是前 20 名。

二、3 个 “超大杯” 核弹压轴当然,雷军的演讲如果少了重磅产品的发布,就会觉得少了点 “味道”。此次雷军也带来了三款“超大杯” 产品,包括消费者期待已久的小米 10 至尊纪念版、红米 K30 至尊纪念版和小米电视大师新作。小米中国区市场部总经理姚亮曾说,“这三款产品每一个单拿出来,都够单独开一场发布会了。” 这也从侧面证明了这三款产品中的每一款都是非常重量级的。他特别提到,这次产品的选品标准极其严苛,导致很多优秀的产品最终都没有选上。“入选的产品,第一要能代表小米十年的技术积累;第二要能代表小米十年对用户的需求洞察;第三要能窥见未来的技术方向;最重要的,是拿出来,就会让米粉尖叫。”1.120 倍变焦霸榜 DXO,120W 快充首次落地雷军在演讲前就透露说,小米 10 至尊纪念版有一个洋气的英文名,叫小米 10 至尊纪念版。此次小米 10 至尊纪念版在小米 10 Pro 的基础上进一步提升了屏幕刷新率、充电功率和高倍变焦拍照能力。

步入 2020 年,除了 iPhone 以外的所有主流智能手机都迈入了高刷新率时代,年初 90Hz 的小米 10 发布后,OPPO、一加又相继推出了 120Hz 的机型,而 iQOO、realme 品牌更是推出了 144Hz 的游戏手机,小米的 90Hz 从营销层面来讲就变得缺乏竞争力。此次小米 10 至尊纪念版搭载了一块 120Hz 的三星 AMOLED 曲面屏,屏幕分辨率为 1080P,采用左上角开孔设计,支持 4096 级亮度调节。并且小米 10 至尊纪念版是第一部搭载了原生 10bit 屏幕面板的智能手机。更多的色数会让屏幕在显示颜色过渡时更加均匀,没有 “阶梯感”。目前其他厂商的旗舰手机的屏幕色数均为 8bit。背板工艺一直是小米数字系列 “尊享版” 或者 “探索版” 的强项,陶瓷后盖、亮银后盖和透明后盖都是由小米掀起的背板工艺热潮,此次小米 10 至尊纪念版再次推出了陶瓷黑、亮银版和透明探索版三种背板样式。

在性能方面,小米 10 至尊纪念版搭载了高通骁龙 865、UFS 3.1 和 LPDDR5,支持 WiFi 6 通信,硬件层面基本与小米 10 Pro 相同,不过内存最大支持 16GB,跑分据称可以达到 66 万分。

在充电方面,小米 10 至尊纪念版搭载了一块 4500mAh 电池,与前不久刚刚发布的三星 Note20 Ultra 相同,但是充电功率却达到了 120W,也是国内百瓦快充的首次落地,据称可以在 23 分钟内充满 4500mAh 电池,5 分钟充 41%。

雷军说,从发布到落地,120W 快充经历了一年半。他说,这期间经历了很多困难,比如,充电功率越大,电池密度越小,电池容量就会减小,另外电池寿命也会缩短。经过团队一年半攻坚,电池容量还是做到了 4500mAh。无线充电一直也是小米发力的重点方向之一,之前 OPPO Ace2 凭借其 40W 无线充电成为了安卓阵营中的佼佼者,而此次小米 10 至尊纪念版将无线充电功率提升至 50W,据称可以在 40 分钟内充满 4500mAh 电池,也重新夺回了智能手机无线充电的 “王座”。

无线充电需要解决充电板与手机之间的对齐问题,经过两年研发,小米推出了智能追踪无线充,充电板可以自动追踪手机进行充电,不需要用户刻意对齐设备。另外小米也推出了一款 55W 立式风冷无线充电器,支持小米所有无线充电手机,同时支持采用 EPP 协议的智能手机。超高倍的变焦拍照需要潜望镜头的支持,而之前发布的小米 10 系列并没有搭载潜望式镜头,因此最高支持的拍照变焦倍数为 50 倍,相比华为的 10 倍光学变焦、100 倍数码变焦仍然差距不小,而华为与小米在拍照领域的恩怨情仇已经是由来已久。

此次小米 10 至尊纪念版搭载了一枚最高支持 120 倍数码变焦的潜望式镜头,等效焦段为 120mm。雷军说,这是目前变焦倍数最高的智能手机。为了解决长焦取景问题,小米设计了长焦取景框功能,可以在高倍变焦时提供小窗预览。

值得一提的是,小米 10 至尊纪念版的主摄采用了一枚 4800 万像素,传感器尺寸为 1⁄1.32 英寸的 8P 镜头,可以通过算法输出 1 亿像素照片,同时支持双原生 ISO Fusion 技术,可以提升高对比度场景下,亮部和暗部的细节表现力,可以实现实时视频 HDR 拍摄。

▲小米 10 至尊纪念版主摄尺寸展示

▲双 ISO 在暗光环境下的拍摄效果对比小米 10 至尊纪念版可以说是颠覆了小米 10 Pro 对于超高像素的追求,转而向大底传感器发力。在拍摄功能方面,小米推出了多摄同开功能,可以同时拍摄 6 个不同视角,从而方便用户保留不同角度的精彩瞬间。在算法方面,小米的魔法换天功能升级至 3.0 版本,新增了夜景换天。

这样的影像系统,在 DXOMARK 上,评分达到了 130 分,力压华为 P40 Pro 的 128 分,暂时登顶全球第一。雷军说,“别管对手多强大,豁出去干就完事了。”除了对小米 10 至尊纪念版手机本身的介绍,雷军此次特别介绍了小米的手机生产能力,也就是小米的智能工厂。雷军说,此次小米 10 至尊纪念版的所有透明版都是小米自己生产的,小米的智能工厂是 “黑灯工厂”,实现了全自动化产线,年产能约百万台。同时这个工厂承担着小米新工艺、新技术的研发,也是智能设备研发的基地。

在小米 10 系列发布会上,雷军说小米 10 系列将成为小米正式向高端市场冲击的一款作品。虽然雷军话是这样说的,但是面对一众骁龙 865 旗舰频频冲击 5000 元大关,3999 元的价格还是让小米 10 系列成为了 “性价比” 的代表。此次小米 10 至尊纪念版,价格可以说依然十分 “厚道”,8GB+128GB 版本起售价格为 5299 元,顶配 16GB+512GB 价格为 6999 元。小米 10 至尊纪念版将性能、屏幕、拍照、充电等部分都推向了小米能力范围内的 “极致”,这样一款产品,可以说是下半年高端智能手机市场的一匹强劲黑马。

2.1999 元梦回十年前,红米依旧死磕极致性价比红米 K30 至尊纪念版是此次雷军介绍的第二款 “超大杯” 产品,它也是卢伟冰的得意之作,他在演讲前就说到,红米 K30 尊享纪念版将会有“方方面面的提升,给你 100% 无死角的全面旗舰体验。”此次红米 K30 至尊纪念版补齐了红米 K30 Pro“无高刷” 的短板,屏幕刷新率来到了 120Hz。红米 K30 搭载了一款 120Hz 三星 AMOLED 屏幕。雷军在发布会上笑称,因为红米 K30 Pro 用了 60Hz 屏幕,卢伟冰 “肠子都悔青了”。性能方面,红米 K30 至尊纪念版搭载了联发科的顶级 4G 旗舰 SoC 天玑 1000 Plus,性能仅次于骁龙 865,AI 计算能力据称排名全球第一。同时这款 SoC 针对游戏进行了全场景优化,跑分据称可达到 53 万分。

红米 K30 至尊纪念版延续了红米 K30 系列的升降摄像头设计,保持了屏幕完整性,同时将快充升级为 33W,另外搭载了双扬声器。在拍照部分,红米 K30 至尊纪念版延续了 6400 万像素主摄的四摄组合,其中颇为好评的 “长焦微距” 镜头也被保留。

雷军说,从 60Hz 升级到 120Hz,就需要花 2000 万人民币,重新定制一块屏幕。而双扬声器的加入则需要内部空间结构的重新设计。这款产品在设计时,目标就是 “无槽点,无死角”。一直以来,红米 K 系列都是小米在中端智能手机市场中的 “旗舰杀手” 产品,采用与旗舰几乎相同的配置,但是价格却做到中端机型的水平,这也使其一度成为 “极致性价比” 代表。此次红米 K30 至尊纪念版起售价仅为 1999 元,雷军说这也是为了纪念当年的小米初代。3. 全球首款透明电视落地,接入 IoT 生态家庭超 5599 万除了两款手机,这次演讲雷军还带来了另外一款 “超大杯” 新品,即新款小米电视大师产品。雷军曾在微博中说,“大家不要低估这个‘超大杯’,它也非常酷。”根据奥维云网数据显示,2020 年上半年,小米电视出货量中国第一。从今年 7 月开始,小米又开始布局高端电视,在 7 月 2 日发布了小米第一款 OLED 电视,小米将其称之为小米电视大师。

此次雷军发布了小米透明电视大师,据称这也是全球第一款量产的透明电视。其搭载了一块 55 寸 OLED 面板,10bit 色深,处理器为联发科的 MTK 9650,雷军说,这是目前最先进的电视芯片。

小米透明电视大师售价为 49999 元,这也是小米有史以来发布的最贵的量产产品。

▲小米透明电视大师现场体验雷军说,今天有 5599 万家庭正在使用小米智能设备,这一次小米推出了小米妙享功能,可以让手机、笔记本电脑、电视、智能音箱、手表等设备进行互联。

手机屏幕可以 “一碰” 投影到笔记本上,手机音乐 “一碰” 即可在音箱上播放,而视频通话也可以 “一碰” 投射到有屏智能音箱上。当然,手表也可以控制手机进行拍照,电视也可以与手机互联提供更沉浸的影音体验。值得一提的是,此次发布会雷军带来了 “One More Thing”,小米与兰博基尼联合定制了一款电动卡丁车。有意思的是,这款电动卡丁车拆开后,后半部分由一台小米平衡车构成,整车定价为 9999 元。

结语:十年创业,小米需要的仍是坚持 “本心”在演讲开始,雷军就提到了,小米创立之初,就是希望用一半的价格,做世界上最好的手机。而不论是小米 10 至尊纪念版 120 倍变焦的加入、DXOMARK 130 分的评分还是 120W 有线快充,都表明了小米就是在将所有短板补齐,带给用户他力所能及范围内 “最好的产品”。5299 的价格,更说明了小米找到了 “高端” 和“性价比”之间的平衡。如雷军所说,不论多么高端,性价比永远是我们要坚守的铁律,这并不矛盾,因为这是小米的基因,是小米立业的 “本心” 所在。厚道的价格,正是小米打动每一个用户的基础。除了产品本身,我们也可以看到小米未来更大的布局和野心,不光是尘封已久的芯片项目仍会继续顽强攻坚,对于供应链他们也会不断向上游探索,小米希望将自己的 “互联网” 模式复制到更广泛的产业中,进行赋能。为了实现这些目标,技术将成为小米努力的核心,而技术背后的人才也受到了小米空前的重视。近来,在智能手机技术快速迭代升级的当下,小米无疑感受到了其他国产厂商的压力,而印度市场的出货量 “腰斩”,和国内市场的“萎缩” 也让小米感到了十足的 “危机感”。雷军的发声,无疑也对小米起到了“稳定军心” 的作用。今天,小米回顾了创业十年的心路历程,明确了自己未来前进的路,最重要的是,它更坚定了自己创业之初所坚持的 “本心”。从一个 11 个人的创业公司,到全球财富 500 强企业,从 790 万台销量,到全球第四大智能手机厂商,小米诚然吃了不少苦。当雷军最后喊出那句 “一往无前” 的时候,每个人都看到了他眼中含着的泪水。

知乎用户 温热的诗意 发表

转眼,小米就 10 周年了,我的第一款小米手机,还是 14 年买的小米 3,那一年刚出社会。因为上一个手机被偷了。那时候又没钱,上一个手机是 HTC 的,3200 多块钱,用了一年不到,被偷了。当时又没什么钱,想着就买一个便宜点的手机,然后当时我也不知道怎么的,鬼使神差,就买了小米 3,当时 1500 买的…… 小米 3 到手之后,我就与小米结下不解之缘了。

当时因为我 13 年才买的 3200 多的 HTC 手机,国外的品牌嘛,我姐我朋友等等。都用的这个,然后买了个小米,想着价格便宜这么多,应该不怎么好用…… 结果,一到手,就惊艳了我,当时玩的游戏叫天天炫斗,无论画质,流畅度,还是各方面的体验,比我买的 HTC 都要好,而且价格还便宜了一倍!!从此,我就成了一个米粉!这个小米 3,一用就是整整三年多,直到 17 年双十一,才换了小米 5x,这次的更便宜,才 1258。不得不说,这个小米 5x,我是真的服了,因为后面有钱了,想换个好点的手机,但是因为一直比较节俭,抱着不坏就继续用的心态,就一直用到今年!!直到我不带套不贴膜用了两年,摔了无数次,今年终于被我摔得屏幕失灵了,又正好小米 10 出来了。就换了个小米 10pro12+512 的,怎一爽字了得????(我那小米 5x 至今在我车里,能正常开机使用,屏幕触控坏了一半而已)

但是!!!今天的至尊版出来!!我的小米 10pro 瞬间就不香了!!!!雷总!!看着我喜欢小米这么多年的份上!!能不能让我补差价换成小米 10 至尊版!!!(ಥ_ಥ)

[@雷军]()

[@小米公司]()

知乎用户 熊孩子 发表

看雷军 小米十周年的演讲,他从回顾自己 “三十顾茅庐” 组建团队,到喝一碗小米粥带着团队开始干

从冒着核辐射风险去日本找夏普公司谈供应链合作,再到与董明珠的十亿赌约;从小米 1 代手机卖 1999 元的供不应求,被大家吐槽饥饿营销,再到小米生态链的建立。一路走来,靠的就是 “直面风险,豁出去干” 的闯劲儿和拼劲儿!

发布会雷总讲的这个故事感动我了:

2018 年小米上市前夕,雷总在年初武汉大学的小米 6x 发布会上宣布:“小米硬件综合净利润率永远不超过 5%”

为什么要做这个决定?为什么要在那个时候做这个决定?

因为雷总怕一旦上市,小米就会受到股东的利润压力,就会背离 “感动人心价格厚道” 的初衷。

雷总在位的时候还能抗住股东的压力,但是一旦雷总退休,下一代接班人未必顶得住这个压力,于是雷总在上市前说服股东,公开宣布小米硬件利润率永远不超过 5%。

“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!”

一往无前,热血沸腾的十年

加油,小米

也期待我下一款小米手机

知乎用户李二牛​ 发表

做最酷的产品是我们对世界的爱。

成为小米的一员以后,我变得更像处女座了。我经常挑剔地寻找有品以及小米硬件产品的缺点瑕疵,不仅限于错别字、产品、外界舆论等。有一段时间里,我觉得它到处都是问题。我努力让自己隔绝深入体验新产品的机会,并深以为那是不快的来源。

后来我因缘际会翻遍了雷总微博。雷总微博下有友善探讨、请求,但也不乏问题反馈甚至水军攻击。我想了很久,如果我是他是不是早就捶胸顿足掐断网线了?一路以来,小米屌丝之名、发热耗电、饥饿营销等种种负面舆论、产品问题此起彼伏。作为老板,从十几个人开始,一路以来必须长期高屋建瓴地抓住全盘,他看到的问题该有多少,他经历的苦闷困顿又有几何?但在外人看来问题在他面前似乎都不是问题,仿佛他胸有成竹,知道经过不屈不挠的努力,小米的团队必将稳步的达到自己的目的。确实,十年来,小米面临的问题已经换了一茬,产能、品控、渠道,变成了差异化、设计、精益、高端制造等问题。当初的种种问题总是能解决的。问题总是能解决的。

世界上只有一种英雄主义,就是在认清了生活真相后依然热爱生活——罗曼罗兰

雷总是真的具有英雄主义的人。

问题重峦叠嶂,它不过来,那我就过去。有问题解决就好了嘛,纠结于问题太多是无意义的。现在我又恢复了曾经的挑剔处女座,日常给内网工具软件提 bug 提需求,和产品聊需求聊我不爽的地方给他们提需求,吐槽小米手表内测版续航太差软件太费电……

希望我们的产品做的更好,永远是米粉心中最酷的公司,做最酷的产品是我们对世界的爱。

评论区欢迎留下你对小米有品品味 tab 的意见,点击我的头像查看想法,评论并转发那条热门想法抽送两个珍藏探月米兔,8.12 13:30 抽奖,包邮。

知乎用户 Escaper 发表

写在前面

这么多年,看了上百场发布会,唯有小米的十周年发布会能够让我满腔热血!相信自己,一往无前

六张图告诉你今天的所有产品

知乎用户毛琳 Michael 发表

小米 10 年,雷军顺势而为,雷军 10 年,从纠结到做回自我。

在此之前,雷军是一个 “利他” 的人,一路带着金山上市之后隐退,一路劳模带着小米生态链成长,这都是雷军,但又都不全是!

关键词 1:30 年劳模

雷军早年的经历可谓传奇,他仅用两年就修完了所有学分,成功从武汉大学计算机系毕业。他曾混迹于武汉电子一条街,做过各种软件编程,甚至做过一段时间的黑客。

上世纪 90 年代,求伯君和雷军先后加入金山公司。2000 年雷军出任北京金山软件股份公司总裁时,求伯君担任金山公司董事长。他们携手挺过艰难时刻,公开挑战 “霸主” 微软,最终于 2007 年在香港上市。

2010 年,雷军带领新团队创办小米科技,彻底改变了中国智能手机市场格局。次年,46 岁的求伯君退休,并宣布由雷军接任金山董事长。

从 1999 年开始,WPS 所属的金山办公就计划作为业务主体准备上市。2019 年,它终于登陆科创板。已经带领小米成功登上港交所的雷军,仍在继续辉煌。

关键词 2:“认输王”

雷军掏心窝的承认不如华为,输给董明珠,但这不就是真实不装的雷军吗?

雷军说:“我承认不如他们,至少在现阶段。”

“外界总是将小米与老牌 500 强企业比如苹果、三星和华为相比较。”雷军坦言,每次看到这类新闻,他都 “挺郁闷的”,“我承认我不如他们!至少在今天我不如他们。” 不过,“如果你仔细看一下小米的话,会发现小米其实做得还真的是挺不错。”比如小米入选了小米德温特创新百强榜,而这个榜单全国只有三家企业入选;再比如小米在全球品牌百强榜上排名第 81 等等。

雷军承认在五年期满之际(2018 年),小米营业额并未超过格力,“我们确实输了。” 但在第六年(2019 年),小米就以 2060 亿元的年收入超越了格力(1982 亿元)。

关键词 3:“鸡汤王”

在 10 周年演讲上,雷军高频的输出了 100 多句金句,或者说鸡汤,这些鸡汤何尝不是 30 年劳模的经验积累?

年少时多鸡汤,因涉世未深一身道理

年长时多鸡汤,皆历尽千帆一生道理

小米成立不到一年时,为了寻找最好的供应链,小米选择去日本拜访夏普总部,却不料还未出行就遭遇了日本大地震。“这是我们不可多得的机会,一定要去。” 雷军和刘德、林斌三人顶着核辐射的恐慌,向日本大阪出发。最终 “用诚意打动了合伙伙伴”。

找人不是 “三顾茅庐”,找人要 “三十次顾茅庐” ;互联网七字诀是 “专注、极致、口碑、快”;没有任何一个成功是不冒风险的,直面风险,豁出去干;创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远;成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。

很有味道,很有哲理

关键词 4:最有诚意的作品

小米电视大师系列的第二款,是本场发布会中最具技术实力的一款产品。透明电视其实 LG(也是电视行业的几个巨头之一) 一直在搞,2017 年,LG 就曾在 CES 上展出过透明电视的雏型。这款电视基于 OLED 技术,面板在显示画面的同时,能够做到接近透明的效果,可以清晰地看到屏幕后方的花瓶。

小米比 LG 更先一步实现了透明电视的量产,8 月 16 日即可现货发售。定价也很小米,“只要”49999 元,很大程度上降低了尝鲜的门槛。

小米 10 年,终成雷军!雷军 10 年,终成小米!知乎用户 改名怪 发表

公开承认,我们的确比不过华为三星苹果,至少目前比不过。这让我更喜欢小米了。

强者当然好,但是我们更喜欢少年屠龙的故事。

小米加油。

知乎用户 Mercury 发表

雷军说了一整晚的 “真心话”。

今晚的小米科技园,很是热闹,园内处处是小米十周年的标识,穿着黑色 T 恤的米粉们忙着拍照打卡,还有外地的米粉们穿越千百公里前来 “朝圣”。这里即将开始一场属于小米的盛宴。

晚上 8 点,他们也见到了久违的雷军。这位正在全力拥抱年轻人的创始人,花了 3 个小时,回顾小米从哪来,要往哪去。这是他在今年的首次公开露面。

场子不大,只有 500 把椅子,所有人都戴着小米发放的黑色口罩。毫无疑问,多年后再回看,这也会是小米生命中最特别的一场发布会。

但热情依旧。掌声和笑声数次响起,发布会接近尾声时,倦意已经在会场蔓延,忽然有人大喊 “小米生日快乐”,活泼热闹的气氛便又回来了。

这时,屏幕上打出几行字:下一个十年,小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。读毕,雷军已经哽咽。

这是属于雷军和小米的独特气场。2011 年,小米的第一场发布会便是如此。因为人太多,雷军在开场前几分钟才挤进会场,也因为人太多,担心挤出问题,他不得不提前 5 分钟登场,开始演讲。

由于场地局限,台下 800 多名观众里,有的只好席地而坐。无论屁股底下坐的是什么,他们的脸上都洋溢着期待。

那是年轻人对新鲜事物和未知世界的无限渴望。带着这种渴望,雷军开始了他的大冒险。

十年后的今晚,当雷军回顾起冒险点滴,这些过往已经有了新的意义。荣光或者失意,都赋予了冒险以真实质感。

毫无疑问,他是这场 “真心话与大冒险” 游戏的赢家。

曾经真性情的 “真心话” 已经不必再说给友商听,这次,该亲近年轻人了。

在 B 站,为了十周年演讲,小米提前几周为雷军拍摄了短视频预热。雷军说,自己是 “萌新”,立志成为一个有趣的 B 站 up 主,《Are you OK》的鬼畜 BGM 引得 B 站的年轻人刷了满屏弹幕。

在微博和抖音、快手,他换下习惯的 T 恤和牛仔长裤,穿上略违和的整套笔挺西服,戴黑超墨镜,本色出演 “霸总”,只为博屏幕对面的看客一笑。

小米很会。

憨憨霸总的形象是成功的,又是亲民的,它高高在上又触手可及,它符合时下社会与年轻人对企业家的调侃与期待。

雷军 50 岁了。他早已不再是那个跑步 5 公里,对天空大喊 “我是最棒的” 的赤忱少年;也不是那个可以在重金属的音轨中,通宵蹦迪的摇滚青年。他不再坐在客厅里抽烟沉思,他革新自己与年龄并不算匹配的与世界对话的方式,学着用年轻人喜欢的的方式思考、表达。

那年印度之行,雷军浓重的仙桃口音和语法错误被做成鬼畜视频,火遍全网。无意间,他成为科技沃土上最富有的灵魂歌姬。

也许小米永远无法成为苹果,但雷军可以再复制一个乔老爷的传奇——用个人符号带动产品,甚至可以更加生动鲜活。印度之行后,小米就迅速买下了那首鬼畜歌曲的版权,成为小米手机官方铃声。

毕竟,对于一位身家高达 147 亿美元的大佬来说,没什么比自黑更能亲近年轻人了。

讨好年轻人逐渐成为雷军的一个重要命题——他已经成为小米最重要的 IP,成为被塑造起来的爱豆。

今晚的演讲中,他说,以后不会有劳模雷军,因为未来的小米属于年轻人。

倏地想起 11 年前,2009 年 12 月 16 日,雪夜,北京燕山酒店对面,酒廊咖啡馆。

雷军喊朋友喝酒,毕胜、黎万强、李学凌等金山旧部在场。当晚,雷军很伤感,一瓶瓶灌下喜力啤酒。大家越喝越多,直到 11 点半,雷军才开口说道,今天是他 40 岁生日。众人便让他总结一下。

雷军留下一句话:顺势而为,不要逆势而动。

他信奉潮流的力量,那是他在金山用十六年学到的一课,也是在小米用十年验证过的真理。只有顺着潮走,才有可能发现海的奥秘,这一次,雷军决定,在后浪中寻找答案。

小米的复仇者联盟

我相信:

下一个十年,创新之火将会照亮每个疯狂的想法,小米将成为工程师向往的圣地。

下一个十年,智能生活将彻底影响我们每个人,小米将成为未来生活方式的引领者。

下一个十年,智能制造将进一步助力中国品牌的崛起,小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

下一个十年,小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。

在未来的征程里,相信自己,一往无前!

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演讲全文:

大家晚上好,欢迎大家来听我的演讲。

2020 年,非同寻常的一年,全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局,深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问,“面对这样的局面,我该怎么办?” 很多人都很焦虑,其实我也很焦虑。

但焦虑没有用!这个世界有很多事情是我们改变不了的,但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态,才能积极面对这个复杂的世界。

我选择了一种最简单的方式去改变,走路!

我定了一个目标:每天走 10 公里,先走一个月吧。这个目标对我来说,还是很夸张,我也很怕自己做不到。

但没关系,向着太阳,一直走,你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步,热爱和勇气就会多一分。

走着走着,上个月,我真的走了 318.11 公里。

平均每天,走了 1 个小时 50 分钟,平均每天,走了 10.5 公里。

一个不可思议的目标达成了。

今年是小米十周年,我们本来打算办一场盛大的庆典活动,但受疫情影响,只能取消了。

生活中还是需要一些仪式感,生活更需要积极面对。

我决定办一场演讲,来纪念这个重要的日子。同时,也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的 “总结汇报” 吧。

十年前,我和一群小伙伴创办了小米。

十年前,我和一群小伙伴创办了小米。

1.1 我们的梦想

当时国内的手机市场,一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头,一类是国产手机 “中华酷联”,就是中兴华为这样的大公司,还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持,产品贵得离谱,国产手机做得非常一般。

作为一位手机发烧友,同时,作为一个创业者,我有点不服气。虽然我从来没有做过手机,但我们有了这样的梦想:

“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。

一个从来没有做过手机的外行,一个从零开始的中关村小公司,要做全球最好的手机,谈何容易。

如何实现这个看起来不靠谱的目标?

我有一个 “脑洞大开” 的想法:这些巨头都是硬件公司,假如我们用互联网模式来做手机呢?

把软件、硬件和互联网融为一体,就可以另辟蹊径,“降维攻击”。

我也的确找到了一条 “捷径”:当时硬件最好的是摩托罗拉,软件最好的是微软,互联网最厉害的是谷歌,假如我能把这三家公司的精英凑在一起,就有机会炼成 “铁人三项”!

1.2 找人

我找的第一个人是林斌,当时他是谷歌中国研究院的副院长。

当时赶巧,他正在考虑出来创业,做个在线音乐公司。我说,别做了,跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图(“铁人三项”),他很快就答应了。这样,他成为小米第 2 号员工。

这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师,一个都没有搞定,真让人绝望,直到第 11 个。他就是洪锋,谷歌非常出色的工程师。

一上来,洪锋就问了我三个问题。

第一个问题,“你做过手机吗?”“没做过。”第二个问题,“你认识中移动老总王建宙吗?”“不认识。”第三个问题,“你认识郭台铭吗?”“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

这三个问题下来,我估计没戏了,但出于礼貌,我还是坚持 “尬聊” 了很久。最后他做了一个总结:“这事听起来,不靠谱……. 不过,可以试试。”

一瞬间,我长舒了一口气,终于搞定了!就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。

一个外行来做手机,大家凭什么相信你?我在面试牛人的时候,牛人也在面试我。

在小米创办的第一年,我花了 80% 的时间在招人。

我记得印象最深的一个人,我两个月和他聊了超过十次,甚至有几次一聊就是十个小时。

有很多企业家和创业者请教我,如何找人。我也总听到有人抱怨,找不到人。这是一个非常普遍的问题。

找人肯定不是一件容易的事情,如果找不到人,其实只有一个原因,就是没有花足够的时间!

我的建议是:找人不是 “三顾茅庐”,找人要 “三十次顾茅庐”!

只要有足够的决心,花足够的时间,可以组成一个很好的团队。

2.1 MIUI 的故事

4 月 6 日,我们十来个人,一起喝了碗 “小米粥” 开始闹革命。

不懂硬件,没关系,就先从软件开始,先干操作系统吧!

没有自己的手机做研发,没关系,就先在别人家的手机上做吧。

操作系统很复杂,没关系,先找一套开源系统,在开源系统的基础上干。

那时安卓刚起步,我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统,工程量相当庞大,不是十来个人的小团队可以搞定的。

没关系,我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录,还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程,就被我们高度简化了。

就这样,仅仅两个月时间,MIUI 第一版就真的做好了。

我们建了一个论坛,招募志愿者来 “刷机”。让我们感动的是,居然有 100 位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI,也就是我们熟悉的 “100 位梦想的赞助商。”

为了感谢这 100 位勇敢者,我们用他们的名字做成了启动界面。

2010 年 8 月 16 日,MIUI 第一版正式发布了。

刚开始,只有 100 人,用户量少得惊人,但口碑超好。

我们没有做任何推广,第二周翻了一番,200 人,第三周再翻一番,400 人,第四周再翻一番,800 人。

MIUI 真正火起来,是在发布一个月后。9 月 20 日,在国际著名的技术论坛 XDA 上,有位大神热情推荐了 MIUI。

他是这样说的:“这是一个专业团队的作品,令人惊艳…… 有人听说过这个 ROM 吗?我这辈子从来没见过这么疯狂的 ROM… 它运行起来又快又流畅,界面全部重新设计了,这太不可思议了。”

看到这个评价,大家就知道,MIUI 第一版做到了什么水平。

一个中关村的小团队,用互联网方式,两个月做了一款手机操作系统,受到了非常高的赞誉。这充分说明了:互联网的方法论非常厉害!

从此,MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来,各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区,制作当地语言包,适配各种机型等,形成了一个声势浩大的全球群众运动,从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。

我们就是用 “专注、极致、口碑、快” 互联网七字诀来做 MIUI 的。

不到一年时间,MIUI 用户量就超过了 30 万。

2.2 做手机的故事

- 如何搞定夏普屏幕?

我们费了九牛二虎之力,搞定了当时能找到的最好的硬件团队,主要来自摩托罗拉,兴高采烈开始做手机了。

结果一出门就碰 “大钉子”,突然发现搞不定供应链。

我们要做最好的手机,当然要用最好的供应链。比如屏幕,我们就想用夏普的,但人家根本不理我们。

我这才知道,顶级供应链,不是一家创业公司花钱就可以搞得定。

为了搞定这块心心念念的屏幕,我动员所有关系联系夏普,绕了一个巨大的圈子,通过金山的日本分公司,找到三井商社,再请三井商社高层出面,争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在 3 月 26 日。

这中间出了一件大事:2011 年 3 月 11 日,日本地震,核电厂泄漏,全世界风声鹤唳。

咋办?去还是不去?夏普总部在大阪,虽然核辐射的影响不大,毕竟是核辐射,大家还是很恐慌。

能见到夏普高层的机会实在难得,我们还是下决心飞大阪,最后我们三个创始人一起去的。

我们上了飞机,才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普,整个大楼空空荡荡的,只有我们一批访客。就这样,我们的诚意打动了夏普!

那天我们太紧张,从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片,刘德在夏普楼下的留影。

- 1999 元是这么来的

大家都知道小米手机第一代定价 1999 元。

大家不知道的是,我们原本的计划是 1499 元。1999 元就已经 “沸腾”,要是 1499 元,不会 “炸裂” 吗?

我们规划的成本 1500 元,售价 1499 元,我们还很大胆预测能卖 30 万台。

但是,到了 8 月,团队跟我说了一个吓一跳的消息:成本搞 “冒” 了,每台手机成本大约 2000 元,超了 500 元。

主要原因是,我们找的都是优质供应商,能跟我们合作就不错了,价钱根本没法谈。

如果继续定价 1499 元,我们估计要亏了 2 亿。怎么办呢?

我去和股东们商量,他们劝我说,这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了,我有好几晚上没有睡着觉。

能不能把定价调高到 1999 元?大家心里都没底,国产手机均价才 700 元,我们一上来就卖 1999 元,会不会翻车?不管了,我们只能豁出去试试!

发布会定在 2011 年 8 月 16 日。发布会前一天,我们还在担心会不会搞砸了?会不会卖不出去?

当天,我到现场,完全没有想到,里三层外三层挤满了人,我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。

最后还是打电话叫了四个同事,帮我挤进去的。还有 5 分钟开场,我刚坐下,阿黎跑到我旁边,说,”人实在太多了,再挤怕出事,我们马上开始吧?” 这是小米第一场发布会,也是小米历史上唯一一次提前 5 分钟开始的发布会。

在台上开始讲的时候,我心里还有点打鼓。最后,我紧张万分,公布了售价 1999 元。

现场长达半分钟的欢呼和尖叫,我悬着的心终于放下了,看来成了!

最近我们找到一个同事在现场用手机录的视频,有点模糊,大家可以看看。

手机发布后,网友第一次就预定了 30 万台。

收到这个订单,我们既激动又烦恼,我们没有足够的资金,也没有足够的生产能力。

我们当时是一个小公司,没有账期,需要提前打款才能生产。要一次生产 30 万台,那是一笔天文数字。

这样,小米手机实在太火,我们又供应不上,很快就被贴上 “饥饿营销” 这个标签,真的非常冤。

第一代手机,总计销售 700 多万台,这绝对是一个奇迹。

- 第一代红米不是真的第一代红米

这时,政府主管部门给了我们一个新课题:小米手机这么火,能不能带动一下国内产业链?

我们还只是刚刚创办的小公司,这么重的压力,我们扛得住吗?不想那么多,干了再说。2012 年初,我们就制定了 “红米计划”。

“红米计划” 就是,优选国内产业链,做国民手机。

当时的国内产业链还不成熟,我们做的第一代产品,我非常不满意,我决定推倒重来。

这下子 4000 万的研发费用打水飘了。

大家见到的红米手机第一代,其实是我们研发的第二代,代号 H2。

2013 年 7 月 31 日,红米手机正式发布。

当时,我们借用了金山软件的一间会议室,没有任何装修,只是做了一个背景板。

这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大,一发布,就引发业内地震。没想到,第二天连金山软件的股价涨了。

第一代红米,热度远超过想象,我们就卖了 4460 万台。这 4000 多万台智能手机,在 2013 年,有力带动了国内产业链的发展。

小米的手机业务当初巨大的成功,这背后是无数艰难的抉择:

要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普?

要不要把定价从 1499 改到 1999?

要不要干掉已经研发好的第一代红米,推倒重来?

这每一个选择的背后,都是巨大的风险。

没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险,豁出去干!

2.3 全民学小米

小米火了,社会出现一个有意思的现象,很多人拼命学小米。

当时出现了很多互联网手机品牌。

以前我们不知道他们是如何学的,直到 “小辣椒” 创始人王晓雁加入了小米,在一场内部讨论会上,他讲了当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿,让我们大家哄堂大笑。尽管只是学个形似,在当时,居然也很管用。

2.4 生态链的故事

王晓雁是 “自学” 的,还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习。

我们也非常愿意把我们的经验公开,希望推动更多行业的变革。2014 年我们启动了生态链计划,孵化更多的创业公司。

仅仅六年时间,我们孵化了 100 多家生态链企业,做了上千种玲琅满目的优质产品。

我们是如何做的呢?我举一个例子:

当时,很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲,成了社会现象。我觉得不可思议,中国是世界工厂,怎么都做不好一个电饭煲。

于是,我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间,我们电饭煲成功发布,引起了很大轰动。

一家日本电视台特意买了几台,跟日本高端电饭煲一起做街头盲测,结果有点不可思议:6:4,我们胜出了!而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来,我们的电饭煲卖到了日本,非常受欢迎。

3.1 关于董明珠

那是一段阳光灿烂的日子。

回想起来,我们也干了不少蠢事,比如和董明珠打赌。

2013 年 12 月 12 日,我入选了央视年度经济人物,这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的,还有格力的董明珠。

在颁奖典礼的后台,编导安排我和董大姐一起上场,并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说,前一年的颁奖晚会上,马云跟王健林打了一个赌,影响特别大。

我瞬间就明白了他的想法:格力代表中国传统制造业,有 30 年的历史,小米代表新经济,是一家成立才三年多的小公司,放到一起就特别有话题。

我跟董大姐说,要不咱俩也打个赌吧,赌一块钱,赌小米的营收五年时间能不能超过格力?我觉得这只是开个玩笑,活跃一下气氛。格力是一个巨无霸,营收 1200 多亿,我们小米营收才 200 个亿,只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。

结果,一上场董大姐就说,要赌就赌 10 个亿!那瞬间,我有点懵:剧本可不是这样的!赌 1 块钱,是活跃一下气氛。赌 10 亿,太夸张了吧。

果然,立刻成了社会话题,马上就有网友给我科普:”你们这是巨资赌博,涉嫌违法”。我知道这是一个玩笑,所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了,各种场合隔三差五就关心一下我们。

她这么关心我们,我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办?

之后,只要我和董大姐一起出现,媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。

当然,这个画风,你想都想不到。

全社会都这么认真,我们不得不认真了。

五年下来,小米从 200 多亿涨到了 1749 亿,涨了 8 倍,这已经是个奇迹,我非常满意。我们再看看格力,从 1200 亿涨到 1980 亿,涨了 60%,作为一个传统制造企业,表现也非常杰出。

拿最后的结果一比,我们还是输了!

比较戏剧的是,结束打赌的第二年,小米就赢了。

不过,我每次想起来打赌这件事情,都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐,带来那么多烦恼?直到最近,我才想清楚:那个时候我们,信心爆棚,的确膨胀了。很快,小米就遭遇了非常多成长的烦恼。

经过这次打赌,我对制造业的理解又加深了一步,同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范,值得我们认真学习!

3.2 陷入低谷

2015 年底,前期超高速成长,掩盖了非常多的问题,一下子全部爆发了出来。

手机行业,从来没有一家公司在销量下滑后,还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。

形势极其严峻,我不得不亲自接管了手机部。

那段时间,苦不堪言。我经常早上 9 点上班,到了凌晨一两点,还在开会。有一天下班的时候,我数了数,一天下来,我居然开了 23 个会,让人无法置信。

3.3 MIX 的故事

2016 年 10 月 25 日,小米 MIX 发布,当 MIX 第一次点亮的瞬间,全面屏震惊了所有人。

世界三大设计博物馆也收藏了小米 MIX。

芬兰国家设计博物馆馆长评价说:”小米 MIX 指明了未来智能手机的发展方向”。

全面屏时代,由小米拉开帷幕。MIX 发布成为了小米局势逆转的第一声号角。

MIX 源自 2014 年初小米几个工程师闲聊,”未来的手机是什么样的?”

经过反复讨论,大家取得了一致的结论:手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量,我同意直接立项:这是了不起的想法,不要考虑量产性,不要考虑时间和投入,做出来为止。

MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产,为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮,我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项,奖励突破性贡献的技术小组,奖金是价值一百万美元的股票。

在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告:只要你热爱技术,只要你技术过硬,欢迎你到小米来实现自己的梦想。

3.4 关于质量

性价比是我们最有力的武器,也是我们最脆弱的软肋。

中国老百姓有个根深蒂固的观念就是 “便宜没好货”,这让我们非常容易被误解,竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢?我们必须要拿出世界品质的好产品!

质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程,细节我不讲了。

一分耕耘一份收获。2018 年小米获得了 “中国质量协会质量技术奖” 一等奖,2019 年我自己还获得了 “中国年度质量人物” 的殊荣。

努力补课的小米从 2017 年 Q2 开始了神奇的逆转,重新恢复高速成长。

国际风云

4.1 10 亿库存

小米很早就开始了国际化,我给大家说说我们国际化的故事。

2014 第三季度,小米手机在中国登顶,仅仅靠中国市场的出货量,就在全球排到第三了。那个时候,投资者都非常看好小米,但提了一个非常尖锐的问题:小米模式能不能在全球复制?2014 年 6 月,我们进入了印度市场,一路势如破竹,很快就成为了最耀眼的明星。

时间不长,我们很快遇到了麻烦。2014 年 7 月,我们发布了小米 4,在中国卖得非常好,一直供不应求。大家还记得 “奥氏体 304”、”一块钢板的艺术之旅” 吗?

刚组建的印度团队非常乐观,说服我特批了 50 万台。2015 年 1 月,这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到,居然卖不动。

事后反复复盘:我们刚进入,品牌和渠道都还没有准备好,就直接定了 50 万台旗舰机,这太吓人了。

高达 10 亿库存,这对刚起步的印度业务来说,是个灭顶之灾!

我一听到这个消息,有点愣住了!运回国内?但那是 3G 版本的小米 4,国内市场已经完全是 4G 手机的天下,咋办?

我们火速组建了一支 “救火队”,到全球去找 3G 市场去消化。刚开始,这个团队只有 3 个人,从东南亚到南美,从欧洲到中东,全球跑了五六十个国家。

当时小米在海外知名度还没现在那么高,吃了无数的闭门羹后,我们的同事终于打开了一条路。

有三类合作伙伴选择了我们:卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业;卖笔记本电脑,现在想卖手机的;还有一批二线代理商,想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起,杀入了全球手机市场。

总之,死磕了一年多,这要命的 10 亿库存,虽然损失惨重,但基本消化了。

塞翁失马,焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报:开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队,大大提速了我们国际化的进度。

4.2 R U OK

国际化的路上,有坎坷,也有欢乐。比如,R U OK。

2015 年我们在印度举办的一个发布会,来了很多米粉,热闹的不得了。

我们同事临时安排我,出场打个招呼,一激动,脱口而出说了一句,“R U OK?”

现场气氛一下就炸裂了。

没想到,这个视频传回国内,立马上了热搜。

B 站上有位 UP 主还做了个鬼畜视频,让我成了 B 站的知名歌手。

我们的市场部同事一开始还有点紧张,但我觉得没啥,大家开心就好。

这件事情还是给我带来了不少烦恼,作为武大的杰出校友,从此以后,我要到处解释:武汉大学还是正规大学,是我自己英语没学好,不是武大没教好。

现在,小米进入了全球 90 多个国家和地区,手机业务在 50 个国家和地区中位居前 5。最近两年主攻欧洲市场,今年刚刚传来喜讯:我们在欧洲已经排到第三了,甚至,西班牙已经登顶,法国排到第二!

经历过这一系起伏,就会明白:

成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。

5.1 三个难忘的高光时刻

1. 上市

创业十年之际,有三个难忘的高光时刻。

第一当然是上市。

在整个上市过程中,最难忘的就是 5% 那件事。

小米 IPO 前夕,2018 年 4 月 25 日,我在武汉大学办了一场发布会,宣布了一项董事会决议:小米硬件综合净利率永远不超过 5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

一个公司马上就要上市了,不好好路演 “画大饼”,反而卡自己的利润空间,是不是有毛病呢?

小米上市后,变成了一家公众公司,资本一定会逼着小米创造 “超额” 的利润。我自信能扛住这样的压力,但我特别担心:如果有一天我不做 CEO 了,小米管理层还能不能继续坚持做 “感动人心、价格厚道” 的好产品呢?

想来想去,只有一个办法:那就是以法律文件的形式,把这一使命固化下来,永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说,一起奋斗的兄弟们都特别支持。

但跟股东一提就炸锅了,有各种担心,尤其担心对股价有影响。有人说,“你们是不是疯了,还想不想上市”。有人说,“当初你们可不是这么说的,早知道如此,我就不投了”。还有人说,“来不及了,别折腾了”。

我们开了好多次紧急电话会,中间有几次都要聊不下去。我对他们说,“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!如果你们同意,你们拥有的将是一家注定伟大的公司!”

就这样,一锤定音,股东们同意了。

当我们公布了这项决议,我的朋友圈被 “5%” 刷屏了。

我们收到了非常多的赞誉,也有不少嘲讽和质疑,但这些已经不重要了。

2. 北漂买房

第二件难忘的事情就是搬家,我们搬到自己的科技园。

去年 7 月,小米科技园正式开园,我们第一次拥有了自己的家,心情无比激动。

在我们眼里,这个园区漂亮极了,美轮美奂,我们亲切地称之为 “清河三里屯”。

我专门发了一条微博。

内容是这样的:“北漂,奋斗九年多,终于买房了!8 栋楼,34 万平方米,52 亿造价”。

这条微博马上就火了,阅读量高达 3300 万。看来,每个北漂心里,都有一个买房的梦!

让我万万没想不到的是,房产中介居然比我还激动,也在到处转发,说这是 “最励志的北漂故事”。

3. 入选 500 强

接着我们入选了世界 500 强。

大家可以看一下,这是过去 10 年小米营收的变化,一条多么优美和昂扬向上的曲线。

就是因为这样的成绩单,我们入选世界 500 强,排名 468 名。

之前我也没觉得有啥,但真的入选了,还是有点小激动。

我在写全员信时,有同事建议咱们要不谦虚点,装着不在意。

我说,“这次咱们就别装了,我大学一毕业就开始创业,特别羡慕林斌他们有机会在 500 强上班,现在好不容易把自己公司搞成了世界 500 强,终于可以在 500 强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”

就在昨天,小米再次入选了世界 500 强。

这一切要感谢这个伟大的时代,还有所有持续奋斗的小米同学们。

过去,小米一直被拿来与老牌 500 强苹果、华为和三星来比较,的确有差距。

但小米还只是一个 10 岁的少年,如果用发展的眼光来看,你会发现小米还是有非常多出色的地方,比如:BCG 2020 年全球创新 50 强,5 家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。

德温特 2020 年全球创新百强榜。仅仅 3 家中国公司入选,分别是华为、小米和腾讯。

BrandZ 2020 年全球品牌百强榜。这次有 17 家中国品牌入选,小米也在其中,排名 81 位。

这三个全球权威的榜单,充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。

当然,今天的小米,可能离各位的期望,还有一些距离,但未来成长的速度注定会超过大家的想象。

5.2 这十年,小米改变了什么?

小米的十年,就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行,是我们最大的荣幸。

当我们回首过去十年时,让我们真正自豪的是什么?

首先,我们和所有同行一起,普及了智能手机,推动了移动互联网的发展。

滴滴的创始人程维曾经说:中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米,因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等,今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业,都得益于移动互联网的发展。

第二,我们和志同道合的创业者一起,改变了不少行业,也成就了不少创业者。

2015 年初,小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想,只用了 5 年,石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者,今年 2 月成功在科创板上市,市值高达 400。小米生态模式带动了 100 多个行业的变革,成就了一大批像昌敬这样的创业者。

除此之外,小米甚至还改变了一些人的人生。

Ellyana (艾莉娅娜)住在印度尼西亚的巴淡岛,她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后,家里没有经济来源,生活陷入了困境。

三年前,小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作,生活发生了巨大变化。有了这份工作,她可以养活一家人,而且还学了很多知识,交了很多朋友,在村子里的地位也大大提升。

印尼小米产线上 90% 的员工都是女性,我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。

5.3 小米传

以上就是我为大家解答的第一个问题,“小米从哪里来”。

当然,这十年有太多精彩故事,一场演讲肯定说不完。

知名传记作家范海涛,撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始,对小米团队做了大量的采访,先后采访了 100 多人,历时一年半时间。

这本书的书名,就叫《一往无前》。

感谢范海涛老师,也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后,这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事,推荐大家买一本来看看,36 万字,内容非常翔实。

十岁的小米,正在一步一步长大。

今年的研发预算就高达 100 亿元。

正是因为永不止步的创新精神,高达 100 亿的研发投入,小米永远有更多更酷的产品诞生。

那么,小米人眼中的小米十年又是什么样的呢?

雷总表达了三个愿望:

“第一个愿望,是小米变成全球最知名的品牌之一。无论我们到哪个国家, 大家都知道 Xiaomi 的发音怎么读。

第二个愿望是,不会再有人说雷总是劳模了,因为这个舞台属于小米的年轻人。

第三点是,又有一大群了不起的创业公司诞生了,甚至长大了。他们在他们成功的时候说他们受了小米创业故事的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。”

小米是谁?

小米为什么而奋斗?

今天的演讲,到这里已接近尾声。我们不仅仅是在发布产品,更是在发表小米面向下一个十年的宣言。

“小米从哪里来,又将往哪里去”,答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。

今天我们讲了非常多过去十年的成绩,我们的确非常自豪。

但我们也非常清楚,今天我们面临非常复杂的国际环境,同时面对极其激烈的竞争环境。下一步,我们该怎么办?

要想固守今天的成绩,躺着过去的业绩上过日子,毫不疑问,守不住。

要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长,毫不疑问,这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。

今天,我们的策略有三条:

1、重新创业

今天的局面,我们还是需要拿出重新创业的热情,豁出去干!

大胆启用创业型人才,大胆使用创业型的激励,大胆把握新的战略机遇……

具体细节我就不展开说了。

行胜于言,未来这段时间,我们做给大家看。

2 互联网 + 制造

我们信仰互联网,我们相信互联网的方法论,我们会坚持用互联网赋能制造业。

在继续和代工厂真诚合作的基础上,我们会深度参与制造业。我们已经自研大量高端装备,并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。

小米产业基金已投资了超过 70 家半导体和智能制造的公司。

这就是小米未来要做的 “制造的制造”。

3 行稳致远

所有事情,我们都会用十年的长度来看。做长期有价值的事情,和时间做朋友。同时,战略上稳打稳扎,不要冒进。

我相信:

下一个十年,创新之火将会照亮每个疯狂的想法,小米将成为工程师向往的圣地。

下一个十年,智能生活将彻底影响我们每个人,小米将成为未来生活方式的引领者。

下一个十年,智能制造将进一步助力中国品牌的崛起,小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

下一个十年,小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。

在未来的征程里,相信自己,一往无前!

谢谢大家!

知乎用户不是狐狸的小柯基 发表

鹿鼎记中,韦小宝有一句台词令我印象很深刻。

“其实现在天下太平,人人安居乐业,何必又要反清复明呢”

于是今天早上,柯桑在和同事们吃着早饭,看着雷总演讲时,突然说起了一句类似的话。

“其实现在,我们国家,要叫外卖随时叫,想要玩什么买什么随时有,机会的话只要自己愿意把握,还是有很多的。人民安居乐业,富足繁盛,所谓民主化,还有比这更好的吗?”

老斌看着我的那件迟迟没有动刀的西多士,有点不解的问:“怎么突然说的那么深层次。”

“因为看到雷总一路走来吧。”

是的,因为我看到了一个手机的 “行外人”,一路走来,居然在时代的风口,真的成为了那飞天的小猪,创造了为发烧而生的手机,甚至构建了一套过瘾的生态式智能家居电器。

打个岔。

昨天傍晚,在知乎上瞎晃的柯桑,看到了一个问题:

“苹果官网上,一个透明手机壳卖 300 多块钱,是不是在耍我们?”

柯桑我想了好几个角度,例如半岛酒店的 100 元柠檬茶,品牌溢价等等。甚至还打给了小鱼哥,咱东莞的手机壳制造大亨,曾经为了做最好的手机壳,从海外买了一堆爆贵的手机壳回来做拆解和研究。

去年 RIMOWA 的手机壳刚出,700 多一个,还要找了一圈才搞到,他那里为了做实验去年就一买买了 10 个。

小鱼哥跟我说:“老柯,你还真别说,苹果做的手机壳其实真的牛逼,真的不会泛黄,而且人家毕竟是帮自己家生产的手机做壳,整体的设计和理念应该是最相符的。认可苹果手机的人,追求完美的使用体验,自然也不会在意那几百块。”我:“这么无解的吗”小鱼哥:“是啊,除非小米的雷总来做吧。低价高性能,时间久了一定可以干掉品牌溢价,但是得有人真的有韧劲去搞下来吧。”

是呀,说起这个,不就是 1999 卖小米,用性价比闯出一片天的雷总了吗。

全世界都说我们中国人很聪明,做出来的东西物美价廉,以前的世界工厂,现在的小米,似乎都在诉说着这一点。

其实,柯桑我不懂小米,手机的话我也是个三星的颜狗。

但是这几年下来,坐在电脑前撰写,发现居然健身手环是小米的,水壶是小米的,体重秤是小米的,打印机是小米的,家里每天蹦跶的扫地机器人都是小米的。

打个哈哈,除了活在马老师的互联网生态下之外,再一次体会到了被小米统治的感觉。

但是为什么呢?小米的手机是做的物美价廉,难道全部都是这样吗?

应该是,至少雷总给我们的印象是这样。购买一个家用电器时,我看到是小米的品牌,虽说价格可能已经不是最便宜,但似乎上面就写明了。

有质量保证。

不知道大家有没有发现,当小米在茁壮生长的这些年间,似乎跟我们国家的发展有着一种不谋而合的相似。

依然是 made in china,但是现在的中国制造,正渐渐的绽放出我们国人倾注的心血,奇思妙想甚至是国之气度。虽还不至于全部百花齐放,但是也在慢慢各家争鸣,质量问题渐渐成为了过去式。

最近的《雾山五行》,前两年爆火的《一人之下》,《火影博人转》65 集里的中国元素。那炸裂的每一帧,水墨,禅意,与动作的完美结合。

谁又还能说出国漫很土,不入流,动作设计很差这些话呢?

中国制造,确确实实在走向中国创造。

所以柯桑我看着雷总的演讲,突然有了韦小宝的这种觉悟。

似乎这盛世如你所愿,不再是我们小时候说的,依然还是口号。

似乎这笔锋一下飞的有点高。

但柯桑我认真的又读完了一次雷总的文字版演讲,确实感觉现在的我国,依然还可以时势造英雄。雷总确实牛逼,创业之初的圈子确实也都不是泛泛之辈。但说到专业,雷总也确实是的的确确的行外人。

用摩托罗拉的硬件,微软的软件,谷歌的互联网,去造就铁人三项。

这不就是最开始的中国制造和研发吗?取各方所长归于一家,然后用价格优势生根发芽。

拜访多位大牛,诚心打动夏普。

隔壁蹦迪的玄德,在一千多年前就已经玩过这个套路。

打造小米家电生态,跟格力豪赌。

股神的天价午餐可以带动公司股价上升,阿里一直在做互联网生态,这些似乎都不是新鲜做派。

但这些年,愿意全力以赴这样去做,遇到困难还坚持下来的人,真的不多。

就像我们学管理和营销的,经常出来被更专业化更技能化的朋友吐槽,学的是万金油。可上面说的这些,难道我们真的没学过,真的没做过案例分析吗?

只是只有坚持下来的人,才收获了那播种罢了。其中的一位,刚刚完成了十周年演讲。

最后的最后,老样子,分享一个柯桑最近的故事吧。

上周我跟阿宏在珠江新城吃了顿饭,考虑到这半年香港不开关生意有所影响,我一顿饭下来,都在捣鼓最近有没有好的投资项目。

阿宏看出了我的焦虑,平时文静的要命的他。也不知是喝了酒还是感同身受,从桌子对面一下站了起来,就过来搭着我的肩膀说,

“老柯,你说以前毕业时什么都没有,你都不焦虑?现在咱哥几个,谁还不是个角色。你顶级销售,我注会都考下来了。现在在广州,送外卖的如果愿意拼,一个月 1 万多都没问题。你如果想好了,我们就一起干嘛,大不了我一边兼职外卖一边跟你一起闯”

是呀,大不了就一起饿了么嘛。

从最开始在大学校门口,补贴着也要让大家选他们家的饿了么,现在不是也成为了国内外卖平台的大佬之一吗。

在我国从中国制造,走向中国创造的这个时代风口。大湾区有没有机会,互联网有没有机会,年轻人们,我们听一场演讲不要只是会赞叹雷总牛逼,而是应该身体力行的去学习,去打磨,然后韬光养晦,去创造。

一往无前的也可以是我们,对吧?

根据真香定律,我要来放几个小米的链接,真的贼好用。放眼未来,华为的南泥湾计划,小米的行稳致远,慢慢的,希望我们有更多的国货之光。

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](https://link.zhihu.com/%3ftarget=https%3A//item.jd.com/100004769317.html)[《现货包邮 一往无前 雷军亲述小米热血 10 年 范海涛 著 雷军推荐 一往无前 666 中信出版社图书》【摘要 书评 试读】- 京东图书​item.jd.com](https://link.zhihu.com/%3ftarget=https%3A//item.jd.com/10020248402442.html)

如果你也希望柯桑我的思考和分享,记得 “点赞 + 关注” 双连,这样,我们就能更好的交流啦。

知乎用户 流云 发表

小米我不予置评,但是雷军是牛逼的

知乎用户 苏里没有北​ 发表

记住一句话就是,雷军是普通人北漂能够达到的天花板

知乎用户 弃疾 发表

艾玛,k30 至尊版一出来酷安都卡爆了 [捂脸][捂脸] 虽然我这个米粉用了两次手机都不用小米家的,但是 1999 真的是给人一种十年饮冰难凉热血的感觉

知乎用户网易智能 发表

演讲金句

01做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起。02找人不是三顾茅庐,找人要三十次顾茅庐。03创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远。04向着太阳一直走,你就会感到内心的平静和温暖的动力。05没有任何成功是不冒风险的,直面风险,豁出去干。06成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。07优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。

“作为一个投资人,你会投资十年前的小米吗?”

“不会。因为成功概率很低。” 雷军没有丝毫的犹豫,回答道。

雷军说小米过去十年是创造奇迹的十年:2010 年小米成立,公司估值 2.5 亿美元;成立四年估值突破 450 亿美元,是创办时期的 180 倍,成为超级独角兽;手机产品三年时间拿下了中国市场第一宝座;九年时间成为最年轻的财富 500 强公司,不到十年时间营收破 2000 亿……

这样的速度,前无古人。当然,在这个过程中,小米并不是一帆风顺的,它也有过低谷,也经历了手机行业的死亡螺旋,但它熬了过来。

十年间,小米经历过被疯狂追捧的 “高光时刻”,也承受了“高配低价” 的骂名;在追捧与争议的裹挟下,小米成为了独一无二的新物种。

对于这十年,雷军最自豪的是小米商业模式被充分验证,小米推动了中国制造业的转型升级;最遗憾的是离做最好的手机还有距离,还在路上。

新的十年,雷军要清零重新出发。

高光时刻

1.2014 年中国市场市占率第一

十年前的 4 月 6 日,中关村银谷大厦,平均年龄超过 40 岁的 13 个 “老男人”,因为一碗小米粥,开始 “闹革命”,创办了小米。

此时的全球智能手机市场,国际上有苹果和三星,国内有华为和联想 OV 等众多手机厂商,是全球竞争最激烈的行业。用雷军的话来说,小米是 “明知山有虎,偏向虎山行”。

2011 年 8 月 16 日,小米 1 代在北京 798 发布,雷军的 96 页 PPT 燃爆了现场的米粉,当时的小米 “为发烧友而生”。黎万强的“因为米粉,所有小米” 参与式营销造就了米粉经济的神话,并将小米推向了中国智能手机市场第一。

截止到 2014 年年底,小米手机出货量超过七千万台(包括海外市场的数据),国内市场成功超过三星攀登第一,小米用三年时间就拿下了中国智能手机市场第一的宝座。同年底,小米完成新一轮融资 11 亿美元,估值超过了 450 亿美元。

这四年小米可以说是风光无限,成为国产手机的代表,无论是茶余饭后还是媒体头版头条,都有小米的身影。小米掀起了互联网思维和粉丝经济潮,让大家感觉,风口上,猪也能飞起来。

在小米十周年雷军的公开演讲中,透露了小米高光时刻背后的故事。

在小米创办的第一年,雷军这个手机外行,花费了 80% 以上的时间来找人。第一位就是当时在谷歌中国研究院任职的林斌,“硬件 + 软件 + 互联网” 的铁人三项打动了林斌,让他能够毅然决然的加入小米。

但找人之路并不都像找林斌这样顺利,有的时候雷军找了人家两三遍仍然会被拒绝。因此,雷军得出 “找人不是三顾茅庐 找人要三十次顾茅庐” 的感悟。

2. 香港上市:当年最大 IPO

2018 年在资本市场的催促之下,小米香港敲钟上市,成为当年最大 IPO。

此时的小米已经成为一个 “超级大市场”。除了手机业务,小米还有 IoT 与生活消费品、互联网服务以及其他。雷军称小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。

小米 7 年时间,年收入就突破了千亿元人民币,这一成长速度许多传统公司无法企及。雷军不止一次的提到了一组对比:在营收过千亿的国际科技巨头中,苹果用了 20 年,Facebook 用了 12 年,Google 用了 9 年,国内科技公司,阿里用了 17 年,腾讯用了 17 年,华为用了 21 年。而小米,仅仅用了 7 年。

这样的成长速度也印证了小米独创的 “铁人三项” 商业模式:硬件 + 新零售 + 互联网服务模式的成功。小米的新铁人三项从最初的 “软件 + 硬件 + 互联网” 演进而来,这也是赢得小米二号员工林斌能够从谷歌中国研究院离职的重要原因之一。

当时小米投资或孵化超过了 210 家公司,包括 90 家专注于发展智能硬件以及生活消费产品加强小米生态系统的公司。小米也将在中国的成功模式复制到了海外,进入全球超过 74 个国家和地区。

次年(2019 年),小米如愿上榜《财富》世界 500 强,排名 468 位,在上榜的全球互联网企业中排名第 7,在上榜的中国企业中排名第 112 位,成为目前最快上榜(最年轻)的中国互联网以及科技企业。

“外界总是将小米与老牌 500 强企业比如苹果、三星和华为相比较,我承认不如他们。但仔细看小米的话,小米其实做的还不错的。” 雷军在演讲中提到。

3.10 亿赌约:一场成功的营销

2013 年正值小米模式大行其道之时。在年底央视的 “中国经济年度人物” 颁奖典礼上,雷军和董明珠的 10 亿赌约成功引起了外界的关注。

当时雷军表示,5 年内如果小米的营业收入击败格力,希望董明珠赔自己 1 块钱,董明珠在现场强硬回应道:“1 块钱不要再提,要赌就赌 10 个亿。”

雷军透露,董姐姐临时将赌约从 1 元提升到了 10 亿元。

那时,小米刚刚成立 3 年,虽然是科技领域的明星公司,但年收入仅 300 亿元,而格力电器年营收高达 1200 亿元。单从营收对比来看,实力悬殊,但也正因为如此,赌约才更有争议和看头。

虽然两人当时是玩笑,但网民们却认真了。此后每年,赌约都会被提及一次。

而在此后的五年,双方也进入了彼此的主要业务阵地:小米已经发布了多款空调产品,并延续了小米品牌超高性价比的策略;格力也一直在尝试做手机业务,后来还宣布涉足芯片领域。

虽然 2019 年双方公布了各自 2018 年的营收总额:格力 2000.24 亿元,小米 1749 亿元。很明显,董明珠赢了雷军 5 年前的 10 亿赌约。雷军在承认赌输了的同时,也反思了当时的做法,确实有点膨胀了。

“与董明珠打赌是小米创业路上做的一件蠢事了,” 雷军说道。

但此时,谁输谁赢似乎已经不太重要,重要的是双方都在品牌上有了一定提升,营收实现了增长。而这个赌约就像一个广告一样,总是成为网民的谈资和上榜媒体的头条。

至暗时刻

1.2016 年第一个大坎儿

当然,小米这十年的发展也并不是一帆风顺的。

“2015 年、2016 年,我们遇到了小米十年中的第一个大坎儿。” 雷军曾经在接受中国企业家杂志采访时表示。

在 2017 年小米打了翻身仗之后,雷军曾挖出来这个 “坎儿” 与大家毫无保留的分享。

在经历了三四年每年超过百分百的高速发展之后,2015 年 - 2016 年小米出现了问题:手机销量出现大幅下滑;出货量未达预期;产能出现问题;市值也因此缩水。一时间,业界出现 “小米模式遭受挑战”、“线上渠道遭遇瓶颈” 等等言论。

更重要的是,在手机行业有个死亡螺旋,如果销售收入和出货量下来了,就很难再起来。

此时的小米出货量已经出现了问题。

于是,雷军重新回到一线,开始补课。“我当时下了巨大的决心去研究硬件的所有研发流程,我也很感谢这两年时间,把自己变成了半个专家或者说伪专家。” 雷军透露道。

也正是 “劳模” 雷军的出马,解决了小米遇到的困难,小米手机开始反弹。Strategy Analytics 发布 2017 年第二季度全球智能手机厂商出货量及市场份额报告显示,小米出货量 2320 万台,市场份额达到 6.4%,重回世界前五。

对于这个成绩,雷军曾表示,小米是唯一一个能在销量大幅下滑后成功逆转的手机厂商。也是因为这次的大坎儿,雷军坚定了 “创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远” 的想法。

不过,虽然小米手机销量实现了逆转,但小米手机品牌向高端转型的尝试却失败了。

据了解,同是在 2015⁄2016 年雷军找了专家团队对公司进行诊断,找问题,考虑品牌升级。因此,弱化了米粉的概念以及 “为发烧友而生” 的口号,转而提出 “感动人心,价格厚道” 的口号。

在产品层面,2015 年小米发布了小米 Note 顶配版,起步定价是 3299 元,对于从未超过 1999 元的小米来说,这个定价已经是天价了。不过,随后小米 Note 顶配版就降价到 2999 元,再降到 2499 元,从而宣告高端之路失败。

虽然随后小米 MIX 站稳了 3000 元档,但自从 MIX1 惊艳之后,MIX2 和 2S 将概念机量产化了;MIX3 的滑盖设计却吃了大亏,无人问津,2019 年 MIX 停更。此次,雷军在回复网友的问题时提到 “新一代 MIX 还需要一点时间。”

2. 上市一周年股价腰斩

2018 年 7 月 9 日,小米定价 17 港元 / 股,报 16.60 港元,较发行价下跌 2.35%,开盘就破发。虽然后来这支被称为 “年轻人第一股” 的股价最高曾增至 22.2 港元 / 股,但隔天就开始下跌,并连续跌了约十个工作日。

在其上市一周年当天,小米的股价报收 9.61 港元 / 股,市值 296 亿美元,相比一年前 17 港元 / 股的发行价下跌超过了 43%,相比于巅峰时期 22.2 港元 / 股已经腰斩。

要知道,在小米上市之初,雷军向所有投资者许下诺言:要让第一批支持小米的投资者至少赚一倍。

虽然针对股价的不给力,小米也采取过相应的股票回购计划,但刺激股价增长的作用并不大。

当然,这与股市低迷的大环境相关。另外,小米所处的智能手机行业竞争愈加激烈,小米又遇到高端转型的阵痛。

2019 年年初雷军甚至不淡定地喊出了 “生死看淡,不服就干” 的狠话。也是在 2019 年小米的智能手机业务启动了双品牌策略,红米品牌扮演了主打高性价比的小米角色;而小米品牌,开始按照雷军的想法逐渐抛开价格的束缚向高端市场靠拢。

虽然上半年小米手机市场表现不容乐观,但在第四季度实现了回暖,同比增长 27%,全年出货量 1.25 亿台,市场份额位居全球前四。

未来:最知名的品牌之一

新的十年,雷军已经开始了规划。

雷军表示未来将公司核心战略升级为 “手机 + AIoT” 双引擎,并为此加码投入 500 亿元。雷军认为,准备继续将 AIoT、智能生活的持续优势转化为智能全场景的绝对胜势,彻底确立智能时代的王者地位。

不仅如此,雷军还将前金立总裁卢伟冰、原联想集团副总裁常程、小辣椒 CEO 王晓雁、前魅族高管杨柘以及前中兴终端 CEO 曾学忠纳入麾下。

网友认为雷军在组织 “复仇者联盟”,对此,雷军则表示 “他们是 Super Hero,一群最酷的人。”

对于这十年,雷军最自豪的是小米商业模式被充分验证,小米推动了中国制造业的转型升级;最遗憾的是离做最好的手机还有距离,还在路上。

雷军希望十年后的小米变成全球最知名的品牌之一,希望人们不再说雷军是劳模了,因为这个平台属于年轻人,希望有一大批创业公司因为小米成功了。

作者 | 崔玉贤

出品 | 网易科技《态℃》栏目组(公众号:tech_163)

知乎用户 寂静的企鹅 发表

水平有限,写多少算多少吧

雷总说话真的很亲切,也很实在。最重要的是还能自黑。[狗头保命. jpg]作为七年的米粉,上半场就像听自己的朋友讲故事。(当然,朋友讲故事或多或少有吹吹牛的成分)但这么多年的认识,这个朋友有几把刷子还是知道一二的。听了 10 年的过往,小米有辉煌有低谷,回想起来都觉得不可思议。小辣椒那段真的太有趣惹 [笑得我满地找辣椒吃. jpg]或许有人会说上半场雷军不就在喂鸡汤么?可我认为,只要不是毒鸡汤,人生有时候真的需要鸡汤,就是别喝多了就行,想想生活中天天谁喝鸡汤,但总是会喝上那么几口鸡汤。三大杯都各有亮点,尤其是小米 10 至尊纪念版以及 redmi 至尊版,把目前能放出来的招都放出来了,并且还能做到初心依旧。兰博基尼?那个,雷爸爸,什么时候进军房地产产业?[_(:3」∠)_]小米 10 周年了,小米已经不再是以前的小米了,但小米还是那个小米。最大的遗憾可能就是没有出专辑吧 [狗头保命. jpg]没有平板,个人觉得还是个遗憾吧。100 个购物车,这不爽死了吗?所幸我死不了 [嘤嘤嘤. jpg]永远相信美好的事情即将发生!知乎用户 你郭叔 发表

演讲中的历程,其实已经很熟悉了。

我是没想到十年这么快就过去了,小米已经不是当年的小米。最初五年的小米,反倒是我最喜欢的小米。无关手机无关什么发烧什么学生身份什么价格屠夫,而是小米带来的风潮。

小米最初的五年,给了市场一个信号:“小米模式让大家都可以做手机”“小米模式给了老牌厂商一个新的机会”,那五年,谁都觉得自己可以做手机,卖家电的卖电脑的代工的视频网站的杀毒的唱歌的讲脱口秀的网红的卖饮料的教英语的下周回国的,百花齐放而又群魔乱舞。

虽然基本上他们都失败了,但是一个最直接的结果就是,诞生了不少手机行业的大牛,比如 “小辣椒手机 “创始人、前 CEO 王晓雁。

而中华酷联四家,学得小米的,仅华为一家,可见小米的模式并不是谁都能做得到。就像多年前看到的一句话:“小米虽然自称年轻创业公司,但是创始人团队都是在商业和技术上深耕多年的大牛,小米并不年轻。“也正是这群人,才能打造小米。

也正是这段经历,雷军明白了,小米缺的不是钱,而是人。小米还需要适合的小米的人带着小米重新出发,走向更远的未来。

小米已经很久没有带领行业往前走的快感了,那一刻在小米 MIX 一代倾泻完毕,也是小米这十年来技术的象征。下一个十年,小米能给我们带来什么?不知道,至少,往前走的道路依旧光明。

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知乎用户 肥宅戒可乐 发表

感谢雷总让我赚钱了

此时在码字的笔记本就是小米的。

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