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美国卖车,盘点美国四大卖车渠道-教育频道

互联网 2021-05-15 13:02:44
盘点美国四大卖车渠道石老师--专注美国留学05-17 19:48大

作为一个汽车轮子上的国家,在美国换车真的是一件再平凡不过的事情了,要知道美国人平均三年半就会换一辆车。

美国的二手车交易市场的确很发达,但问题就在于:那么多的交易渠道,完全不知道应该作何选择。究竟哪个渠道卖车才更靠谱、更划算呢?是应该卖给Dealer呢?还是自己上网卖呢?

今天小编就为大家总结了美国卖车4大渠道的优劣势对比,卖车前不妨参考一下,选出最适合自己的卖车渠道吧。

方法1:卖给Dealer

适合人群:不差钱的土豪/急于出售

优势1:卖车快、省心

提到卖车绝大多数人想到的就是卖给Dealer,这的确是最省事省力的做法。只要把车交给Dealer,其他一切都不需要你操心,他们会办理好车辆报告、过户等一系列的事情。

劣势1:价格低

既然选择卖给Dealer就完全不要奢望会卖个好价钱了。如果你认为自己的车况是excellent condition,Dealer最多定位为good condition,仅这个差别就直接砍掉你1000美金。

Dealer还会编出各种各样的借口砍价,例如“最近你这款车在跌价”“你的车颜色不好卖”等等。最后的成交价会比KBB的报价低20%-25%左右。

劣势2:服务态度差

很多人都会遇到这样的情况,你买车的时候,Dealer恨不得把你当成皇帝一样供着,把车子吹的天花乱坠。一旦知道你是来卖车的,瞬间觉得你跟你的车子一样,全身上下都是毛病。想想也可以理解,Dealer是希望千方百计挑出车子的问题来压低价格,还能指望他们服务态度有多好吗?

方法2:在朋友圈卖车

适合人群:朋友较多/不想被Dealer坑/不急于出售

优势1:买家靠谱

选择在朋友圈卖车的人是想找一个自己认识或经熟人介绍的买家。这样找来的买家一般都会比较靠谱,不会恶意杀价,也不会无缘无故放你鸽子,整个交易轻松愉快。

优势2:不需要太多检测文件

卖给认识的人就万事好商量了,如果你们之间关系不错,他对你的为人、车况又非常了解,那就完全没有必要准备一堆检测文件了,通常一张Carfax的报告就可以搞定。

劣势1:价格谈不高

虽然卖给认识的人有很多好处,但是劣势也不少。首当其冲的便是价格问题。卖给朋友价格就不能抬得太高,很多时候还要便宜几百做个顺水人情。

劣势2:后续问题多

卖给朋友需要做好这样一个心理准备:如果将来车子出现这样那样的问题,即使是朋友自己操作不当引起的,难免还是会来询问你,而作为朋友,你又不能袖手旁观,一不小心,友谊的小船就沉了。

劣势3:价格高的车子难卖

朋友圈里最吃香、卖得最快的是价格在1万5左右的日系车,如果你挂一辆10万的玛莎拉蒂,那只能祈祷朋友都是土豪了。

劣势5:需要自己办理手续

虽然卖给朋友的过程比较简单,但售后手续还是相当繁琐的。详细售后手续请看最后。

方法3:挂论坛卖车

适合人群:不愿卖给熟人/不急于出售/想卖高价

优势1:成本低、定位专业

现在许多网站都有二手车论坛,只需要几分钟就可以把爱车挂在论坛上。来浏览论坛的人群也是真心诚意想要买车的。成交后,网站也不会收取任何手续费、中介费。

优势2:自由定价

卖给陌生人就没有面子不面子的问题了,你完全可以自己掌控车价,想卖多少卖多少。

劣势1:需要准备完整文件

陌生人可没有朋友那么好说话,除了要用美丽的照片吸引他们之外,还需要各种车辆检查报告来证明车辆的真实性。按照Carfax一份报告$39.99的价格来看,准备完整全套的文件估计价格不菲。

劣势2:花费大量时间

在论坛上卖车不是一件容易的事情,需要花费大量的时间泡在里面,一不小心,你的帖子就可能被人挤到下面。每天你都可能面临十几个人询问类似的问题“你这车撞过么”、“能再便宜点么”,如果耐心不够好,估计很快就会被逼疯了。

劣势3:容易被骗、被放鸽子

论坛上鱼龙混杂,有一些车贩子会对你的车进行恶意抹黑杀价,最后的成交价可能还不如Dealer的报价。还有一些“买家”喜欢约你试驾,如果只是单纯试驾还算好,就怕人直接开了你的车子跑了,那就真的欲哭无泪了。

劣势4:需要自己办理手续

同样的,在这个渠道也需要自己办理售后手续。

方法4:二手车交易平台

适合人群:所有人群

优势1:省时省力

近两年,如懒人汽车这样的网络二手车交易平台作为一种全新的交易形式开始在大众之间流行起来。比起论坛,在平台上发布车辆信息更加便捷美观。发布以后不需要自己随时刷网置顶,只需要等着买家与你联系即可,基本不会打扰你的正常生活。

优势2:免费Carfax报告

有些二手车交易平台例如懒人汽车会免费提供Carfax历史车辆报告,立刻为你省下了$39.99。

优势3:自由定价

交易平台也是采用自由定价的方式,比起卖给Dealer或朋友来,平台上可以卖出更好的价格。

优势4:提供收车服务

有一些交易平台还提供收车服务,如果你急于卖车,平台会按照承诺的价格买下你的旧车,通常会比卖给Dealer的价格高出10%左右。

劣势1:需要自己与买家联系

虽然是二手平台,但依然需要自己与买家交涉,平台不会做过多干涉,到底卖多还是卖少就完全看谁的口才更好。

劣势2:需要自己办理手续

归根到底,这仍然是自己卖车,只是换了一个渠道,所以售后的各项手续仍需要自己办理。但一些平台会提供第三方服务,例如:车检、售后质保以及长途运输等,给买卖双方省了不少事,所以选择平台时,这些方面最好都要考虑到。

售后手续

最后小编为大家科普一下售后手续,千万不要小看这个步骤,一不小心就有可能惹上官司。

1. 签约

就是填写我们常说的Title(Certificate of Title),包含了买卖日期、里程数还有成交价。很多州在过户的时候需要缴税。但要注意:很多人为了逃避税金,故意把车价写的很低或者写成“赠与”,万一这个时候买家不愿意付钱了,才真的是得不偿失。注意:Title上不可以有任何涂抹痕迹,DMV不会任何有涂抹的Title。

2. Bill of Sale

如果是卖给陌生人,小编还是建议大家填一份bill of sale。表格可以直接在网上或者DMV下载到。

3. 收集好所有资料

记得一定要复印好所有的资料保存,包括Title和bill of sale。

4. Smog Check

过户前,一些州的DMV会要求卖家做smog check,具体要求需要查询当地DMV。

5. 车牌

每个州对于车牌有着不同的规定,有的州要求车牌跟车走,有的州则需要卖家把车牌寄去DMV,一切还是以当地DMV为准。

6. 买卖双方一起去DMV过户

很多人都觉得,只要买家去DMV办理过户就可以了,卖家不需要出席。但如果买家没有办理过户而在这段期间发生了什么事故,卖家仍有可能背负责任。所以小编建议卖家也跟着一起去DMV,盯着买方办理好过户手续。——本文转自网络

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